娃哈哈營銷解決方案xxxx1231--周麗紅(文件)
【正文】 HONGZHEN INVESTMENT 內(nèi)部保密資料 Confidential 合作分析 合作的可行性： ?德農(nóng)與 IT專家 HP集團(tuán)戰(zhàn)略合作打造完善的系統(tǒng)運(yùn)營平臺(tái)，與個(gè)人終端做到“無縫鏈接” . ?2023年成功與中國農(nóng)業(yè)銀行發(fā)行聯(lián)名卡，在無錫開展試點(diǎn)推廣，達(dá)到預(yù)期效果。 ?德農(nóng)公司提出的 “ 民生、公益 ” 營銷方式，是在公益營銷的基礎(chǔ)上，加入民生概念，使消費(fèi)者的消費(fèi)不僅能幫助他人，也是幫助自己。 ?這部分消費(fèi)群體絕大部分存在“養(yǎng)老儲(chǔ)備”不足的現(xiàn)象，通過德農(nóng)與娃哈哈的營銷合作， 消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)不但可以累積養(yǎng)老金，還可以捐助他人，讓購買不再是單純的消費(fèi)，讓消費(fèi)與 “ 民生、公益 ” 同行， 即可加強(qiáng)娃哈哈品牌的影響力及彰顯娃哈哈的社會(huì)責(zé)任感。 四、降低營銷成本： 通過戰(zhàn)略合作，德農(nóng)將利用自身的一切資源，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟式推廣。 ?宣傳推廣： ?娃哈哈主要采用電視廣告來提升品牌，進(jìn)而拉動(dòng)銷售，娃哈哈的廣告投資從 1988年的幾十萬元，到現(xiàn)在的每年 68億元，廣告投放量位居國內(nèi)企業(yè)首位。 ?這也使得國外和國內(nèi)企業(yè)瞄準(zhǔn)二、三級市場和農(nóng)村市場， 他們利用自身優(yōu)勢，加在投資力度，開發(fā)營銷網(wǎng)絡(luò)渠道，不斷推陳出新并降低價(jià)格等措施來滲透二、三級市場和農(nóng)村市場，進(jìn)而搶占市場份額。 ?德農(nóng)收到款項(xiàng)后，開具發(fā)票。 ?德農(nóng)收到款項(xiàng)后，開具發(fā)票。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :21:0002:21:00March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 21分 0秒 02:21:0027 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :21:0002:21Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 21分 0秒 02:21:0027 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時(shí) 21分 0秒 02:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :21:0002:21Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 27日星期一 2時(shí) 21分 0秒 02:21:0027 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :21:0002:21:00March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :21:0002:21Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 截至 2023年 12月，公司已獲得 “ 德農(nóng) ” 、 “ 消費(fèi)養(yǎng)老 ” 、 “ 消費(fèi)慈善 ” 的商標(biāo)、互聯(lián)網(wǎng)、無線和 TEL的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 費(fèi)用確認(rèn) ?報(bào)表經(jīng)商戶確認(rèn)后，商戶應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)予以確認(rèn)回復(fù)。 ?結(jié)算方式有兩種： 一、預(yù)付費(fèi)結(jié)算方式： 預(yù)付款 ?確定德農(nóng)積點(diǎn)數(shù)量 ?商戶將購買積點(diǎn)的款項(xiàng)轉(zhuǎn)入德農(nóng)指定的銀行監(jiān)管帳號 ； 費(fèi)用統(tǒng)計(jì) ?德農(nóng)根據(jù)約定的結(jié)算周期（月或季），通過德農(nóng) CRM系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)費(fèi)用并成生報(bào)表 。 宏振投資 HONGZHEN INVESTMENT 內(nèi)部保密資料 Confidential 合作分析 娃哈哈品牌優(yōu)勢 ?市場份額： ?娃哈哈依靠蜘蛛網(wǎng)般的渠道網(wǎng)絡(luò)在二、三級市場及農(nóng)村市場一直占有很大的競爭優(yōu)勢，目前農(nóng)村市場已經(jīng)占到了整體市場的 60％。 五、提升社會(huì)形象： 娃哈哈做為民族品牌的代表，其一言一行均受到社會(huì)各方面的高度關(guān)注，作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，采用將“消費(fèi)”與“民生、公益”相結(jié)合的營銷策略，在提高企業(yè)利潤的同時(shí)，也以實(shí)際行動(dòng)回饋廣大消費(fèi)者，關(guān)注民生利益，彰顯了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。 宏振投資 HONGZHEN INVESTMENT 內(nèi)部保密資料 Confidential 合作分析 “民生、公益”營銷的意義 分析二：與可口可樂 “ 揭蓋中話費(fèi) ” 促銷方式的對比 對于消費(fèi)者來說，在面對二個(gè)企業(yè)品牌所
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