中國(guó)移動(dòng)3g手機(jī)市場(chǎng)分析(編輯修改稿)
2025-02-04 04:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加將使得手機(jī)資費(fèi)下調(diào)，或形成價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)惡性循環(huán) 移動(dòng)在通信市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊地位使其成為所有競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的趕超目標(biāo) 消費(fèi)者分析他們的特點(diǎn)? 屬于高端客戶 ? 消費(fèi)能力強(qiáng)? 事業(yè)有成、收入高、生活體面、工作能力強(qiáng)、學(xué)歷較高。? 大多位于企業(yè)的管理層，中高層領(lǐng)導(dǎo)，在企業(yè)中擔(dān)任重要職務(wù)。 他們需要什么? 對(duì)高端產(chǎn)品的偏好加強(qiáng) 。傳統(tǒng)的語(yǔ)音等業(yè)務(wù)對(duì)他們不再具有吸引力，而伴隨新的科技潮流出現(xiàn)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)對(duì)他們有很強(qiáng)的吸引力，他們?cè)敢饣ǜ嗟腻X來(lái)?yè)屜荣?gòu)買體驗(yàn)效果好的業(yè)務(wù)。? 對(duì)個(gè)性化服務(wù)的需求越來(lái)越高 。他們希望自己被意識(shí)到，并得到特殊對(duì)待，他們追求那些能夠促成自己個(gè)性化形象、顯示自己與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)。? 情感需求地位提升 。他們更關(guān)注產(chǎn)品與自我關(guān)系的密切程度，偏好那些能與自我心理需求引起共鳴的感性商品。 ? 對(duì)服務(wù)質(zhì)量要求越來(lái)越高 。高端客戶的時(shí)間通常十分寶貴，方便快捷的服務(wù)對(duì)他們有很大的吸引力。如果你能讓客戶通過(guò)一個(gè)電話、一個(gè)電子郵件在最短的時(shí)間內(nèi)得到優(yōu)良甚至超出期望值的服務(wù)，那么就能更好地贏得客戶。 他們的工作方式? 他們工作離不開互聯(lián)網(wǎng)。? 他們工作勤奮 ，事業(yè)有成 。他們的生活方式? 他們對(duì)新事物有一定的接受能力，喜歡探索和社交，但并不熱衷于時(shí)尚，有自己獨(dú)特的生活習(xí)慣。? 他們對(duì)能適合自己胃口的個(gè)性服務(wù)不會(huì)拒絕，可對(duì)自己的喜好也從來(lái)不盲目、不跟從、有主見，有自主的經(jīng)濟(jì)能力。? 他們對(duì)個(gè)性化服務(wù)的需求是非常明顯的，也是比較苛刻的。我們的 3G能為他們做些什么? 隨時(shí)隨地寬帶上網(wǎng)。收發(fā)語(yǔ)音郵件、寫博客、聊天、搜索、下載等。? 視頻通話 :視覺沖擊力強(qiáng) ,快速直接 。? 手機(jī)電視 :如果你是個(gè)足球迷，即使在出差途中，也不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一 場(chǎng)精彩的球賽。? 無(wú)線搜索 :實(shí)用型的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。? 手機(jī)音樂 :隨時(shí)隨地讓手機(jī)變身音樂魔盒。? 手機(jī)購(gòu)物? 手機(jī)網(wǎng)游我們?cè)趺醋??品牌策略品牌名 : 商務(wù) G品牌標(biāo)識(shí) : 商務(wù) G LOGO品牌核心專業(yè) 高效便捷安全商用性強(qiáng)商務(wù) G品牌主張一人尊貴 ,全家共享 (廣告語(yǔ) )品牌成長(zhǎng)計(jì)劃塑造 商務(wù) G個(gè)性G上市期 G成長(zhǎng)期 G體驗(yàn)期體驗(yàn)商務(wù) G攻略豐富 商務(wù) G體驗(yàn)?zāi)康碾A段手段告知 商務(wù) G品牌主張，建立形象知名度強(qiáng)化 商務(wù) G產(chǎn)品與服務(wù)，為品牌主張?zhí)峁┲С?，建?商務(wù) G的感染力與凝聚力全方位溝通升級(jí)、分享平臺(tái)搭建，將品牌文化深入客戶生活層面，形成各方面的 商務(wù) G體驗(yàn)告知廣告形象廣告公關(guān)軟文新聞發(fā)布會(huì)主題網(wǎng)站聯(lián)盟傳播產(chǎn)品、服務(wù)、促銷廣告會(huì)員俱樂部建設(shè)聯(lián)盟互動(dòng)公關(guān)活動(dòng)組合代言節(jié)假日聯(lián)盟促銷網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)全面服務(wù)升級(jí)聯(lián)盟互動(dòng)體驗(yàn)會(huì)員俱樂部升級(jí)G試行期（備注： 紅色區(qū)域橫向代表用戶增長(zhǎng)，縱向代表溝通深入加大）公司已試點(diǎn)推出商務(wù) G得到較好的市場(chǎng)反響傳播策略＋q 傳播對(duì)象 生活形態(tài)股票 手機(jī) 電視 互聯(lián)網(wǎng) 報(bào)紙? 傳播對(duì)象 :全球通用戶? 中國(guó)商務(wù)人士群體開始崛起和壯大。呈現(xiàn)出高職位、年輕化和高學(xué)歷的趨勢(shì)。? 手機(jī)、報(bào)紙、電視和互聯(lián)網(wǎng)依然是商務(wù)人士接觸 最多的媒體
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