【文章內容簡介】 擴大配件供應 介入二手市場 制造廠 客戶 控股租賃公司 33 二 廠商類出租人的功能定位 （四）租賃服務銷售 3 廠商租賃營銷體系案例 （ 1）卡特彼勒租賃營銷模式 —— 銷售外包，規(guī)避關聯、銷售現金流、租賃資產通吃 投資 授權 物流 資金流 卡特彼勒公司 卡特彼勒金融 區(qū)域代理商 連鎖店 客戶 卡特彼勒（中國）融資租賃公司 卡特彼勒（中國）制造企業(yè) 卡特彼勒（中國）物流服務 公司簡介 ? 美國卡特彼勒公司 (NYSE: CAT）成立于 1925年，卡特彼勒公司總部位于 美國伊利諾州 。是世界上最大的 工程機械 和礦山設備生產廠家、燃氣 發(fā)動機 和工業(yè)用 燃氣輪機 生產廠家之一，也是世界上最大的 柴油機 廠家之一。 ? 80多年來，卡特彼勒公司一直致力于全球的基礎設施建設，并與全球代理商緊密合作，在各大洲積極推進持續(xù)變革。 卡特彼勒 2023 年銷售收入達到 億美元，是建筑機械、礦用設備、柴油和天然氣 發(fā)動機 以及工業(yè)用燃氣輪機領域的技術領導者和全球領先制造商。 礦業(yè)融資服務 ? Cat Mining Finance 提供各種 礦業(yè)融資服務 ，包括租賃、一般融資、項目和結構性融資等等。通過 Cat Mining Finance，您可以享受當地員工提供的服務：他們?yōu)槟峁o微不至的關懷，而且擁有精湛的專業(yè)技術和能力， 無論貴公司的規(guī)模如何或者位于何處，都能夠為您的企業(yè)帶來廣泛的全球資源。 從露天采礦到井下采礦，或者是介于兩者之間的各種開采作業(yè)，我們的融資產品和服務都能助您的采礦業(yè)務取得最豐碩的成果。 個性化專業(yè)服務和融資 ? 行業(yè)特定的解決方案 Cat Power Finance 是一個全球性的組織，致力于通過創(chuàng)新的解決方案來支持 Caterpillar（卡特彼勒）船舶、電力、石油發(fā)動機及相關設備的銷售。通過為 Cat174。 發(fā)電、石油和天然氣設備、熱電聯供系統(tǒng)以及由 Cat 發(fā)動機提供動力的船舶提供融資， Cat Power Finance 是致力于為您提供服務的專業(yè)資源。我們可為特定的 Cat 設備或整套項目提供融資，包括工程和安裝的軟成本。我們可以根據客戶的需求定制融資解決方案，例如 建筑和定期貸款、設備貸款、租賃、聯合設施和項目融資 ? 針對客戶的中期采購計劃，“信用額度”允許客戶利用事先獲批的資金來獲得更快捷、方便的服務，以使客戶能夠保留足夠的股權和現金來滿足其他的業(yè)務需求。 ? Cat 設備融資 “融資租賃”向承租人提供廉價承購選擇權來擁有設備。 融資租賃增強企業(yè)競爭力 ? 融資租賃，經營性租賃，二手市場，回收再制，信用貸款，現代營銷體系增強企業(yè)的競爭力，總有一款適合你。 41 二 廠商類出租人的功能定位 廠商租賃營銷體系案例 （ 3） 戴爾中國租賃營銷模式 —— 融資租賃服務外包， 專心做經營現金流 投資 授權 物流 資金流 設備制造企業(yè) 融資租賃公司 銷售公司 承租企業(yè) 獨立出租人的功能定位 （第三方租賃） 43 獨立出租人的功能定位（第三方租賃） （一）服務銀行資金配置，開展經營租賃 獨立機構的融資租賃公司可利用自己形成的 行業(yè)定位、客戶群體、風險控制 的專業(yè)管理能力，成為銀行或金融租賃公司的資金配置和租賃業(yè)務的操作和 資產管理平臺 （二）服務廠商設備銷售，避免關聯交易 獨立機構的融資租賃公司可以與廠商建立戰(zhàn)略合作關系，作為廠商銷售體系的組成部分，滿足客戶的租賃需求，為廠商提供 外包融資租賃服務 。也可以與廠商租賃公司合作，承擔一部分客戶的融資租賃服務，或是由獨立機構的融資租賃公司作為第一出租人，廠商租賃公司作為專業(yè)租賃機構通過轉租賃，為客戶提供融資服務，避免關聯交易 44 三 獨立出租人的功能定位 （三）服務外貿業(yè)務運作，支持海外投資 1 獨立機構融資租賃公司可發(fā)揮自己的 本土優(yōu)勢和獨立負債的優(yōu)勢 ，主動與國外的設備制造廠商及其附屬的專業(yè)融資租賃公司簽署戰(zhàn)略合作協議，成為其在中國的 進口屯貨和融資租賃銷售外包服務商 2 國內獨立機構融資租賃公司可以把跨境租賃轉變?yōu)樵O備進口的境內租賃，控制利用租賃業(yè)務形式，平衡國際貿易中的商品貿易和服務貿易的主導權 3 國內獨立機構的融資租賃公司與大型出口和海外投資的企業(yè)建立長期戰(zhàn)略合作關系，在進出口銀行和出口信用保險公司的支持下， 開拓設備租賃出口和海外投資的租賃市場。 45 三 獨立出租人的功能定位 （四）租賃服務成套設備出口示意圖 ——減少應收款，滿足客戶分期付款或租賃需求 訂貨 支付貨款 保理 融資 保單質押 訂貨合同轉讓 銷售 融資租賃 租金支付 租賃保險 供應商 進出口銀行 海外承租人 投資企業(yè) 融資租賃公司 出口信用保險 政府支持函 46 （五）租賃服務進口示意圖 ——滿足客戶和進口屯貨商的融資需求 轉讓合同 融資 付款義務 保理 抵押 購買合同 委托進口 融資租賃 支付貨款 支付租金 交貨 服務 投資 /授權 回購 /銷售承諾 投資企業(yè) 客戶 國外供應商 融資租賃公司 銀行 供應商（中國） 三 獨立出租人的功能定位 戰(zhàn)略投資機構類出租人的功能定位 48 四