【文章內容簡介】 、發(fā)熱 、 畏寒怕冷等癥狀 。 ? 水腫病：引起斷奶仔豬突發(fā)死亡的最常見原因 ， 死亡的多數是生長速度快 、 體格健壯的仔豬 ， 亞急性型會表現神經癥狀 、 頭部水腫等 ， 剖檢可見胃黏膜膠凍樣水腫 。 ? 鏈球菌?。喝绻菙⊙?， 就會持續(xù)高熱 （ 41～ 42℃ ） ， 皮下有紫紅色或藍紫色淤斑 ， 呼吸困難；如果是關節(jié)炎型 ， 就會表現關節(jié)腫脹 、運動蹣跚；如果是腦膜腦炎型 ， 就會表現神經癥狀 、 角弓反張 。 ? 咬尾或者咬耳：異食癖 、 血腥味刺激 、 營養(yǎng)失衡或者通風性能不良 、密度太大等原因 ， 都可能致使小豬互相咬尾或者咬耳 。 13. 4313速大金的產品特點及使用階段？ ? 產品特點：不用禁藥瘦肉多 ， 省料 、 快長皮色紅 ? 此期屬于豬體蛋白質快速沉積期 ， 對今后的胴體瘦肉率及肉質影響很大 ， 我公司采用了非 — 興奮劑類的營養(yǎng)分配劑 ， 使攝入的基礎養(yǎng)分較少轉變?yōu)橹?， 較多轉變?yōu)榈鞍踪|沉積 。 ? 此期的快速蛋白質的沉積需要更多的血液供給 。 我公司不僅采用了高鐵配方 ， 而且更是使用了相當量的有機鐵及相關的生血必需養(yǎng)分 ，滿足蛋白質沉積對血液供給量的需要 。 所以此時的生豬皮色紅潤 ，腰平臀圓 ， 體態(tài)良好 。 ? 此時的生豬消化功能已經比較良好 ， 但上呼吸道感染是其多發(fā)病 ，而速大金在飼料中加入了防止呼吸道疾病的藥物 ， 使得生豬此時多吃快長 ， 其料肉比可達 ： 1以下 。 ? 使用階段： 30—— 60千克體重 14. 4313與 4314兩個產品有何區(qū)別？ 4313能否一直喂到商品豬出欄？ ? 4313與 4314的主要區(qū)別在于 4313中所含維生素 A與維生素B2的量要比 4314大 ， 這與豬的 S形生長曲線是一致的 ， 豬在 30公斤 ~60公斤階段處于生長曲線的直線上升階段 ，60~90公斤階段處于生長曲線的近頂端部位 ， 在的蛋白質沉積速度快的時候 ， 豬必須要具備較強的吸收速度 ， 及養(yǎng)分轉化速度 ， 而維生素 A最重要生理功能之一就是促進消化道上皮的修補與生長 ， 而維生素 B2的生理作用主要是促進機體三梭循環(huán)中各種能量物質氧化徹底 。 也就是說可以提高機體的能量效率 。 ? 同時，因為 4313與 4314的配方區(qū)別是科學地適應了豬生長發(fā)育需要，所以沒有必要將 4313一直喂到出欄，當然對于那些在中豬后期階段發(fā)育較緩慢的豬仍繼續(xù)飼喂一些時日的 4313效果是較好的。 15. LS4314健美金的產品特點 及使用階段？ ? 產品特點：生豬快大肉無藥殘 ， 肉不滴水色澤紅鮮 ? 適應生豬進入接近上市的肥育后期對肉品的高要求 ， 健美金不含一切可能產生殘留的抗生素或礦物元素 ， 保證其豬肉的安全與綠色 。 ? 用高劑量的多種合成氨基酸 、 維生素 ， 保證蛋白質高速沉積的需要 ， 使生豬達到最大的生長速度 ， 最大的瘦肉率 。 ? 用完全無殘留的中草藥添加劑 ， 以預防疾病的發(fā)生 ， 使生豬順利肥育出欄 。 ? 用高劑量的維生素 E使其肉色紅潤不滴水 ， 使用健美金完全可以防止 PSE肉的發(fā)生 。 ? 使用階段 :60KG體重 出欄 16. 4325福多金的產品特點及使用階段？ ? 產品特點：母豬蹄好不過肥 ， 產活仔多體重大 ? 福多金 4325順應母豬妊娠合成代謝規(guī)律 ， 以較低的營養(yǎng)水平投入 ， 獲得量多體健的活仔豬并同時保持母豬中等體型是其最大的特點 。 它是經濟與科學的最佳結合 。 ? 福多金 4325采用世界上新實驗成功的特種有機元素保證胚胎高成活率 ， 提高母豬產活仔率 ， 明顯提高仔豬初生重 。 ? 本產品加入了高劑量生物素 ， 母豬蹄殼堅韌不開裂 。 ? 使用階段：母豬懷孕階段 17. 4326乳多金的產品特點是什么？最佳使用階段是在什么階段？ ? 產品特點：奶水養(yǎng)分平衡好 ， 仔豬健康斷奶快 ? 本品將仔豬生長規(guī)律及母豬生理規(guī)律緊密結合 ，采用三高保四高的配方原則 。 即以高維生素 、 高有機礦物質 、 高效抗下痢藥物保證母豬采食的基礎原料在高轉化率下產出高質量 、 高數量 、 高抗菌力的奶水 。 ? 本品含高量國家批準的抗乳房炎 、 抗子宮炎的藥物 ， 預防母豬 MMA， 為母豬平安 、 平穩(wěn)產奶 ，產后及早發(fā)情提供了保證 。 ? 最佳使用階段：產前 15天及母豬哺乳階段。 18. 在什么情況下應建議客戶在哺乳料里添加藥物？ ? 當許多哺乳仔豬出現黃白痢時 ， 可以在哺乳母豬料中添加穿心蓮 、黃連素等中草藥粉劑 ， 或者痢菌凈 、 土霉素 、 磺胺藥等 ， 最大限度地降低母乳中的大腸桿菌污染程度 。 ? 當哺乳仔豬有較明顯的呼吸道疾病時 ， 可以在哺乳母豬料中添加某些能夠通過血乳屏障的藥物 ， 例如泰樂菌素等 ， 對于呼吸道疾病的控制有一定的作用 。 ? 當豬群確診有附紅細胞體病 ， 并危害哺乳仔豬時 ， 可以在哺乳母豬料中添加洛霉定 、 尼可蘇或者阿散酸 、 土霉素等藥物 ， 階段性的加藥能夠有效地控制附紅細胞體 。 ? 當母豬產后表現 MMA（乳房炎－少乳－無乳綜合癥）時，在母豬產仔前后 1周添加 100ppm支原凈＋ 300ppm金霉素，能夠有效減緩癥狀。 19. 4327精旺金的產品特點及使用階段？ ? 產品特點：精旺金 、 精營養(yǎng) ， 精液優(yōu) 、 性欲旺 ， 后肢強勁后代壯 。 ? 本品采用保證生精上皮細胞活性所必需的高效維生素 C磷脂 、 維生素 E， 產生優(yōu)良精子；用高劑量維生素 E、 高劑量多品種合成氨基酸保證曲細精管 、 副性腺分泌優(yōu)質精液 ， 使公豬性欲旺盛精液品質好 。 ? 采用高劑量有機礦物質使公豬體健骨壯 ， 氣血旺盛 ， 后肢強勁 ， 采用多量生物素保證蹄質堅韌 ， 利于配種 。 ? 使用階段：種公豬全飼養(yǎng)過程。 20. 用哺乳母豬料飼喂公豬的缺點是什么？ ? 答： 不少豬場采用哺乳母豬料飼養(yǎng)公豬從營養(yǎng)角度來說是不妥的 ， 因為公豬預混合料是針對公豬的繁殖需要制定的 。 公豬專用的復合預混料所含的鈣 、 磷都比哺乳母豬高 ， 這是因為公豬配種需要有強健的后肢 。 