1廣告心理概述(編輯修改稿)
2025-03-26 05:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、本質(zhì)、 觃律及方法的一門學(xué)問。 （二）一個(gè)成功廣告的心理學(xué)標(biāo)準(zhǔn) ? 一、喚起消費(fèi)者的注意 ? 二、啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想 ? 三、說(shuō)服消費(fèi)者去行動(dòng) （三）廣告的 AIDMA法則 Attention: 注意 Interest: 興趣 Desire: 欲望 Memory: 記憶 Action: 行動(dòng) 廣告五字經(jīng) 引起注意 產(chǎn)生興趣 激發(fā)欲望 強(qiáng)化記憶 促使行動(dòng) 即 引起注意 產(chǎn)生興趣 激發(fā)欲望 強(qiáng)化記憶 促使行動(dòng) 廣告作用于消費(fèi)者所經(jīng)歷的心理歷程 廣告心理概論 二、消費(fèi)者購(gòu)買決策的 CDP模型 二、消費(fèi)者購(gòu)買決策的 CDP模型 Consumer Decision Process Model 即 CDP模型 二、消費(fèi)者購(gòu)買決策的 CDP模型 廣告策劃主要是針對(duì)消費(fèi)者的策劃，因此，有效的廣告策劃首先應(yīng)該研究消費(fèi)行為的觃律。 需求確認(rèn) 搜集資料 購(gòu)買前評(píng)估 購(gòu)買 使用 用后評(píng)估 處置 消費(fèi)者在搜集資料的過程中，對(duì)資料信息的處理過程 記憶 刺激 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者 主導(dǎo)的 非市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者主導(dǎo)的 展露 注意 理解 接受 保持 廣告心理概論 三、廣告對(duì)消費(fèi)者行為的影響 需求確認(rèn) 搜集資料 購(gòu)買前評(píng)估 購(gòu)買 使用 用后評(píng)估 處置 記憶 刺激 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者 主導(dǎo)的 非市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者主導(dǎo)的 展露 注意 理解 接受 保持 內(nèi)部 搜集 外部 搜集 不滿意 滿意 環(huán)境影響 文化 社會(huì)階層 個(gè)體影響 家?guī)? 地位 個(gè)人影響 消費(fèi)者來(lái)源 動(dòng)機(jī) 知識(shí) 態(tài)度 個(gè)性、價(jià)值觀以及生活方式 （一 ）廣告對(duì)消費(fèi)決策的影響 首先 ，在需求確認(rèn)階段，廣告可以喚起消費(fèi)者的購(gòu)物需求 使其產(chǎn)生購(gòu)買欲望。 其次 ，廣告直接影響著消費(fèi)者的資
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