【正文】 設(shè)計(jì)特點(diǎn) 通過街、巷、弄、內(nèi)院空間層次過渡，構(gòu)成完全獨(dú)立的私屬空間 車位 一戶一庫 景觀規(guī)劃 布局 小區(qū)引入江南園林景觀，塑造園林生活；充分運(yùn)用水資源進(jìn)行包裝，打造親水住宅； 特點(diǎn) 古風(fēng)的亭臺、小橋、回廊等建筑元素有效的提升了產(chǎn)品的文化氛圍。 客源情況： 主要是黃埭鎮(zhèn)、黃橋鎮(zhèn)當(dāng)?shù)乜蛻簦倭渴袇^(qū)客戶； 以自住為主要置業(yè)目的，同時兼有投資意愿 發(fā)展趨勢： 目前相城板塊迅速崛起， 隨著人民路、廣濟(jì)路、齊門 北大街的打通，板塊價值將日益凸顯。 唯園 7萬 現(xiàn)代中式 294 聯(lián)排： 8500 聯(lián)排： 230250 獨(dú)棟： 270、 340 聯(lián)排： 180220萬 半島名墅 14萬 歐式 458 疊加： 5000 聯(lián)排： 6000 獨(dú)棟： 8000 疊加： 193209 聯(lián)排： 213237 獨(dú)棟： 260290 疊加： 95105萬 聯(lián)排： 125150萬 獨(dú)棟： 200250萬 春申湖板塊 板塊特征： 項(xiàng)目主要沿春申湖分布，屬于各板塊中發(fā)展最晚的一個板 塊，價格也位于各板塊的低點(diǎn)。 依云水岸 陽澄湖板塊 客戶分析： 客戶區(qū)域：相城區(qū)和園區(qū)客戶為主，其他區(qū)域客戶數(shù)量較少 客戶職業(yè)：私營企業(yè)主及園區(qū)大型企業(yè)的高層管理者居多 置業(yè)目的：改善居住環(huán)境，以自住為主 置業(yè)特征：追求生活品質(zhì)，看重招商地產(chǎn)的品牌，看好陽澄湖區(qū)域的發(fā)展，看重該項(xiàng) 目超值的贈送面積。 充分挖掘項(xiàng)目特色，把握客戶心里，提出 “ 買到的 》 想象的 ” 推廣策略，運(yùn)用超大的贈送面積吸引客戶。 情在 ” 的企業(yè)文化，不定期的針對業(yè)主組織一些 SP活動，例如 “ 冬季滋補(bǔ)與中華養(yǎng)生 ” 名家大講壇，招商局 陽澄湖板塊 典型個案分析 招商 陽澄湖板塊 戶型設(shè)計(jì)： 典型個案分析 招商 陽澄湖板塊 建筑設(shè)計(jì)： 典型個案分析 招商 項(xiàng)目二期于 2022年初開盤，共推出 222套，戶型面積為聯(lián)排230320㎡ ，疊加 180㎡ ，單價為 1100014000元 /㎡ ，總價在190450萬。 香港） 園林設(shè)計(jì)： 泛亞國際 產(chǎn)品形態(tài)： 聯(lián)排、疊加別墅 建筑面積： 19萬㎡ 總戶數(shù)： 1078戶 主力價格： 聯(lián)排 13000元 /㎡ 主力面積： 聯(lián)排： 230— 320㎡ 陽澄湖板塊 開發(fā)次序： 典型個案分析 招商 客源情況： 相城區(qū)占 50%，市區(qū)占 25%，少量園區(qū)及投資客，客源的 職業(yè)以私營業(yè)主和外企高級管理人員為主 發(fā)展趨勢： 目前相城板塊迅速崛起，必然帶來陽澄湖區(qū)域的迅速發(fā) 展，招商、合景大的開發(fā)商進(jìn)入也會帶來該區(qū)域產(chǎn)品品 質(zhì)的迅速提高， 陽澄湖板塊 項(xiàng)目概況： 典型個案分析 招商 青劍湖板塊 