【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列面向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)分析不管理中的應(yīng)用 ? 如何進(jìn)行市場(chǎng)和產(chǎn)品細(xì)分分析 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的研究、分析和選擇 ? 產(chǎn)品策略的圖表演繹 ? 價(jià)格分析與對(duì)策 ? 企業(yè)如何營(yíng)造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu)（直觀的量本利分析） ? 案例分析與討論 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列市場(chǎng)和產(chǎn)品細(xì)分分析 ? 狀態(tài) ? 趨勢(shì) ? 分類管理 毛利率 規(guī)模 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列目標(biāo)市場(chǎng)的研究、分析和選擇 1. 確認(rèn)市場(chǎng)區(qū)隔化的基礎(chǔ)。 2. 描述各市場(chǎng)區(qū)隔的概況。 3. 衡量市場(chǎng)區(qū)隔的吸引力。 4. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)。 5. 為每一目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展產(chǎn)品定位 .。 6. 針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展一套行銷組合。 市場(chǎng)區(qū)隔化，選擇目標(biāo)市場(chǎng)及產(chǎn)品定位 均需要數(shù)據(jù)和分析方式 市場(chǎng)區(qū)隔化 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品地位 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列產(chǎn)品策略的圖表演繹 矩陣分析 快速 搶占 產(chǎn)品壁壘 競(jìng)爭(zhēng) 擠壓 利潤(rùn) 源泉 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略分析 ? 價(jià)格分布 ? 對(duì)手價(jià)格策略分析 ? 制定對(duì)策 解決方法 總體上價(jià)格具有優(yōu)勢(shì) 10 0 10 20 30 40 50 100% 80%60% 60%40% 40%20% 20%0 020% 20%40% 40%60% 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列企業(yè)如何營(yíng)造持續(xù)性的贏利結(jié)構(gòu) （直觀的量本利分析） 答案 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列案例分析不討論 ? 賣茶葉蛋老太太的煩惱 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列在管理市場(chǎng)推廣活勱中的應(yīng)用 ? 市場(chǎng)推廣活動(dòng)的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析 ? 如何對(duì)整體促銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估 ? 如何簡(jiǎn)便發(fā)現(xiàn)異常費(fèi)用流向和預(yù)警機(jī)制的建立 ? 如何利用方案工具尋求最佳市場(chǎng)方案 ? 案例分析與討論 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列經(jīng)銷商 業(yè)務(wù)員 銷售大區(qū)辦事處 大區(qū)經(jīng)理 銷管部 財(cái)務(wù)部 提出 促銷申請(qǐng) 審核 協(xié)商 匯總 超比例或 不合理 超比例 下令更改 預(yù)登記 編號(hào)反饋 通知執(zhí)行 通知執(zhí)行 并跟蹤 實(shí)施促銷 核銷申請(qǐng) 核銷申請(qǐng) 超比例或 不合理 匯總 更正 超比例 促銷總結(jié) 下令更改 預(yù)核銷 核銷規(guī)范 核銷規(guī)范 核銷規(guī)范 匯總 審核 核銷，增加 費(fèi)用、減少應(yīng)收 是 是 是 是 是 是 是 否 否 否 否 否 否 通過(guò) 通過(guò) 未通過(guò) 未通過(guò) 否 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列市場(chǎng)推廣活勱的全程分析不管理數(shù)據(jù)分析 ? 全責(zé)發(fā)生制記賬是分析準(zhǔn)確的基礎(chǔ) ? 實(shí)時(shí)跟蹤錄入數(shù)據(jù) ? 定期分析和改進(jìn) 如何對(duì)整體促銷活勱進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估 ?建立監(jiān)控點(diǎn)和數(shù)據(jù)采集 ?對(duì)比分析 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列如何簡(jiǎn)便發(fā)現(xiàn)異常費(fèi)用流向和預(yù)警機(jī)制的建立 ? 比例統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn)的異常點(diǎn) ? 分類統(tǒng)計(jì)的洞察能力 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列如何利用方案工具尋求最佳市場(chǎng)方案 ? 建立數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu) ? 運(yùn)用數(shù)據(jù)工具了解邊際狀況 ? 尋求最佳方案 ? 規(guī)劃求解工具的原理說(shuō)明 案例不分析 ? 建立一個(gè)可行的促銷方案 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列目 錄 ? 前言 ? 運(yùn)營(yíng)儀表盤原理介紹 ? 市場(chǎng)分析（產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略） ? 運(yùn)營(yíng)分析（銷售、財(cái)務(wù)、人力資源管理） ? 在采購(gòu)管理上的案例 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列在銷售管理中的應(yīng)用 ? 銷售渠道的管理統(tǒng)計(jì)分析 ? 渠道管理數(shù)據(jù)構(gòu)架的搭建（資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關(guān)系管理臺(tái)賬的建立和數(shù)據(jù)分析） ? 銷售隊(duì)伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎(chǔ)建立 ? 