【文章內容簡介】 、 材料的管理 對倉庫 、 物流 的管理 對工藝 流 程 、 產(chǎn)品質量 的 管理 對生產(chǎn)安全 、 車間衛(wèi)生 的 管理 分析 生產(chǎn)力 ， 提出改進 方案 。 對下達的生產(chǎn)計劃提出合理建議 對產(chǎn)品生產(chǎn)的類別配比提出合理建議 對倉儲 、 物流 計劃提出建議 其它生及管理 建議 完成計劃定額 保證產(chǎn)品質量 保證庫存質量 、 運輸時間 組織架構調整 —— 核心部門職責 核心部門職責 采購部 計劃職能 供應商管理 配合職能 根據(jù)公司業(yè)務及其他部門提交的全年計劃 ， 做出相應采 購 計劃 ， 保證供應 。 根據(jù)生產(chǎn)情況與市場銷售情況對全年采購計劃作出調整 。 配合市場 部門 對市場推廣 工作 所需物料進行采購 ， 保證供應 。 對銷售部促銷所需物料進行詢價 、 比較 、 下單、 保證供應 。 配合生產(chǎn)部門及技術部對生產(chǎn)所需設備進行詢價 、 比較 、 購買 。 配合生產(chǎn)部門對生產(chǎn)所需原材料進行詢價 、比較購買 。 配合公司其他部門 進行 日常物料采購 。 供應商篩選及管理 ， 價格及質量管理 招標與談判 組織架構調整 —— 核心部門職責 核心部門職責 人力資源部 人事管理及薪酬福利 招聘培訓 績效考核 制定人事工作計劃 制定薪酬及獎勵制度，并負責跟蹤、調整 執(zhí)行國家及公司相關人事制度與法律 制定、落實各種部門改組與調整計劃 建立人事分析系統(tǒng)，制定人事架構 方 案 建立規(guī)劃組織運作流程，制定相關制度 制定招聘及培訓計劃， 規(guī)劃并建立招聘、培訓系統(tǒng)。 組織安排招聘、培訓的執(zhí)行。 檢查招聘、培訓效果。 定期將各分類信息及分析結果 與 相關部門進行交流 ，提出改善建議 。 建立量化績效評估系統(tǒng) 。 執(zhí)行績效評估的日常工作 ， 收集相關數(shù)據(jù)并負責整理歸檔 。 對公司其他部門所需信息進行即時收集 、 調研 、 整理及分析 。 組織架構調整 —— 核心部門職責 核心部門職責 研發(fā)部 研 發(fā) 技術支持 負責組織制定新產(chǎn)品開發(fā) 、 產(chǎn)品質量升級工作 ， 并負責實施控制 。 負責組織原始設備制造商 （ OEM） 指定用油認證的技術歸口 。 并開展技術項目協(xié)作及科研成果轉讓工作 。 組織制定并管理產(chǎn)品標準名稱 、 產(chǎn)品代碼 。 制定原材料 、 半成品 、 成品標準及檢驗規(guī)范等技術標準文件 。 對質量事故進行調查 、 評估 。 產(chǎn)品生產(chǎn)科技成果專利的申請 。 產(chǎn)品技術培訓教材的編寫 、 培訓 。 并對生產(chǎn)部進行技術指導及新技術應用的講解 、 推廣 。 組織架構調整 —— 核心部門職責 全員素質的提高 在進行了組織機構改革后 ， 成功與否的另外一個關鍵因素就在于提高企業(yè)整體人員的素質 。 企業(yè)員工現(xiàn)階段主要有 以下 方面的問題： 1． 經(jīng)理級員工的綜合管理水平； 2． 生產(chǎn)方面員工技術水平； 3． 營銷方面員工營銷與管理能力； 4. 全員執(zhí)行力有待提高 。 當然 ， 針對這些問題不是單純的培訓就能解決 ， 可依靠的方法是多樣的 ， 最關鍵的是提高人力資源部門在公司中的作用 ，從而以系統(tǒng)的方法解決上述問題 。 組織架構調整 —— 全員素質提高 第五章：市場執(zhí)行方案 市場執(zhí)行方案 部門目標 一 、 部門目標 在本方案實施中市場部的具體目標是： 通過中短期計劃 ， 使公司旗下的京都品牌成為在華北地區(qū)中高端車用潤滑油市場的強勢品牌 。 市場執(zhí)行方案 市場部門的構成 市場部經(jīng)理 市場調研 通路促銷 平面設計 媒介推廣 產(chǎn)品經(jīng)理 二、市場部門的構成 整合后的部門結構 部門整合后的主要工作 1．對現(xiàn)有市場部人員進行架構調整（按新架構）； 2．