娃哈哈平常渠道非常控制(文件)
【正文】 往往目標宏大，注重市場的宏觀效應(yīng)，不斤斤計較一時一地之得失，投入豪放，善于算大賬，在營銷中不拘小節(jié)，因而也容易造成市場上的大起大落；三是以寶潔、摩托羅拉等跨國知名品牌為代表的所謂“學(xué)術(shù)流”，它們注重各種營銷要素及手段的整合，具有中長遠的市場謀劃，在市場戰(zhàn)略的設(shè)定上與國內(nèi)企業(yè)相比更為高遠，而其市場競爭的后勁更為充足，企圖野心也更大； 四是以一些“高科技產(chǎn)品”企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司、醫(yī)藥企業(yè)等為代表的“功利流”，它們是市場營銷的投機主義分子，沒有確定的企業(yè)生存理念和整體而長久的市場戰(zhàn)略，營銷模式飄忽不定，市場策略隨機應(yīng)變，以陰謀取勢，從暗處著手，一擊即中，全身而退；五是以娃哈哈、聯(lián)想等為代表的“自然流”，它們注重市場基礎(chǔ)的構(gòu)筑，以品牌帶動市場人氣，以網(wǎng)絡(luò)推進產(chǎn)品銷售，養(yǎng)氣蓄勢，后發(fā)制人，蘊霸氣于無形之中。宗慶后常言：娃哈哈必須鞏固已有的城鎮(zhèn)市場和客戶群，如果做得不好，可能今天所有的導(dǎo)入和努力，都是為明天跨國品牌的進入打前站和付學(xué)費。這種“以進求變”的策略，保證其始終站在產(chǎn)業(yè)進步的最前沿，以其技術(shù)優(yōu)勢保證市場的安全并獲取高于產(chǎn)業(yè)平均利潤的超額效益。當今而言，比較成功的企業(yè)應(yīng)該算是格蘭仕微波爐。由此可以觀察到，國內(nèi)很多企業(yè)僅僅將價格戰(zhàn)視為競爭戰(zhàn)術(shù)上的一種手段，而格蘭仕卻將其當成了戰(zhàn)略策略的重要部分，其營銷理念無疑更勝一籌。而在競爭異常慘烈的氛圍中，如何讓自己的營銷規(guī)避風(fēng)險？很多人認為，就是給營銷鏈中的每一個經(jīng)銷商更大的利益誘惑，其實這個理念是有缺陷的。 如今，娃哈哈悄然開始了一場雄心勃勃的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程：宗慶后要在未來三年內(nèi)構(gòu)筑起一個全封閉式的全國營銷網(wǎng)絡(luò)，在企業(yè)內(nèi)部，這個計劃被命名為“蜘蛛戰(zhàn)役”。 整個銷售網(wǎng)絡(luò)是在一個近乎全封閉的、規(guī)范化的系統(tǒng)內(nèi)進行的。 02:20:3802:20:3802:203/27/2023 2:20:38 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時 20分 38秒 02:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時 20分 38秒 上午 2時 20分 02:20: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:20:3802:20:3802:20Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 2時 20分 :20March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 02:20:3802:20:3802:203/27/2023 2:20:38 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:3802:20:38March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時 20分 38秒 上午 2時 20分 02:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 2時 20分 :20March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:20:3802:20:3802:20Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時 20分 38秒 上午 2時 20分 02:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時 20分 38秒 02:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:20:3802:20:3802:203/27/2023 2:20:38 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 2時 20分 :20March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 02:20:3802
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