中國移動3g手機市場分析(編輯修改稿)
2025-02-04 04:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 競爭對手增加將使得手機資費下調(diào)，或形成價格 競爭惡性循環(huán) 移動在通信市場的領頭羊地位使其成為所有競 爭對手的趕超目標 消費者分析他們的特點? 屬于高端客戶 ? 消費能力強? 事業(yè)有成、收入高、生活體面、工作能力強、學歷較高。? 大多位于企業(yè)的管理層，中高層領導，在企業(yè)中擔任重要職務。 他們需要什么? 對高端產(chǎn)品的偏好加強 。傳統(tǒng)的語音等業(yè)務對他們不再具有吸引力，而伴隨新的科技潮流出現(xiàn)的數(shù)據(jù)業(yè)務對他們有很強的吸引力，他們愿意花更多的錢來搶先購買體驗效果好的業(yè)務。? 對個性化服務的需求越來越高 。他們希望自己被意識到，并得到特殊對待，他們追求那些能夠促成自己個性化形象、顯示自己與眾不同的產(chǎn)品或服務。? 情感需求地位提升 。他們更關注產(chǎn)品與自我關系的密切程度，偏好那些能與自我心理需求引起共鳴的感性商品。 ? 對服務質量要求越來越高 。高端客戶的時間通常十分寶貴，方便快捷的服務對他們有很大的吸引力。如果你能讓客戶通過一個電話、一個電子郵件在最短的時間內(nèi)得到優(yōu)良甚至超出期望值的服務，那么就能更好地贏得客戶。 他們的工作方式? 他們工作離不開互聯(lián)網(wǎng)。? 他們工作勤奮 ，事業(yè)有成 。他們的生活方式? 他們對新事物有一定的接受能力，喜歡探索和社交，但并不熱衷于時尚，有自己獨特的生活習慣。? 他們對能適合自己胃口的個性服務不會拒絕，可對自己的喜好也從來不盲目、不跟從、有主見，有自主的經(jīng)濟能力。? 他們對個性化服務的需求是非常明顯的，也是比較苛刻的。我們的 3G能為他們做些什么? 隨時隨地寬帶上網(wǎng)。收發(fā)語音郵件、寫博客、聊天、搜索、下載等。? 視頻通話 :視覺沖擊力強 ,快速直接 。? 手機電視 :如果你是個足球迷，即使在出差途中，也不會錯過任何一 場精彩的球賽。? 無線搜索 :實用型的移動網(wǎng)絡服務。? 手機音樂 :隨時隨地讓手機變身音樂魔盒。? 手機購物? 手機網(wǎng)游我們怎么做 ?品牌策略品牌名 : 商務 G品牌標識 : 商務 G LOGO品牌核心專業(yè) 高效便捷安全商用性強商務 G品牌主張一人尊貴 ,全家共享 (廣告語 )品牌成長計劃塑造 商務 G個性G上市期 G成長期 G體驗期體驗商務 G攻略豐富 商務 G體驗目的階段手段告知 商務 G品牌主張，建立形象知名度強化 商務 G產(chǎn)品與服務，為品牌主張?zhí)峁┲С?，建?商務 G的感染力與凝聚力全方位溝通升級、分享平臺搭建，將品牌文化深入客戶生活層面，形成各方面的 商務 G體驗告知廣告形象廣告公關軟文新聞發(fā)布會主題網(wǎng)站聯(lián)盟傳播產(chǎn)品、服務、促銷廣告會員俱樂部建設聯(lián)盟互動公關活動組合代言節(jié)假日聯(lián)盟促銷網(wǎng)絡互動活動全面服務升級聯(lián)盟互動體驗會員俱樂部升級G試行期（備注： 紅色區(qū)域橫向代表用戶增長，縱向代表溝通深入加大）公司已試點推出商務 G得到較好的市場反響傳播策略＋q 傳播對象 生活形態(tài)股票 手機 電視 互聯(lián)網(wǎng) 報紙? 傳播對象 :全球通用戶? 中國商務人士群體開始崛起和壯大。呈現(xiàn)出高職位、年輕化和高學歷的趨勢。? 手機、報紙、電視和互聯(lián)網(wǎng)依然是商務人士接觸 最多的媒體
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