河北手機(jī)支付運(yùn)營(yíng)方案-在線瀏覽
2025-04-09 10:26本頁(yè)面
【正文】 有良好合作關(guān)系的商戶。 業(yè)務(wù)目標(biāo)量 第一階段 發(fā)展友好客戶 1000戶。 ? 平臺(tái)架構(gòu) ? OTA平臺(tái) ? POS終端 ? 卡片選擇 ? 安全體系 技術(shù)層面 ? 產(chǎn)品規(guī)劃 ? 目標(biāo)商戶 ? 渠道選擇 ? 商務(wù)模式 ? 金融合作 ? 客戶管理 ? 財(cái)務(wù)管理 ? 采購(gòu)管理 ? 風(fēng)險(xiǎn)控制 業(yè)務(wù)層面 管理層面 關(guān)鍵問題及解決思路 存在問題 集團(tuán)要求 解決思路 關(guān)鍵問題及解決思路 ? 集團(tuán)公司已完成 手機(jī)支付 SIM卡規(guī)范評(píng)審，要求 SIM卡支持 OTA應(yīng)用下載功能 ? 市場(chǎng)部重慶會(huì)議要求我省在 3月底之前完成 OTA支持手機(jī)支付平臺(tái)的建設(shè)，與全網(wǎng)手機(jī)支付平臺(tái)同時(shí)上線 ? OTA平臺(tái)主要功能是支持 SIM卡應(yīng)用的空中下載和安全管理等 ? 目前卡商只提供了少量樣卡在集團(tuán)研究院進(jìn)行測(cè)試， 市場(chǎng)上還沒有正式商用 的 支持OTA應(yīng)用 下載的 SIM卡 ? 通過人脈關(guān)系影響移動(dòng)市場(chǎng)部牽頭按照集團(tuán)要求繼續(xù)推進(jìn) OTA支持手機(jī)支付平臺(tái)的建設(shè)工作，向數(shù)據(jù)部數(shù)據(jù)部將積極配合完成相關(guān)建設(shè)方案的制定以及 OTA平臺(tái)與手機(jī)支付平臺(tái)接口的開發(fā)調(diào)試 市場(chǎng)上支付類POS主要包括通用 POS（一般商家）和行業(yè)專用POS（如公交、中石油等） 存在問題 POS終端分類 ? 目前市場(chǎng)上沒有商用的 POS可以直接支持手機(jī)支付業(yè)務(wù)，必須發(fā)展中國(guó)移動(dòng)自有標(biāo)準(zhǔn)的 POS終端 ? 已完成了兩款通用POS和一款公交應(yīng)用POS的平臺(tái)接入技術(shù)測(cè)試，但還沒有形成標(biāo)準(zhǔn)化檢測(cè)機(jī)制和量產(chǎn)能力 解決思路 ? 建議由廠家提供20臺(tái) POS機(jī)具用于市場(chǎng)試點(diǎn)。 卡片選擇 業(yè)務(wù)問題 技術(shù)問題 管理問題 POS終端 OTA平臺(tái) 平臺(tái)架構(gòu) 安全體系 關(guān)鍵問題及思路 參考案例 ?大眾市場(chǎng) ?銀行 建議方案 ?行業(yè)市場(chǎng) 賓館、餐飲、娛樂、珠寶金飾、超市及其它一般類商戶 商場(chǎng)、超市、影院購(gòu)票、餐飲等大眾商戶，可以將移動(dòng)公司現(xiàn)有緊密合作的商戶作為選擇范圍 以公交應(yīng)用為突破口、考慮校園、公用事業(yè)繳費(fèi)等相關(guān)行業(yè) 商務(wù)模式 業(yè)務(wù)問題 技術(shù)問題 渠道選擇 商戶拓展 產(chǎn)品規(guī)劃 金融合作 管理問題 關(guān)鍵問題及思路 ?現(xiàn)場(chǎng)支付： 關(guān)鍵問題及思路 ? 遠(yuǎn)程支付 ?參考案例 現(xiàn)有第三方支付公司（如支付寶、財(cái)付通等）主要采取重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)突破的拓展思路，重點(diǎn)拓展游戲、彩票、公共事業(yè)繳費(fèi)、網(wǎng)上商城（實(shí)物和虛擬）、在線繳費(fèi)等行業(yè)。 