xx管理培訓(xùn)課程==團(tuán)隊(duì)致勝的五大關(guān)鍵(鄭州)50頁(yè)(編輯修改稿)
2025-03-26 05:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方法 原因與得失 創(chuàng)新建議 領(lǐng)導(dǎo)答復(fù) 需公司解決的問(wèn)題 合計(jì) 合同金額 項(xiàng)目 客戶名稱 本月措施 上月總結(jié) 回款額 合同額 待補(bǔ)差額 調(diào)整目標(biāo) 原訂目標(biāo) 年累計(jì)差額 （ + — ） 上月差額 實(shí)際達(dá)成 原訂計(jì)劃 年計(jì)劃 本月目標(biāo) 項(xiàng)目 部門： 經(jīng)理： 時(shí)間： 年 月 單位：萬(wàn)元 ⑴薪酬的基本制度 員工做激勵(lì)的事： 工資 + 績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)（ 30％＋ 70％） 毛利提成 毛利 =收入 — 成本 — 營(yíng)業(yè)稅金 第五大關(guān)鍵 —— 激勵(lì) ⑵新員工激勵(lì)制度 三個(gè)月（新員工）合同額 20萬(wàn)元 獎(jiǎng)金 1000元 d. “駿馬”獎(jiǎng) 一月內(nèi)（新員工）拜訪上門客戶最多（ 60個(gè)為基準(zhǔn)） 獎(jiǎng)金 800元 c. “牛犢”獎(jiǎng) 一個(gè)月內(nèi)，合同 3件以上 獎(jiǎng)金 500元 b. “駱駝”獎(jiǎng) 半個(gè)月內(nèi)（新員工）新簽合同 獎(jiǎng)金 200元 a. “獵狗”獎(jiǎng) ⑶ 月業(yè)績(jī)英雄團(tuán)隊(duì)表彰制度 當(dāng)月合同額 100萬(wàn)元以上者 張貼照片 b. 最可愛(ài)的人 頒發(fā)流動(dòng)紅旗 獎(jiǎng)金 1000元 a. 每月業(yè)績(jī)第一名 ⑷職稱評(píng)定待遇 A、客戶代表（普通員工） B、高級(jí)客戶代表（評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：半年業(yè)績(jī)到達(dá) 60萬(wàn)以上，補(bǔ)貼 100元通訊費(fèi)，每半年評(píng)定一次） C、項(xiàng)目經(jīng)理（評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：半年業(yè)績(jī)達(dá)到 100萬(wàn)以上，享受公司副經(jīng)理待遇，每半年評(píng)定一次） D、項(xiàng)目副總監(jiān)（評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：半年業(yè)績(jī)達(dá)到 150萬(wàn)以上，享受公司經(jīng)理待遇，每半年評(píng)定一次） E、項(xiàng)目總監(jiān)督（評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：半年業(yè)績(jī)達(dá)到 300萬(wàn)以上，享受副總監(jiān)待遇，每半年評(píng)定一次） ⑸半年和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度 A、客戶部每月業(yè)績(jī)前 3名，由公司人力資源部與獲獎(jiǎng)?wù)邷贤Q定獎(jiǎng)勵(lì)方式，（比如：公司領(lǐng)導(dǎo)親自請(qǐng)員工及家屬吃飯、旅游等）。 評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：每月底線合同額 100萬(wàn)元以上（部門經(jīng)理以上職務(wù)不參與此項(xiàng)評(píng)比）。 B、上半年業(yè)績(jī)前 3名員工，到省外公司參觀、考察、學(xué)習(xí)一次。(回收款上半年不低于 120萬(wàn)，全年不低于 250萬(wàn)） C、全年業(yè)績(jī)前 3名員工，第一名不低于 1萬(wàn)元的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；第二名不低于 8000元的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 。第三名不低于 6000元的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。 (第一名可并列，其余不并列，總?cè)藬?shù)不超過(guò) 4人） ⑹重大業(yè)績(jī)重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì) A、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額指標(biāo)的超額部分給予重獎(jiǎng) B、歷年度當(dāng)月毛利額創(chuàng)下紀(jì)錄的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)人給予重獎(jiǎng) C、被大客戶獎(jiǎng)勵(lì)的給予重獎(jiǎng) D、創(chuàng)下單項(xiàng)同類合同毛利最高者給予重獎(jiǎng) E、有特殊貢獻(xiàn)者，給予重獎(jiǎng) （創(chuàng)新建議，額外貢獻(xiàn)等） ⑺促銷激勵(lì) A、捆綁銷售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例 B、積壓商品銷售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例 C、在規(guī)定一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)銷售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例 D、促銷期內(nèi)銷售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例 ⑻流動(dòng)紅旗 每月業(yè)績(jī)第一名部門獲獎(jiǎng)金 1000元，保留紅旗一個(gè)月。 每年業(yè)績(jī)（回收款）前三名可在紅旗上簽名留念。 公司表彰大會(huì) 成功經(jīng)驗(yàn)交流 ⑼業(yè)績(jī)排行榜 客戶六部 客戶五部 客戶四部 客戶三部
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