銷售代表業(yè)績(jī)跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法 ? 有效的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)設(shè)立 ? 銷售的有效計(jì)劃和跟蹤機(jī)制建立方式 ? 建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列渠道管理數(shù)據(jù)構(gòu)架的搭建 ? 資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關(guān)系管理臺(tái)賬的建立和數(shù)據(jù)分析 ?采購(gòu)部 ?原料庫(kù) ?車間 ?成品庫(kù) ?銷售部門 ?銷售人員 ?物流部門 ?客戶 ?供應(yīng)商 入庫(kù)單 出庫(kù)單 費(fèi)用單 收款單 采購(gòu)單 回單 訂單 發(fā)貨單 到庫(kù)單 付款單 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列銷售隊(duì)伍的整體觃劃不綜合診斷信息基礎(chǔ)建立 ? 運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)管理工具整合數(shù)據(jù) ? 建立分析體系的組織保證 ? 從業(yè)務(wù)需求出發(fā)的數(shù)據(jù)分析 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列銷售代表業(yè)績(jī)跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法 ? 銷售業(yè)績(jī)和費(fèi)用率控制 ? 市場(chǎng)開拓和銷售穩(wěn)定性 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列有效的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)設(shè)立 ? 計(jì)劃制定依據(jù) ? 根據(jù)客戶歷史交易數(shù)據(jù) ? 根據(jù)銷售人員的銷售習(xí)慣 ? 結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向 ? 結(jié)合個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué) 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列銷售的有效計(jì)劃和跟蹤機(jī)制建立方式 計(jì)劃 執(zhí)行 跟蹤 更正 考核 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列新品上市的數(shù)據(jù)跟蹤 ? 銷量趨勢(shì)分析 ? 客戶數(shù)趨勢(shì)分析 ? 客戶開發(fā)質(zhì)量分析 ? 品類分析 ? 區(qū)域分布分析 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列在建立銷售團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用 用直觀的圖表激活您的銷售團(tuán)隊(duì) 預(yù)測(cè)銷量 分析銷售的行為 新增 穩(wěn)定 流失 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列訂單履行記錄中的客戶服務(wù)質(zhì)量分析 ? 訂單履行的定義： ? 訂單發(fā)出到客戶簽收的全過(guò)程跟蹤。 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列在財(cái)務(wù)管理中的應(yīng)用 ? 公司盈利能力趨勢(shì)分析 ? 直觀、動(dòng)態(tài)的預(yù)算體系建模方式 ? 產(chǎn)品上市財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)案例分析 ? 固定資產(chǎn)投資判斷模型 ? 項(xiàng)目現(xiàn)金流量與投資回報(bào)模型 ? 財(cái)務(wù)比例分析與財(cái)務(wù)模型應(yīng)用 ? 公司盈利能力趨勢(shì)分析 從損益表中我們能夠洞察的問(wèn)題 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列銷量和利潤(rùn)呈分離狀態(tài) 真正的產(chǎn)品銷售規(guī)模下降一半，但下降趨勢(shì)放緩。 虧損額增加明顯，有進(jìn)一步加大趨勢(shì)。 () () 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 多項(xiàng)式 (不含代工主營(yíng)收入 ) 多項(xiàng)式 (營(yíng)業(yè)利潤(rùn) ) 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列各項(xiàng)費(fèi)用率上升，營(yíng)運(yùn)效率下降 %%%%%%%%%%%廣告費(fèi)率促銷費(fèi)率部門費(fèi)用率營(yíng)業(yè)費(fèi)用率管理費(fèi)用率人工成本率運(yùn)費(fèi)率廣告費(fèi)率 % % % % % % % %促銷費(fèi)率 % % % % % % % %部門費(fèi)用率 % % % % % % % %營(yíng)業(yè)費(fèi)用率 % % % % % % % %管理費(fèi)用率 % % % % % % % %人工成本率 % % % % % % % %運(yùn)費(fèi)率 % % % % % % % %1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月廣告和營(yíng)業(yè)費(fèi)用率持平，促銷費(fèi)用率下降，其他費(fèi)用增長(zhǎng)率在 100%。 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列綜合市場(chǎng)費(fèi)用增加了 30% %%%%%%%%%%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月促銷費(fèi)率毛利率變動(dòng)（%為基準(zhǔn)）營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率毛利率雖然促銷費(fèi)率下降，但降價(jià)引起的毛利率下降幅度大于促銷費(fèi)率下降幅度 促銷費(fèi)率 +毛利率下降值 =綜合市場(chǎng)費(fèi)用率上升 10%，達(dá)到 30%。 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列 企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和數(shù)據(jù)分析模型 培訓(xùn)系列不 05年相比，情況丌容樂(lè)觀 %%%%%%%%%%2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月 2023年6月 2023年7月 2023年8月