典型個案分析 芭堤蘭灣 客戶分析： 客戶區(qū)域：主要為園區(qū)客戶，其他區(qū)域客戶數(shù)量較少 客戶職業(yè)：園區(qū)大型企業(yè)的高層管理者及部分私營企業(yè)主 置業(yè)目的：改善居住環(huán)境 置業(yè)特征：追求生活品質(zhì)，向往異域風(fēng)情，關(guān)注區(qū)域開發(fā)進(jìn)程，對周邊配 套較為關(guān)注 陽澄湖板塊 別墅樓盤分布圖 中惠愛丁堡 陽澄領(lǐng)島別墅 天亞水景城 招商依云水岸 中興高爾夫別墅 行政中心 三江尊園 朗悅灣 湖畔明珠 注：紅色字為在售項(xiàng)目 黑色字為售完項(xiàng)目 德鑫麗晶星河 陽澄湖板塊 陽澄湖板塊別墅樓盤列表 樓盤名稱 建筑面積 建筑風(fēng)格 容積 率 總套數(shù) 均價 （元 /㎡ ） 主力面積（㎡） 總價（萬元） 中興高爾夫（二期） 北美 207套 獨(dú)棟： 1500018000 獨(dú)棟： 400700 6001200 招商依云水岸 19萬 現(xiàn)代 1078 聯(lián)排： 13000 聯(lián)排： 230320 300450 中惠愛丁堡 10萬（含小高層） 英式 867（含公寓） 聯(lián)排： 7500 聯(lián)排： 2 250 110125 陽澄領(lǐng)島別墅 8萬 地中海 246 雙拼： 7500 獨(dú)棟： 9500 雙拼： 270310 獨(dú)棟： 310360 雙拼： 200230 獨(dú)棟： 290340 三江尊園 北美 186 未定 疊加： 182 聯(lián)排： 220250 未定 朗悅灣 21萬（含公寓） 現(xiàn)代 204 聯(lián)排： 10000 269341 195300 陽澄湖板塊 板塊特征： 項(xiàng)目主要沿東白塘和和陽澄湖分布，且靠近相城中心區(qū)， 多種產(chǎn)品類型并存的綜合性項(xiàng)目較多。 青劍湖板塊 典型個案分析 景觀設(shè)計(jì)： 芭堤蘭灣 采用 20世紀(jì)美國平原風(fēng)格景觀設(shè)計(jì)理念，將水系、生態(tài)與景觀自然散落在社區(qū)中，布置了大型綠化、水景、兒童樂園的中央景觀帶，同時在項(xiàng)目兩側(cè)規(guī)劃了 800米的湖濱小道 。 發(fā)展趨勢： 隨著青劍湖區(qū)域的整體規(guī)劃發(fā)展，將形成一個高檔的 居住片區(qū)，未來將有大量的新盤上市，必將進(jìn)一步帶 動區(qū)域的發(fā)展成熟。 青劍湖板塊 青劍湖樓盤分布圖 注：紅色字為在售項(xiàng)目 黑色字為售完項(xiàng)目 君地上郡 芭堤蘭灣 觀瀾麗宮 青湖麗苑 青劍湖板塊 青劍湖板塊在售別墅樓盤列表 樓盤名稱 建筑面積 建筑風(fēng)格 容積率 總套數(shù) 均價 （元 /㎡ ） 主力面積 （㎡） 總價 （萬元） 君地上郡 14萬 英式 358套 聯(lián)排 12500 聯(lián)排 195240（不含地下室） 240300 芭堤蘭灣 5萬 西班牙 227套 聯(lián)排 10000 獨(dú)棟 20220 聯(lián)排： 195－ 208 獨(dú)棟： 244272（不含地下室） 聯(lián)排 200－ 230 獨(dú)棟 450－ 540 觀瀾麗宮 6萬 北美 230套 小獨(dú)棟 12022 小獨(dú)棟 190300（不含地下室） 獨(dú)棟 230360 青劍湖板塊 板塊特征： 起步較晚的新興區(qū)域，但是發(fā)展迅速，園區(qū)后花園的 位置是其發(fā)展的主要原因，青劍湖周邊良好的生態(tài)景 觀吸引了較多高檔項(xiàng)目的進(jìn)駐。 