如何做一名金牌店長[1]ppt1(編輯修改稿)
2025-03-26 04:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 尋找自己產(chǎn)品的賣點 —— 在自己的產(chǎn)品中尋找容易被消費(fèi)者接受的產(chǎn)品或產(chǎn)品功能，提高銷售業(yè)績市場策劃 —— 讓你的門店永遠(yuǎn)處于消費(fèi)者注目的焦點 六、合格店長應(yīng)具備的 6種能力 ?市場策劃 —— 永遠(yuǎn)給顧客驚喜（一） 店長作為銷售一線的管理者和實踐者，必須具備一定的市場策劃能力，讓每個顧客每次進(jìn)店都能感受到不一樣的東西，刺激顧客的購買欲望。 1. 設(shè)計具有吸引力的促銷活動 2. 制作能夠吸引顧客眼球的 POP（文本、版式） 3. 合適的店面布置、柜臺布置及促銷氣氛渲染 促銷活動八大招 打折讓利 會員折扣 購物返券（現(xiàn)金、話費(fèi)） 附送贈品 有獎銷售 限時搶購 競價銷售 積分返利 六、合格店長應(yīng)具備的 6種能力 ?價格操作 —— 你的致勝之道（一） 產(chǎn)品定價的方法 撇脂定價法 —— 新品或獨家產(chǎn)品，以追求毛利最大化為目標(biāo) 成本定價法 —— 各類產(chǎn)品均適用，以追求利為基礎(chǔ) 比較定價法 —— 暢銷產(chǎn)品，以競爭對手價格為參考，主要追求量 價格競爭并非低級競爭，而是戰(zhàn)略手段 。 價格操作的內(nèi)容包括： 216。 如何進(jìn)行產(chǎn)品定價 產(chǎn)品定價的原則 ：以市場為導(dǎo)向，量利兼顧 216。 如何進(jìn)行價格調(diào)整 六、合格店長應(yīng)具備的 6種能力 ?價格操作 價格調(diào)整的方法 競爭對手價格信息的獲取（柜臺標(biāo)價、實際成交價） 競爭對手價格策略判斷（特價促銷、商品缺貨、廠家進(jìn)貨價調(diào)整） 價格比較分析（價格偏差原因，基于競爭對手價格判斷決定是否進(jìn)行價格調(diào)整） 價格調(diào)整原則：有利于增加對消費(fèi)者的吸引力，有了利于保持競爭優(yōu)勢，有利于擴(kuò)大門店量利 幾類機(jī)型的調(diào)整 暢銷機(jī)型 —— 堅決保持相對于競爭對手的價格優(yōu)勢，把壓力轉(zhuǎn)嫁給對手 控價機(jī)型 —— 變相打價，維持表面價格，在顏色、配置、配件贈送以及銷售時間差等方面 做文章 競爭對手的主推機(jī) —— 把價格打到底，讓對手在價格上沒有機(jī)會跟進(jìn) 資源機(jī) —— 維持消費(fèi)者可接受的價格高點，盡量獲取毛利 特價機(jī) —— 對消費(fèi)者足夠的吸引力 —— 你的致勝之道（三） 六、合格店長應(yīng)具備的 6種能力 ?價格操作 —— 你的致勝之道（五） 價格操作中的 加法 ＆ 減法 減法 —— 直接進(jìn)行價格上的讓度，使己方價格低于對手 加法 —— 在直接價格競爭劣于競爭對手時，通過捆綁銷售配件、 會員卡等附屬商品，使單機(jī)價格低于競爭對手 六、合格店長應(yīng)具備的 6種能力 ?產(chǎn)品規(guī)劃 —— 準(zhǔn)備適銷對路的產(chǎn)品 ? 保持合理庫存，提高資金周轉(zhuǎn) ? 暢銷機(jī)型的備貨（采購、調(diào)貨） ? 缺貨機(jī)型的備貨（調(diào)貨、尋找替代產(chǎn)品） ? 滯銷機(jī)型的處理（退貨、調(diào)整價格、改變銷售模式、 適當(dāng)任務(wù)分解） ? 積壓機(jī)型的處理（促銷特價機(jī)） 六、合格店長應(yīng)具備的 6種能力 ?團(tuán)隊合作能力 —— 兩人智慧勝一人（一） 一個古老的寓言 在非洲的草原上如果見到羚羊在奔逃，那一定是獅子來了；如果見到獅子在躲避，那就是象群發(fā)怒了；如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀景象，那是什么來了 —— 螞蟻軍團(tuán)！ 六、合格店長應(yīng)具備的 6種能力 ?團(tuán)隊合作能力 —— 兩人智慧勝一人（二） 營造積極的工作氛圍 積極的工作氛圍是一種使置身于其中的員工能夠并且愿意更有效地 工作的氛圍 —— 他們愿意在工作中做出自己的最佳表現(xiàn)，發(fā)揮最大的自 身潛力。 方法：了解并設(shè)法滿足員工的期望與需求（了解員工，關(guān)注員工情 緒，獎勵員工，培養(yǎng)員工） 六、合格店長應(yīng)具備的 6種能力 ?團(tuán)隊合作能力 —— 兩人智慧勝一人（三） 關(guān)注員
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