【正文】 :18:5802:18Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。每一品牌都具有明確的市場(chǎng)定位和獨(dú)特市場(chǎng)形象，滿足了人們的不同需求。 2. 早在 1923年，聯(lián)合利華的前身利華兄弟公司就在上海建造了肥皂廠，可以說是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資企業(yè)之一。其新品牌“伊卡璐”，以草本為招牌，其廣告并未強(qiáng)調(diào)是寶潔的產(chǎn)品，并不利用寶潔品牌優(yōu)勢(shì)，因所針對(duì)的市場(chǎng)寶潔從未介入，風(fēng)險(xiǎn)較大，一有閃失即可丟棄不會(huì)影響寶潔整體。洗衣粉有“汰漬”、“洗好”、“歐喜朵”、“世紀(jì)”等9種品牌。 ? （ 2）經(jīng)濟(jì)因素 ? 中國(guó)近年來經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快，人民收入有所增加，生活水平不斷提高，對(duì)物質(zhì)的要求水品也不斷提高，為寶潔進(jìn)駐中國(guó)提供了一定條件。廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。 ? 建立了出色的組織結(jié)構(gòu) 伴隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，寶潔的中國(guó)員工得到了迅速的成長(zhǎng)。 （二）市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位 1. 市場(chǎng)細(xì)分（以洗發(fā)水行業(yè)為例） 寶潔公司在進(jìn)入中國(guó)的洗發(fā)水行業(yè)時(shí)，首先將整個(gè)中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)劃分為高檔、中檔和低檔，同時(shí)又在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)以不同的變量劃分出更細(xì)的細(xì)分市場(chǎng)。 ? 以洗衣粉市場(chǎng)為例，有些人認(rèn)為洗滌和漂洗能力最重要，有些人認(rèn)為使織物柔軟最重要，還有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、堿性溫和的特征。 ? 現(xiàn)以草本為號(hào)召的“伊卡露”品牌，則是旨在填補(bǔ)寶潔公司在這類市場(chǎng)的遺缺。經(jīng)過改進(jìn)后，去年聯(lián)合利華在 7個(gè)其他市場(chǎng)推出。 寶潔 VS聯(lián)合利華 相對(duì)于聯(lián)合利華，寶潔公司則更注重消費(fèi)者，為深入了解中國(guó)消費(fèi)者，寶潔公司在中國(guó)建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)，開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。 02:18:5802:18:5802:183/27/2023 2:18:58 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時(shí) 18分 :18March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 上午 2時(shí) 18分 :18March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 02:18:5802:18:5802:183/27/2023 2:18:58 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 寶潔 VS聯(lián)合利華 寶潔的優(yōu)勢(shì) 事實(shí)上，從功能上看，寶潔和聯(lián)合利華產(chǎn)品基本一致。更為巧合的是， 1999年這兩家公司不約而同地進(jìn)行了重大重組。 ? “飄柔”是順滑，“海飛絲”是去屑，“潘婷”是營(yíng)養(yǎng)，“沙宣”則是專業(yè)美發(fā) ? 寶潔的市場(chǎng)細(xì)分很大程度上通過廣告訴求給予消費(fèi)者不同心理暗示。例如飄柔洗發(fā)水由 30元 /瓶（ 200毫升）向 /瓶（ 200毫升）的價(jià)格轉(zhuǎn)變 ,表示其開始由原來的高端走向大眾人群 ,特別是向農(nóng)村市場(chǎng)滲透。 2023 “全國(guó)學(xué)校健康教育計(jì)劃”的官方網(wǎng)站正式上線，該網(wǎng)站面向幼兒園、中小學(xué)的健康教育教師，為他們提供電子版的包括口腔、個(gè)人衛(wèi)生、青春期健康教育資料，并為他們更多地了解“全國(guó)學(xué)校健康教育計(jì)劃”、與我們形成互動(dòng)開放了平臺(tái)。第 1節(jié) 營(yíng)銷的兩大目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)途徑 一、營(yíng)銷的兩大目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)方法 １、吸引并抓住潛在客戶 ２、提升已有客戶價(jià)值 二、傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略展示媒體 １、廣告 ２、宣傳印制材料 ３、現(xiàn)場(chǎng)展示 ４、傳統(tǒng)公關(guān) 三、傳統(tǒng)媒體的局限 １、對(duì)大眾傳播的限制 ２、對(duì)已有客戶傳播的限制 第 2節(jié) 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷傳播模式 一、基于商務(wù)網(wǎng)站的營(yíng)銷模式 １、商務(wù)網(wǎng)站成為企業(yè)展示營(yíng)銷策略的主體 ２、傳統(tǒng)廣告依然存在，但角色和作用發(fā)生改變 ３、網(wǎng)絡(luò)傳播手段更加多種多樣 ４、整合傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)多種媒體，共同實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo) 二、網(wǎng)站成為展示營(yíng)銷策略的窗口