公豬料中還含有生精上皮產生精原細胞是所必需的磷脂 ， 我公司所使用的還并非一般的磷脂 ， 是由高吸收率的抗壞血酸 （ 維生素 C） 衍生而成的 VCPP， 這在哺乳母豬預混料中是不存在的 。 第四部分 技巧篇 1. 拜訪新客戶如何有一個漂亮 的“開場白”？ (一 ) ? 一個漂亮的 “ 開場白 ” 并沒有一個標準的格式 ， 也不是獨立存在的 ， 它必須是基于對新客戶詳細具體的拜訪前調查 ， 再加上豐富的經驗及長期的總結才能做的到 。 但是無論如何表達 ， 原則只有一個：那就是吸引新客戶對你的公司 、 你的產品 、 還有你本人產生一定的興趣或好感 。 所以中國有一句古話：磨刀不負砍柴功 ， 要想有一個漂亮的 “ 開場白 ” 就必須對你的公司及產品非常的熟悉 、 非常的了解 ， 同時要注意不同的客戶采取不同的“ 開場白 ” 。 例如： 早上好 ， 某先生 ， 我是金新農公司的某某 。 今天來拜訪您的目的是 ， 想向您介紹一些由我們公司提供的 ， 能幫助象您這樣的經銷商 ， 增加業(yè)務和利益的產品 ， 我們聊一下好嗎 ？ 的“開場白”？ (二 ) ? 對不同類型客戶的開場白： ? 駕馭型客戶：總是很認真 ， 有明確的行動導向 。 他們愿 意進入到正確的業(yè)務領域 ， 不愿把時間浪費在動人的聊天中 。 對于這種客人 ， 我們絕對不能遲到 ， 或逗留超過約定的時間 ， 除非得到允許 。 他們最常提的問題是：你的產品對我有什么好處 ？ ? 平易型客戶：友善 ， 好奇 ， 希望了解您 。 不通過聊天的方式 ， 與他們直接進入業(yè)務領域是不利的 。 所以 ， 花一些時間與他們建立互相信賴 ， 是很重要的 。 在信賴建立之前 ， 他們是不會向您買任何東西的 。 他們常提的問題是：我為什么要換您的產品呢 ？ ? 表現型客戶：注重關系，好交際，言談廣泛風趣。他們會信守諾言和堅持己見。 2. 詢問有哪些作用？ ? 詢問可以獲得對方信息 ? 可以提供我方的信息 ? 幫助確認客戶需求 ? 要求對方的定單 ? 同時控制整個銷售拜訪過程 3. 你推銷產品的主要工具是詢問與聆聽，那么什么是封閉式問句？ ? 封閉式問句是指用 “ YES” 或 “ NO” 來回答的問句 。 例如：您認為我公司的 310能保障您豬場的斷奶仔豬平穩(wěn)過渡嗎 ？ 4. 什么是開放式問句？ ? 開放式問句是指用 “ 5W+H” 來提問的問句 ， 即：什么 、 何時 、 何地 、 何人 、 怎樣 、為什么 。 例如：對于我們公司“成農”系列產品中，您最滿意哪一個產品？ 5. 什么是效益附加句？ ? 效益附加句是指 1個產品效益 +1個問句（ 通常使用封閉式問句 ） 例如：我們公司的哺乳母豬料乳多金4326能提高母豬的泌乳性能，您有興趣試一下嗎？ 6. 什么是五個問題達成交易法則？ ? 五個問題達成交易法則是指通過五個循序漸進的提問來達成交易 。 問題一： XX先生 ， 請問您選擇教槽料的標準是什么 ？ （ 客戶 一定會說：質量與價格 ） 問題二： 您對品質的定義是什么 ？ 或者您認為哪方面質量是您最關心的 ？ （ 看看客戶對教槽料的認識如何 ？ ） 問題三：是什么讓您認為仔豬下痢這么重要的呢 ？ （ 了解客戶目前的現狀及真正需求 ） 問題四：假如我們能提供一種教槽料能幫助您解決以上問題 ， 而且價格有比較合理的話 ， 我能有幸成為您的合作伙伴嗎 ？（ 引發(fā)對方的購買欲望 ） 問題五：那我們什么時候可以開始？或者你們什么時候開始進貨？（促成交易） 7. 主動認識“決策人”周圍的人有何用處？ ? 要了解這一點，你必須先記住：你銷售的產品不一定是“決策者”親自用，你的貨款要通過財務收，生產上出現的問題要生產線的主管幫你解決等等。那么 ,你應該知道怎么做了。 8. 如何拒絕“拒絕”？ ? 銷售高手是拒絕 “ 拒絕 ” 的冠軍 ， 拒絕 “ 拒絕 ”的公式 ， 即： 一次成功銷售 =100元利潤 一次成功銷售 =十次接觸 /拜訪 十個客戶 一次接觸 /拜訪 一個客戶 =10元利潤 因此 ， 在我們做銷售的過程當中 ， 也許對一個客戶要接觸十次 ， 或者找十個客戶才能找到一個客戶成為合作伙伴 ， 我們不能因為九次的拒絕而氣餒 ， 因為每次拒絕都給我們帶來了 1/10的利潤 。 9. 如何開啟客戶的心動紐，找到興奮點？ ? 提出與現況 ， 處境有關的問題 。 以前在哪兒讀書 ？ 家庭情況 （ 注意時機 ） ？ ? 詢問他得意的事 ， 事業(yè)上最感驕傲的事 。 ? 提出與個人興趣有關的問題 ， 空閑時都做些什么事 ？ ? 問他 ， 假如他不必工作 ， 他會做些什么 。 什么才是他真正的夢想 ， 抱負 ？ ? 提出與目標有關的問題 。 他公司今年度的主要目標是什么 ？ 他要如何達到目標 ？ ? 看看辦公室里的每一件東西 ， 找找不尋常的東西 ， 有鑲框的 ， 單獨放的 ， 或是體積較大 ， 較醒目的東西 ， 找找照片和獎狀 。 10. 人的基本需求層次有哪幾層？ ? 答：可以分為五層 ， 由低到高的排列順序是： ? 生理生存 ? 安全 ? 社交 ? 尊重 ? 個人成就 。 11. 如何增進與客戶的友誼？ ? 共同的興趣愛好 。 ? 下班后的聚會 。 ? 社會公益活動 。 ? 早餐 ， 午餐 ， 晚餐 。 ? 公司主辦的研討會 。 ? 假使客戶有小孩 ， 買點玩具到客戶家 。 ? 如果你完成一筆行銷 ， 你賺到的是傭金 。 ? 如果你交到朋友，你可以賺到一大筆財富。 12. 不能充分發(fā)揮現有客戶的原因是什么？ ? 你無法與客戶建立有力的關系 。 ? 你的行銷后追蹤可能做得不好 ， 或根本沒有做 。 ? 你的客戶發(fā)生的一些問題 ， 而你卻不愿意去主動面對一籮筐的問題 。 ? 你需要更多的訓練 。 ? 以及最重要的一點 ， 你與客戶還未培養(yǎng)出適當的關系 。 ? 真誠的對待老客戶 ， 那兒還有數以百計的行銷機會 。 13. 人脈網絡的重要性？ ? 人脈網絡是認識那些可以幫助你建立事業(yè)的人 。 ? 人脈網絡是創(chuàng)造沖往事業(yè)與生涯的推動力 。 ? 人脈網絡是與商業(yè)友人聚在一起 ， 將他們轉變?yōu)榭蛻襞笥?。 ? 人脈網絡是建立并培養(yǎng)長期關系 。 ? 人脈網絡是建立一個人力資源庫。 14. 如何加深客戶對你的印象？ (一 ) ? 良好的第一印象 。 ? 一流的溝通技巧 。 ? 多一份關心 。 ? 了