客戶職業(yè)：企業(yè)私營企業(yè)主為主， 約占 50%左右 ，其次為園區(qū)中高層管理人員， 約占 50%。 中糧 本岸 前庭、中庭、后院三個庭院的設(shè)計(jì)，既擁有了更多的接觸陽光的空間，又解決了長進(jìn)深造成的通風(fēng)問題，使得每個房間都能夠戶戶朝南，其獨(dú)特的戶型表現(xiàn)形式，在市場上也是首創(chuàng)，讓客戶更加深入的了解項(xiàng)目。 戶型設(shè)計(jì)： 雙湖板塊 典型個案分析 萬科 前庭、中庭、后院兩進(jìn)三院建筑結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了全朝南居住空間設(shè)計(jì)，保證了充足的通風(fēng)和采光。 中糧 本岸 開發(fā)商： 萬科中糧（蘇州）置業(yè)有限公司 建筑設(shè)計(jì)： 北京標(biāo)準(zhǔn)營造 景觀設(shè)計(jì)： 日本和計(jì)畫 產(chǎn)品形態(tài)： 聯(lián)排別墅 占地面積： 15萬㎡ 建筑面積： 12萬㎡ 總戶數(shù)： 300戶 主力價格： 聯(lián)排 19000元 /㎡ 主力面積： 聯(lián)排： 236286㎡ 其二期產(chǎn)品將于 8月份推出，為電梯入戶的創(chuàng)新 類別墅產(chǎn)品。 雙湖板塊 項(xiàng)目概況： 典型個案分析 萬科 價格因素： 聯(lián) 排價格主要在 1500020220元 /㎡ 客源情況：客源基本以園區(qū)外企高管、私企老板為主，其次為市 區(qū)私企老板，以及部分外籍人士及少量的投資客。中糧本岸 12萬 現(xiàn)代中式 300套 聯(lián)排： 19000 聯(lián)排： 236286 450540 玫瑰灣 9萬 西班牙 205套 聯(lián)排： 13000 雙拼： 17000 聯(lián)排： 270— 320 雙拼： 350 350600 巴黎印象 （含高層） 法式 68套 聯(lián)排： 15000 聯(lián)排：180/220/240 270360 雙湖板塊 板塊特征： 相對成熟的城市湖泊居住區(qū)，全國知名開發(fā)商的精 心之作，產(chǎn)品各具特色（全部為聯(lián)排產(chǎn)品），并具有 一定的代表性。 雙湖板塊 別墅樓盤分布圖 中海御湖熙岸 星島 地下一層 地上一層 地上二層 澄湖板塊 典型個案分析 天鄰湖景 戶型配比： 戶型面積 配比 戶型元素 M2 % 五房四廳設(shè)計(jì)； 客廳與家庭室分設(shè)； 大入口門廊設(shè)計(jì)； 錯半層布局； 下沉式庭院設(shè)計(jì)； 內(nèi)嵌式庭院景觀布局； 陽光地下室設(shè)計(jì)； M2 % M2 % M2 % M2 % M2 % M2 % M2 % 澄湖板塊 典型個案分析 天鄰湖景 推盤節(jié)奏： 期數(shù) 時間 推盤類型 推盤量 面積 推盤價格 一期一批 20221013 獨(dú)棟別墅 44 279－ 330 ㎡ 330－ 430萬 一期二批 未正式上市 獨(dú)棟別墅 21 279－ 330 ㎡ 340－ 440萬 一期 二期 澄湖板塊 客戶分析： 典型個案分析 天鄰湖景 客戶區(qū)域：上?？