進行相應的培訓； 3．對外招聘新的人員； 4．明確產(chǎn)品經(jīng)理職責； 5．建立新的人事管理機制； 6．制訂激勵機制。 市場執(zhí)行方案 市場部門的構成 市場部經(jīng)理主要職責： 制定年度市場方案和計劃 。 制定并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預算 。 制定并監(jiān)督執(zhí)行公關及促銷活動計劃 。 計劃安排年 、 季 、 月及各項市場推廣策劃 。 制定廣告策略 ， 包括年 、 季 、 月及特定活動的廣告計劃 。 制定并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預算 。 市場部核心職能： 1． 品牌的整體規(guī)劃及發(fā)展計劃； b. 對產(chǎn)品的價格 、 包裝 、 宣傳口號進行新的調整 2． 品牌形象在市場宣傳中的維護 、 落實； 制定出相應的不同產(chǎn)品系列的廣告 、 促銷 、 公關及營銷的詳細計劃 3． 市場推廣 、 方案設計 、 過程監(jiān)控 。 市場執(zhí)行方案 市場部門的構成 產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù) 產(chǎn)品 （ 產(chǎn)品種類 、 性能 、 包裝 、 規(guī)格等 ） 價格 （經(jīng)銷價、批發(fā)價、零售價、折扣 ） 促銷 （零售商促銷、消費者促銷、經(jīng)銷商促銷） 渠道 （ 不同銷售群體的不同特點 ） 制定出相應的品牌發(fā)展及推廣計劃 產(chǎn)品經(jīng)理職能： 1． 負責具體產(chǎn)品線的市場推廣宣傳的計劃 、 費用控制； a. 對潤滑油產(chǎn)品的顧客分類及需求分析 b. 對不同的產(chǎn)品系列進行目標市場及渠道的分析 c. 對產(chǎn)品品種進行規(guī)劃 2． 負責具體產(chǎn)品線重組的計劃； 3． 具體產(chǎn)品線市場發(fā)展特殊計劃的執(zhí)行； 4． 競爭對手市場推廣計劃信息收集 。 市場執(zhí)行方案 市場運作流程 市場運作流程 公司計劃 市場部經(jīng)理 市場調研 產(chǎn)品經(jīng)理 監(jiān) 督 修 正 監(jiān) 督 修 正 市場需求分析 產(chǎn)品 推廣計劃 市場執(zhí)行方案 市場定位 三 、 市場執(zhí)行方案 目標客戶： 擁有二十萬元以上轎車的中高端消費人群和重型客貨車主 。 品牌定位： 一個擁有高科技及先進技術的、有實力的、綠色環(huán)保的大型企業(yè)生產(chǎn)的中高檔車用潤滑油品牌。 產(chǎn)品線： 如果全部整合為一個品牌 ， 則為這個品牌構建三個子品牌 ， 分高 、 中 、 低三條產(chǎn)品線；如果整合為一個主品牌 ， 一個副品牌 ， 則主品牌構建高檔和中檔兩條產(chǎn)品線 ， 副品牌構建低檔和中檔兩個產(chǎn)品線 。 崗位配置： 市場部按職能和產(chǎn)品線（品牌）配置崗位，銷售部按職能和區(qū)域配置崗位。 市場執(zhí)行方案 核心策略 針對目前潤滑油市場的總體發(fā)展狀況及企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀 ， 要想提高市場的品牌形象 ， 提升現(xiàn)有的市場份額 ， 應首先對京都品牌進行大力的宣傳投入 ， 實施四大核心策略 ，包括： VI形象 核心策略 市場執(zhí)行方案 核心策略 核心策略的具體內容： 市場執(zhí)行方案 核心策略 ? 傳統(tǒng)承銷模式 ? 深度分銷模式 ? 盤中盤模式 ? 直分銷模式 渠道運作變遷史 市場執(zhí)行方案 渠道運作模式 公司具體采取何種渠道模式，這并非是恒定不變的。在新品剛上市時，可能采用分銷或承銷模式，在深耕市場時，可能采用直分銷或盤中盤模式。但以京都現(xiàn)在的情況，選擇盤中盤和直分銷模式對市場建設更有利。 廠家 總代理（經(jīng)銷商）