手機支付市場分析(編輯修改稿)
2025-03-11 15:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行業(yè)專用POS（如公交、中石油等）存在問題POS終端分類216。 目前市場上沒有商用的 POS可以直接支持手機支付業(yè)務(wù)，必須發(fā)展中國移動自有標(biāo)準(zhǔn)的 POS終端216。 已完成了兩款通用POS和一款公交應(yīng)用POS的平臺接入技術(shù)測試，但還沒有形成標(biāo)準(zhǔn)化檢測機制和量產(chǎn)能力解決思路? 建議由廠家提供20臺 POS機具用于市場試點。影響移動建立設(shè)備規(guī)范。 卡片選擇 業(yè)務(wù)問題 技術(shù)問題 管理問題 POS終端 OTA平臺平臺架構(gòu) 安全體系關(guān)鍵問題及思路參考案例216。大眾市場216。銀行建議方案216。行業(yè)市場賓館、餐飲、娛樂、珠寶金飾、超市及其它一般類商戶商場、超市、影院購票、餐飲等大眾商戶，可以將移動公司現(xiàn)有緊密合作的商戶作為選擇范圍 以公交應(yīng)用為突破口、考慮校園、公用事業(yè)繳費等相關(guān)行業(yè) 商務(wù)模式 業(yè)務(wù)問題 技術(shù)問題 渠道選擇 商戶拓展產(chǎn)品規(guī)劃 金融合作管理問題關(guān)鍵問題及思路?現(xiàn)場支付：現(xiàn)場支付：關(guān)鍵問題及思路? 遠(yuǎn)程支付遠(yuǎn)程支付 ?參考案例參考案例現(xiàn)有第三方支付公司（如支付寶、財付通等）主要采取重點行業(yè)重點突破的拓展思路，重點現(xiàn)有第三方支付公司（如支付寶、財付通等）主要采取重點行業(yè)重點突破的拓展思路，重點拓展游戲、彩票、公共事業(yè)繳費、網(wǎng)上商城（實物和虛擬）、在線繳費等行業(yè)。拓展游戲、彩票、公共事業(yè)繳費、網(wǎng)上商城（實物和虛擬）、在線繳費等行業(yè)。?建議方案建議方案 第一階段：第一階段： 考慮到業(yè)務(wù)上線初期系統(tǒng)穩(wěn)定性，運營工作需要一段時間的磨合，初期建議選擇考慮到業(yè)務(wù)上線初期系統(tǒng)穩(wěn)定性，運營工作需要一段時間的磨合，初期建議選擇在電腦游戲、虛擬商城、電影公司、圖書館有一定知名度、有固定用戶群的商家，出現(xiàn)問題在電腦游戲、虛擬商城、電影公司、圖書館有一定知名度、有固定用戶群的商家，出現(xiàn)問題后可以與移動公司共同解決。后可以與移動公司共同解決。 第二階段：優(yōu)先選擇與手機支付業(yè)務(wù)應(yīng)用匹配度高、合作可能性大、交易量也較大的行業(yè)第二階段：優(yōu)先選擇與手機支付業(yè)務(wù)應(yīng)用匹配度高、合作可能性大、交易量也較大的行業(yè)進(jìn)行合作，然后在重點行業(yè)內(nèi)選擇排名靠前、用戶認(rèn)知度高、商家信譽好且交易量大的商家進(jìn)行合作，然后在重點行業(yè)內(nèi)選擇排名靠前、用戶認(rèn)知度高、商家信譽好且交易量大的商家合作。遵循以上原則，重點拓展彩票、水電煤氣、綜合商城等行業(yè)的優(yōu)質(zhì)商戶。合作。遵循以上原則，重點拓展彩票、水電煤氣、綜合商城等行業(yè)的優(yōu)質(zhì)商戶。 商務(wù)模式 業(yè)務(wù)問題 技術(shù)問題 渠道選擇 商戶拓展產(chǎn)品規(guī)劃 金融合作l 金融行業(yè)的商戶商業(yè)模式? 