蛻魹橹鳎o以在甪直經(jīng)商臺灣籍人士。 澄湖板塊 典型個案分析 天鄰湖景 開發(fā)商： 蘇州久陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 產(chǎn)品形態(tài)： 獨(dú)棟 建筑面積： 總戶數(shù)： 180套 建筑風(fēng)格： 南加州 主力價格： 約 350萬 /棟； 主力面積區(qū)間： 獨(dú)棟： 300— 400平米 澄湖板塊 典型個案分析 天鄰湖景 總體規(guī)劃： 產(chǎn)品規(guī)劃 風(fēng)格 南加州風(fēng)格為基調(diào)，融合了托斯卡納及普羅旺斯風(fēng)格 布局 建筑采取組團(tuán)式布置，二至四棟為一個組團(tuán)，組團(tuán)間景觀綠化相對圍合 設(shè)計(jì)特點(diǎn) 建筑設(shè)計(jì)上異域風(fēng)情濃厚，外立面設(shè)計(jì)上體現(xiàn)了南加州風(fēng)格元素 車位 一戶一庫 景觀規(guī)劃 布局 充分利用了高爾夫球場、金澄湖資源，塑造湖景、球景及房景的三景交融 特點(diǎn) 沿金澄湖設(shè)計(jì)沿湖景觀帶，并引湖水進(jìn)社區(qū)，塑造社區(qū)水景 澄湖板塊 典型個案分析 天鄰湖景 建筑設(shè)計(jì)： 天鄰湖景為南加州典型風(fēng)格 ， 純小獨(dú)棟設(shè)計(jì) ， 融合了托斯卡納和普羅旺斯風(fēng)格 ， 既傳承地中海建筑華貴 、 細(xì)膩 、 藝術(shù) 、 經(jīng)典的氣質(zhì) ， 又體現(xiàn)了加州建筑簡約 、 灑脫陽光 、 向上的現(xiàn)代個性 。 建筑風(fēng)格： 國際化的歐美風(fēng)格 配套環(huán)境： 澄湖、三陽高爾夫球場、甪直景區(qū)等 交通條件： 東方大道、新機(jī)場路、蘇州繞城高速、蘇滬高速 主力戶型： 面 積設(shè)置較大， 280— 350平米的獨(dú)棟戶型為主 價格因素： 獨(dú)棟套面積約 300 — 400萬 /套 客源情況： 客源主要有上海度假型客戶、蘇州本地度假兼養(yǎng)老型 客戶，以及部分外籍人士及少量的投資客。 澄湖板塊 澄湖樓盤分布圖 紫園高爾夫 澄湖水岸 天鄰湖景 澄湖水岸 澄湖板塊 澄湖板塊在售別墅樓盤列表 樓盤名稱 建筑面積 建筑風(fēng)格 容積率 總套數(shù) 主力面積 （㎡） 總價 （萬元） 天鄰湖景 南加州 180 279— 346 300— 400萬 /棟 紫園（三期） 歐式 48 307— 436 230— 330元 /棟 澄湖水岸 美式 286 190— 370 250— 400萬 /棟 澄湖板塊 板塊特征： 地處蘇州東南部，緊靠蘇州市工業(yè)園區(qū)，距上海虹橋 國際機(jī)場 50公里，北靠昆山 18公里。 純別墅 石湖板塊 典型個案分析 戶型設(shè)計(jì)： 現(xiàn)代園墅 地下一層 地上一層 地上二層 地上三層 該戶型采用全明戶型 ， 一層大尺度開放式廚房 ， 可以直達(dá)私家花園 ， 餐廳與廚房個字獨(dú)立 ， 并巧妙連接 ， 客臥設(shè)大景觀窗；二層大面積露臺 ， 南北雙臥設(shè)計(jì)；三層獨(dú)立主臥 ， 私密性較好 ， 儲存空間較大 ， 特色陽光書房連接大露臺 。 石湖板塊 典型個案分析 項(xiàng)目概況： 項(xiàng)目位于 現(xiàn)代園墅