娃哈哈營銷解決方案xxxx1231--周麗紅(編輯修改稿)
2025-03-26 10:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 哈哈在面對眾多競爭品牌不斷搶占二、三線市場和農(nóng)村市場時，仍處于領(lǐng)先地位。 宏振投資 HONGZHEN INVESTMENT 內(nèi)部保密資料 Confidential 合作分析 “民生、公益”營銷的意義 分析二：與可口可樂 “ 揭蓋中話費 ” 促銷方式的對比 對于消費者來說，在面對二個企業(yè)品牌所提供的同等價值兌換禮品時，兌換禮品是否能給消費者自身帶來利益最大化，將是消費者選擇購買產(chǎn)品的重要依據(jù)，也是消費者對產(chǎn)品形成忠誠度的重要手段。 項目 品牌促銷 參與者 兌換受地域 限制 兌換次數(shù) 兌換時間 兌換產(chǎn)品性價比 可口可樂 ” 揭蓋中話費 “ 指定活動區(qū)域內(nèi)的消費者 話費只能有活動區(qū)域內(nèi)兌換指定運營商的話費 每號每天限 30次 只能在活動期間進行兌換，過期作廢 對消費者來說不會有實質(zhì)性的變化 娃哈哈兌換 ”消費養(yǎng)老、消費慈善 “ 不限制地區(qū) 兌換不受區(qū)域限制 不限次數(shù)，不限時間 德農(nóng)積點沒有期限，一直有效 通過積點的累積，可以做為 “ 養(yǎng)老金 ” 的補充，讓消費者獲得真正的收益 宏振投資 HONGZHEN INVESTMENT 內(nèi)部保密資料 Confidential 合作分析 “民生、公益”營銷的意義 分析三：與傳統(tǒng)推廣方式的對比 項目 推廣方式 推廣方式 推廣周期 資金投入 娃哈哈傳統(tǒng)的推廣方式 以電視廣告為主，比較單一 集中在節(jié)日期間，有時效性 銷售額的 8%左右 在國內(nèi)行業(yè)企業(yè)內(nèi)居第一位 娃哈哈兌換 ” 消費養(yǎng)老、消費慈善 “ 多元化的推廣渠道 如 :互聯(lián)網(wǎng)、移動平臺、聯(lián)合推廣、其他廣告渠道 結(jié)合德農(nóng)自有平臺資源，持續(xù)，有效的進行 組合式、多樣化的推廣，可以在提高銷量的同時，有效降低投入成本 宏振投資 HONGZHEN INVESTMENT 內(nèi)部保密資料 Confidential 合作分析 德農(nóng)網(wǎng)品牌優(yōu)勢 一、會員量帶動消量： 德農(nóng)強大會員優(yōu)勢將有效帶動產(chǎn)品銷量（德農(nóng)已獲得 SP牌照，并與三大運營商建立合作，通過手機卡綁定德農(nóng)賬戶，使手機用戶自動為德農(nóng)會員） 二、多樣化的推廣渠道 ： 德農(nóng)利用自身資源優(yōu)勢進行有效、多樣化的宣傳推廣：德農(nóng)平臺宣傳、會員短信推廣、特約商戶聯(lián)合推廣、高?；顒油茝V、專屬廣告宣傳渠道（出租車發(fā)票、稅票廣告等） 會員量 年 份 用員量 (按 SP手機注冊方式計算基數(shù) ) 用戶注冊量 用戶活躍量 2023年 3000萬 300萬人 /天 2023年 3億 3000萬人 /天 2023年 5億 1億人 /天 宏振投資 HONGZHEN INVESTMENT 內(nèi)部保密資料 Confidential 合作分析 德農(nóng)網(wǎng)品牌優(yōu)勢 三、提升品牌形象，鞏固目標市場 ： 德農(nóng) “ 消費養(yǎng)老、消費慈善 ” 的目標人群主要是二、三線及農(nóng)村消費群體，與娃哈哈的目標市場基本吻合，這部分消費群體絕大部分存在“養(yǎng)老儲備”不足的現(xiàn)象，通過德農(nóng)與娃哈哈的營銷合作，消費者在消費的同時不但可以累積養(yǎng)老金，還可以捐助他人，讓購買不再是單純的消費，讓消費與 “ 民生、公益 ” 同行，即可加強娃哈哈品牌的影響力，也可使娃哈哈在面對眾多競爭品牌不斷搶占二、三線市場和農(nóng)村市場時，仍處于領(lǐng)先地位。 四、降低營銷成本： 通過戰(zhàn)略合作，德農(nóng)將利用自身的一切資源，實現(xiàn)聯(lián)盟式推廣。同時在前期會采用補貼式的合作，從而降低娃哈哈的廣告宣傳成本，并實現(xiàn)精準營銷。 五、提升社會形象： 娃哈哈做為民族品牌的代表，其一言一行均受到社會各方面的高度關(guān)注，作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，采用將“消費”與“民生、公益”相結(jié)合的營銷策略，在提高企業(yè)利潤的同時，也以實際行動回饋廣大消費者，關(guān)注民生利益，彰顯了企業(yè)的社會責任感。 宏振投資 HONGZHEN INVESTMENT 內(nèi)部保密資料 Confidential 合作分析 娃哈哈品牌優(yōu)勢 ?產(chǎn)品種類： ?娃哈哈的產(chǎn)品涵蓋蛋白飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、咖啡飲料、植物飲料
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