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姜旭平網(wǎng)絡營銷第三章(編輯修改稿)

2025-03-26 10:54 本頁面
 

【文章內容簡介】 別是向農村市場滲透。 (三)營銷策略分析 ? 單一品牌延伸策略便于企業(yè)形象的統(tǒng)一,資金、技術的集中,減少營銷成本,易于被顧客接受,但不利于產品的延伸和擴大,且單一品牌一榮俱榮,一損俱損。 ? 多品牌雖營運成本高、風險大,但靈活,也利于市場細分。寶潔公司沒有成為任何一種產品和商標,而根據(jù)市場細分洗發(fā)、護膚、口腔等幾大類,各以品牌為中心運作。在中國市場上,香皂“舒膚佳”、牙膏“佳潔士”,洗發(fā)精就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”等多種品牌。洗衣粉有“汰漬”、“洗好”、“歐喜朵”、“世紀”等9種品牌。 ? 要問世界上哪個公司的牌子最多,恐怕非寶潔公司莫屬。多品牌的頻頻出擊,使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象。 (三)營銷策略分析 ? 寶潔公司經(jīng)營的多種品牌策略是追求同類產品不同品牌之間的差異,包括功能、包裝、宣傳等諸方面,從而形成每個品牌的鮮明個性。每個品牌有自己的發(fā)展空間,市場就不會重疊。 ? 以洗衣粉市場為例,有些人認為洗滌和漂洗能力最重要,有些人認為使織物柔軟最重要,還有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、堿性溫和的特征。于是寶潔就利用洗衣粉的 9個細分市場,設計了 9種不同的品牌。 ? 利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場,滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求,從而培養(yǎng)消費者對本企業(yè)某個品牌的偏好,提高其忠誠度。這樣的做法容易獲得一定的市場占有率,這是單個品牌無法達到的。 (三)營銷策略分析 ? 牙膏和香皂多選擇“易受細菌感染、需要保護”的,喜歡模仿的兒童使許多廣告語成為社會流行語。 ? 洗衣粉對精明的家庭主婦使出了價平質優(yōu)的殺手锏 ? “海飛絲”的廣告策略是全明星陣容,為的是吸引追星族 ? “沙宣”選用很酷的金發(fā)美女,強調有型、個性,吸引了追求時尚另類的年輕人。 ? “飄柔”是順滑,“海飛絲”是去屑,“潘婷”是營養(yǎng),“沙宣”則是專業(yè)美發(fā) ? 寶潔的市場細分很大程度上通過廣告訴求給予消費者不同心理暗示。 (三)營銷策略分析 ? “如果某一個種類的市場還有空間,最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產品?!卑凑者@一思想,寶潔公司不僅在不同種類產品設立品牌,在相同的產品類型中,也大打品牌戰(zhàn)。 ? 以洗發(fā)水市場為例,在中國銷售的就有“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”、“伊卡璐”、“沙宣”等。即便如此,品牌競爭依舊激烈。其新品牌“伊卡璐”,以草本為招牌,其廣告并未強調是寶潔的產品,并不利用寶潔品牌優(yōu)勢,因所針對的市場寶潔從未介入,風險較大,一有閃失即可丟棄不會影響寶潔整體。 (三)營銷策略分析 ? 廣告要根據(jù)產品的特點向消費者提出獨一無二的說辭,并讓消費者相信這一特點是別人沒有的,或是別人沒有說過的,且這些特點能為消費者帶來實實在在的利益。在這一點上,寶潔公司更是發(fā)揮得淋漓盡致。 ? 以寶潔在中國推出的洗發(fā)精為例,“海飛絲”的個性在于去頭屑,“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健,而“飄柔”的個性則是使頭發(fā)光滑柔順。 ? 在中國市場上推出的產品廣告更是出手不凡,例如“海飛絲”洗發(fā)精,海藍色的包裝帶來清新涼爽的視覺效果,“頭屑去無蹤,秀發(fā)更出眾”的廣告語更進一步在消費者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的觀念 (三)營銷策略分析 * *失誤 * ? 如“潤妍” ? 產品片面強調黑發(fā),忽視了安全與溫和性,但中國人一般都相信黑發(fā)須用皂角等中草藥,并且當時市場上“奧妮”的那款“百年潤發(fā)”產品已深入人心,由此“潤妍”的失敗就在所難免了。 ? 現(xiàn)以草本為號召的“伊卡露”品牌,則是旨在填補寶潔公司在這類市場的遺缺。 (四)與競爭對手的較量與勝出 ? 寶潔中國的主要競爭對手是聯(lián)合利華(擁有力士、清揚、旁氏等品牌)、廣東集團和絲寶集團。 ? 寶潔與聯(lián)合利華是處于同一商業(yè)領域的日化公司,彼此實力相當,在全球范圍內互為競爭對手,也是其最大的競爭對手。 ? 絲寶集團的舒蕾通過有效的營銷手
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