建立市場營銷(編輯修改稿)
2025-03-26 03:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ③儲備有價值的朋友 ④把人際關(guān)系結(jié)交朋友當(dāng)工作來做 二、市場類產(chǎn)品營銷三句話 （雪碧，周杰倫） （蒙牛，超女） 誰要買？ 如何找到它？ 如何與它溝通？ 誰要買？（是一個分析與定位的過程） ①市場細(xì)分：是公共使用還是專業(yè)用途；政府采購還是國 企、私企采購；教育采購還是某科研采購； 是個人購買還是家庭購買；是男人、女人、 老人、孩子還是嬰兒等等，并分出行業(yè)。 ②產(chǎn)品定位：在該類產(chǎn)品中你的產(chǎn)品功能有什么不一樣， 價格是高、中、低哪個檔次。 ③銷售模式：是直銷還是代理銷售；是郵購還是店面零售 產(chǎn)品、還是工程投標(biāo)銷售等。 如何找到它？ ①主動型查找對方的信息與對方聯(lián)系 ②被動型等對方來收集有關(guān)信息 ③主動、被動兼有 信息搜集及方法： ①互聯(lián)網(wǎng) 如：相關(guān)的網(wǎng)站查找 ②黃頁 ③行業(yè)協(xié)會 ④工商稅務(wù)資料 ⑤朋友介紹 ⑥電信局查找 ⑦專業(yè)雜志、報紙 ⑧各類大賽 ⑨行業(yè)展會 …… 如何與它溝通？（溝通的內(nèi)容） ⑴時尚溝通 如：周杰倫、劉翔等名人為可口可樂做廣告， ⑵名人溝通 使得這些名人的“粉絲”追星喝可口可樂 ⑶功能溝通 ⑷品牌溝通 如：徐工機(jī)械的廣告詞“徐工徐工，助您成功” ⑸名稱溝通 ⑹誠信溝通 如：眾邦集團(tuán)的質(zhì)量承諾“百米缺一罰十” ⑺技術(shù)溝通 ⑻促銷溝通 如：金紡衣物柔順劑最近的廣告，“七合一加量 不加價” ⑼感情溝通 如：雕牌牙膏的廣告“新媽媽篇” ⑽價格溝通 ⑾身份溝通 ⑿發(fā)展方向溝通 ⒀國家政策溝通 ⒁節(jié)能環(huán)保溝通 如：家裝漆介紹環(huán)保時介紹有害物質(zhì)的含量 … … 及危害 找到你的客戶面對面溝通； 通過電視、互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)雜志或報紙、戶外廣告、 車體廣告等形式宣傳； 行業(yè)展會； 技術(shù)講座；（耍猴案例） 案例溝通；（電視名人廣告、保健品、藥品等） 專家溝通。（三株假醫(yī)生） … … 廣告宣傳與促銷的誤區(qū) 一、廣告與銷量兩張皮
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