第二階段：優(yōu)先選擇與手機(jī)支付業(yè)務(wù)應(yīng)用匹配度高、合作可能性大、交易量也較大的行業(yè)進(jìn)行合作，然后在重點(diǎn)行業(yè)內(nèi)選擇排名靠前、用戶認(rèn)知度高、商家信譽(yù)好且交易量大的商家合作。 商務(wù)模式 業(yè)務(wù)問題 技術(shù)問題 渠道選擇 商戶拓展 產(chǎn)品規(guī)劃 金融合作 ? 金融行業(yè)的商戶商業(yè)模式 ? 重慶移動(dòng)的商戶商業(yè)模式 ?酌情向商戶收取 POS押金、 GPRS通信費(fèi)，免入網(wǎng)費(fèi) ?根據(jù)商戶類型制定不同的傭金政策及優(yōu)惠政策。 關(guān)鍵問題及思路 商務(wù)模式 業(yè)務(wù)問題 技術(shù)問題 渠道選擇 商戶拓展 產(chǎn)品規(guī)劃 金融合作 管理問題 ? 金融行業(yè)的渠道商業(yè)模式 ? 重慶移動(dòng)的渠道商業(yè)模式 ?傭金分成：按一定比例向渠道合作伙伴分配 POS收單獲得的傭金 ?商戶支付收單服務(wù)傭金，按照人民銀行明確的 7： 2： 1比例，其中發(fā)卡行70%、收單 20%、銀聯(lián) 10% ?固定費(fèi)用：渠道合作伙伴每成功拓展一個(gè)商戶，并且保證一段時(shí)間在網(wǎng)，將獲得商戶拓展服務(wù)費(fèi) 2002023元不等 ?POS維護(hù)費(fèi)用：渠道合作伙伴負(fù)責(zé) POS的布放、維護(hù)、送紙、巡檢和培訓(xùn)商戶，獲得 POS維護(hù)費(fèi)用 55元 /臺(tái) /月。 風(fēng)險(xiǎn)管理 業(yè)務(wù)問題 技術(shù)問題 管理問題 財(cái)務(wù)管理 基本思路 采購(gòu)管理 中心支付平臺(tái)建設(shè) 技術(shù)工作 按照集團(tuán)要求 擴(kuò)大全卡方案的用戶規(guī)模和應(yīng)用種類 平臺(tái)穩(wěn)定運(yùn)行，省平臺(tái)接入 X月 XX日 X月 XX日 業(yè)務(wù)工作 長(zhǎng)株潭地區(qū)商戶（超市、連鎖快餐、公交應(yīng)用） X月 XX日 內(nèi)部用戶 全省范圍發(fā)展商戶 管理工作 完善財(cái)務(wù)、渠道合作、運(yùn)維、風(fēng)控管理 按照移動(dòng)要求進(jìn)行 用戶和業(yè)務(wù)渠道拓展工作 滿足基地運(yùn)營(yíng)管理需要 支撐全網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng) 調(diào)整管理結(jié)構(gòu)，優(yōu)化流程 平臺(tái)接入和改造 平臺(tái)投產(chǎn)運(yùn)營(yíng) 全國(guó)其它省平臺(tái)建設(shè)和接入 試點(diǎn)省業(yè)務(wù)平臺(tái)接入階段 補(bǔ)充完善、優(yōu)化調(diào)整階段 正常運(yùn)營(yíng)、推廣普及階段 貼片卡方案應(yīng)用 全卡頻段選擇、擴(kuò)大全卡方案的應(yīng)用 貼片卡業(yè)務(wù)測(cè)試 全卡方案試點(diǎn)，選型 按照移動(dòng)集團(tuán)要求進(jìn)行平臺(tái)接入工作 虛擬省平臺(tái)功能 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)投產(chǎn)準(zhǔn)備 業(yè)務(wù)全面運(yùn)營(yíng) 業(yè)務(wù)投產(chǎn)運(yùn)營(yíng) 業(yè)務(wù)發(fā)展適應(yīng)階段 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 制度和運(yùn)營(yíng)制度制定 商戶選擇 營(yíng)業(yè)廳受理 第三方資源拓展用戶 增加業(yè)務(wù)受理渠道
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