重慶移動的商戶商業(yè)模式n酌情向商戶收取 POS押金、 GPRS通信費，免入網(wǎng)費n根據(jù)商戶類型制定不同的傭金政策及優(yōu)惠政策。例如：216。 麥當(dāng)勞：提供收入的一折給移動；216。 今典影院：用戶八折購票，移動以六折與影院結(jié)算，即移動獲取原價的二折為傭金；216。 德克士傭金為 1%；216。 KTV傭金為 %；216。 華聯(lián)、天友超市暫時不收傭金；216。 重慶輕軌不收傭金 n設(shè)備押金 1000元 /臺， POS基本采用有線接入，接入通信費由商戶自行支付，免入網(wǎng)費n根據(jù)人民銀行相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)收取商戶傭金，從 %2%不等關(guān)鍵問題及思路?移動手機支付現(xiàn)場支付商務(wù)模式：移動手機支付現(xiàn)場支付商務(wù)模式： 商務(wù)模式 業(yè)務(wù)問題 技術(shù)問題 渠道選擇 商戶拓展產(chǎn)品規(guī)劃 金融合作管理問題l 金融行業(yè)的渠道商業(yè)模式? 重慶移動的渠道商業(yè)模式n傭金分成：按一定比例向渠道合作伙伴分配 POS收單獲得的傭金n商戶支付收單服務(wù)傭金，按照人民銀行明確的 7： 2： 1比例，其中發(fā)卡行70%、收單 20%、銀聯(lián) 10% n固定費用：移動渠道合作伙伴每成功拓展一個商戶，并保證一段時間在網(wǎng)，將獲得商戶拓展服務(wù)費 2002023元不等 nPOS維護(hù)費用：渠道合作伙伴負(fù)責(zé) POS的布放、維護(hù)、送紙、巡檢和培訓(xùn)商戶，獲得 POS維護(hù)費用 55元 /臺 /月。關(guān)鍵問題及思路 商務(wù)模式 業(yè)務(wù)問題 技術(shù)問題 渠道選擇 商戶拓展產(chǎn)品規(guī)劃 金融合作管理問題l 金融行業(yè)的渠道商業(yè)模式? 重慶移動的渠道商業(yè)模式n傭金分成：按一定比例向渠道合作伙伴分配 POS收單獲得的傭金n商戶支付收單服務(wù)傭金，按照人民銀行明確的 7： 2： 1比例，其中發(fā)卡行70%、收單 20%、銀聯(lián) 10% n固定費用：渠道合作伙伴每成功拓展一個商戶，并且保證一段時間在網(wǎng)，將獲得商戶拓展服務(wù)費 2002023元不等 nPOS維護(hù)費用：渠道合作伙伴負(fù)責(zé) POS的布放、維護(hù)、送紙、巡檢和培訓(xùn)商戶，獲得 POS維護(hù)費用 55元 /臺 /月。關(guān)鍵問題及思路 商務(wù)模式 業(yè)務(wù)問題 技術(shù)問題 渠道選擇 商戶拓展產(chǎn)品規(guī)劃 金融合作關(guān)鍵問題及思路用戶使用手冊；、用戶使用手冊；商戶使用手冊；、商戶使用手冊；產(chǎn)品演示文檔；、產(chǎn)品演示文檔；用戶注冊協(xié)議；、用戶注冊協(xié)議；商戶合作協(xié)議；、商戶合作協(xié)議；商戶培訓(xùn)資料；、商戶培訓(xùn)資料；技術(shù)接口文檔；、技術(shù)接口文檔；產(chǎn)品主要賣點；、產(chǎn)品主要賣點；客服知識庫；、客服知識庫；移動 SOP流程部分目錄： 《 全網(wǎng)商戶拓展流程 》 《 本地商戶拓展流程 》 《 遠(yuǎn)程支付商戶接入服務(wù)流程 》 《 商戶培訓(xùn)流程 》 《 遠(yuǎn)程支付
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