河北手機(jī)支付運(yùn)營(yíng)方案(編輯修改稿)
2025-03-26 10:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 SIM卡應(yīng)用的空中下載和安全管理等 ? 目前卡商只提供了少量樣卡在集團(tuán)研究院進(jìn)行測(cè)試， 市場(chǎng)上還沒(méi)有正式商用 的 支持OTA應(yīng)用 下載的 SIM卡 ? 通過(guò)人脈關(guān)系影響移動(dòng)市場(chǎng)部牽頭按照集團(tuán)要求繼續(xù)推進(jìn) OTA支持手機(jī)支付平臺(tái)的建設(shè)工作，向數(shù)據(jù)部數(shù)據(jù)部將積極配合完成相關(guān)建設(shè)方案的制定以及 OTA平臺(tái)與手機(jī)支付平臺(tái)接口的開(kāi)發(fā)調(diào)試 市場(chǎng)上支付類(lèi)POS主要包括通用 POS（一般商家）和行業(yè)專(zhuān)用POS（如公交、中石油等） 存在問(wèn)題 POS終端分類(lèi) ? 目前市場(chǎng)上沒(méi)有商用的 POS可以直接支持手機(jī)支付業(yè)務(wù)，必須發(fā)展中國(guó)移動(dòng)自有標(biāo)準(zhǔn)的 POS終端 ? 已完成了兩款通用POS和一款公交應(yīng)用POS的平臺(tái)接入技術(shù)測(cè)試，但還沒(méi)有形成標(biāo)準(zhǔn)化檢測(cè)機(jī)制和量產(chǎn)能力 解決思路 ? 建議由廠家提供20臺(tái) POS機(jī)具用于市場(chǎng)試點(diǎn)。影響移動(dòng)建立設(shè)備規(guī)范。 卡片選擇 業(yè)務(wù)問(wèn)題 技術(shù)問(wèn)題 管理問(wèn)題 POS終端 OTA平臺(tái) 平臺(tái)架構(gòu) 安全體系 關(guān)鍵問(wèn)題及思路 參考案例 ?大眾市場(chǎng) ?銀行 建議方案 ?行業(yè)市場(chǎng) 賓館、餐飲、娛樂(lè)、珠寶金飾、超市及其它一般類(lèi)商戶(hù) 商場(chǎng)、超市、影院購(gòu)票、餐飲等大眾商戶(hù)，可以將移動(dòng)公司現(xiàn)有緊密合作的商戶(hù)作為選擇范圍 以公交應(yīng)用為突破口、考慮校園、公用事業(yè)繳費(fèi)等相關(guān)行業(yè) 商務(wù)模式 業(yè)務(wù)問(wèn)題 技術(shù)問(wèn)題 渠道選擇 商戶(hù)拓展 產(chǎn)品規(guī)劃 金融合作 管理問(wèn)題 關(guān)鍵問(wèn)題及思路 ?現(xiàn)場(chǎng)支付： 關(guān)鍵問(wèn)題及思路 ? 遠(yuǎn)程支付 ?參考案例 現(xiàn)有第三方支付公司（如支付寶、財(cái)付通等）主要采取重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)突破的拓展思路，重點(diǎn)拓展游戲、彩票、公共事業(yè)繳費(fèi)、網(wǎng)上商城（實(shí)物和虛擬）、在線(xiàn)繳費(fèi)等行業(yè)。 ?建議方案 第一階段： 考慮到業(yè)務(wù)上線(xiàn)初期系統(tǒng)穩(wěn)定性，運(yùn)營(yíng)工作需要一段時(shí)間的磨合，初期建議選擇在電腦游戲、虛擬商城、電影公司、圖書(shū)館有一定知名度、有固定用戶(hù)群的商家，出現(xiàn)問(wèn)題后可以與移動(dòng)公司共同解決。 第二階段：優(yōu)先選擇與手機(jī)支付業(yè)務(wù)應(yīng)用匹配度高、合作可能性大、交易量也較大的行業(yè)進(jìn)行合作，然后在重點(diǎn)行業(yè)內(nèi)選擇排名靠前、用戶(hù)認(rèn)知度高、商家信譽(yù)好且交易量大的商家合作。遵循以上原則，重點(diǎn)拓展彩票、水電煤氣、綜合商城等行業(yè)的優(yōu)質(zhì)商戶(hù)。 商務(wù)模式 業(yè)務(wù)問(wèn)題 技術(shù)問(wèn)題 渠道選擇 商戶(hù)拓展 產(chǎn)品規(guī)劃 金融合作 ? 金融行業(yè)的商戶(hù)商業(yè)模式 ? 重慶移動(dòng)的商戶(hù)商業(yè)模式 ?酌情向商戶(hù)收取 POS押金、 GPRS通信費(fèi)，免入網(wǎng)費(fèi) ?根據(jù)商戶(hù)類(lèi)型制定不同的傭金政策及優(yōu)惠政策。例如： ? 麥當(dāng)勞：提供收入的一折給移動(dòng)； ? 今典影院：用戶(hù)八折購(gòu)票，移動(dòng)以六折與影院結(jié)算，即移動(dòng)獲取原價(jià)的二折為傭金； ? 德克士傭金為 1%； ? KTV傭金為 %； ? 華聯(lián)、天友超市暫時(shí)不收傭金； ? 重慶輕軌不收傭金 ?設(shè)備押金 1000元 /臺(tái)， POS基本采用有線(xiàn)接入，接入通信費(fèi)由商戶(hù)自行支付，免入網(wǎng)費(fèi) ?根據(jù)人民銀行相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)收取商戶(hù)傭金，從 %2%不等 關(guān)鍵問(wèn)題及思路 ?移動(dòng)手機(jī)支付現(xiàn)場(chǎng)支付商務(wù)模式： 商務(wù)模式 業(yè)務(wù)問(wèn)題 技術(shù)問(wèn)題 渠道選擇 商戶(hù)拓展 產(chǎn)品規(guī)劃 金融合作 管理問(wèn)題 ? 金融行業(yè)的渠道商業(yè)模式 ? 重慶移動(dòng)的渠道商業(yè)模式 ?傭金分成：按一定比例向渠道合作伙伴分配 POS收單獲得的傭金 ?商戶(hù)支付收單服務(wù)傭金，按照人民銀行明確的 7： 2： 1比例，其中發(fā)卡行70%、收單 20%、銀聯(lián) 10% ?固定費(fèi)用：移動(dòng)渠道合作伙伴每成功拓展一個(gè)商戶(hù)，并保證一段時(shí)間在網(wǎng)，將獲得商戶(hù)拓展服務(wù)費(fèi) 2002023元不等 ?POS維護(hù)費(fèi)用：渠道合作伙伴負(fù)責(zé) POS的布放、維護(hù)、送紙、巡檢和培訓(xùn)商戶(hù)，獲得 POS維護(hù)費(fèi)用 55元 /臺(tái) /月。 關(guān)鍵問(wèn)題及思路 商務(wù)模式 業(yè)務(wù)問(wèn)題 技術(shù)問(wèn)題 渠道選擇 商戶(hù)拓展 產(chǎn)品規(guī)劃 金融合作 管理問(wèn)題 ? 金融行業(yè)的渠道商業(yè)模式 ? 重慶移動(dòng)的渠道商業(yè)模式 ?傭金分成：按一定比例向渠道合作伙伴分配 POS收單獲得的傭金 ?商戶(hù)支付收單服務(wù)傭金，按照人民銀行明確的 7： 2： 1比例，其中發(fā)卡行70%、收單 20%、銀聯(lián) 10% ?固定費(fèi)用：渠道合作伙伴每成功拓展一個(gè)商戶(hù)，并且保證一段時(shí)間在網(wǎng)，將獲得商戶(hù)拓展服務(wù)費(fèi) 2002023元不等 ?POS維護(hù)費(fèi)用：渠道合作伙伴負(fù)責(zé) POS的布放、維護(hù)、送紙、巡檢和培訓(xùn)商戶(hù)，獲得 POS維護(hù)費(fèi)用 55元 /臺(tái) /月。 關(guān)鍵問(wèn)題及思路 商務(wù)模式 業(yè)務(wù)問(wèn)題 技術(shù)問(wèn)題 渠道選擇 商戶(hù)拓展 產(chǎn)品規(guī)劃 金融合作 關(guān)鍵問(wèn)題及思路 用戶(hù)使用手冊(cè)； 商戶(hù)使用手冊(cè)； 產(chǎn)品演示文檔； 用戶(hù)注冊(cè)協(xié)議； 商戶(hù)合作協(xié)議； 商戶(hù)培訓(xùn)資料； 技術(shù)接口文檔； 產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)； 客服知識(shí)庫(kù)； 移動(dòng) SOP流程部分目錄： 《 全網(wǎng)商戶(hù)拓展流程 》 《 本地商戶(hù)拓展流程
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