廣告學(xué)案例分析(編輯修改稿)
2025-03-26 03:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 得到；顯而易見(jiàn) ——看得到；隨手可及 ——拿得到。這樣就強(qiáng)化 售點(diǎn)廣告，增加可見(jiàn)度；吸引消費(fèi)者對(duì)瑪氏產(chǎn)品的注意力； 使消費(fèi)者容易見(jiàn)到 瑪氏的產(chǎn)品；刺激消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買；在消費(fèi)者面前維護(hù)品牌、產(chǎn)品形象，起到地面廣告作用。 ? ? 在宣傳方面， “ 瑪氏 ” 利用了海報(bào)、掛旗、粘貼、塑料架頭牌、貨架頭牌、陳列紙柜、德芙專用陳列架、收款臺(tái)貨架、熱點(diǎn)貨架、散裝貨架等。還采 用宣傳品加陳列方式，它比單獨(dú)陳列的效果強(qiáng)得多。消費(fèi)者需求多樣并且喜歡選擇：務(wù)必盡可能增加分銷品種數(shù)目滿足消費(fèi)者的需 求。 巧克力為快速消費(fèi)品，相對(duì)于耐用消費(fèi)品具有更高的價(jià)格敏感度；只有價(jià)格合理，物有所值，消費(fèi)者才會(huì)購(gòu)買。 ? ? 動(dòng)態(tài)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，單一的營(yíng)銷要素已無(wú)法獲得消費(fèi)者的青睞，企業(yè)只有發(fā)揮整合營(yíng)銷要素的協(xié)同作用，才能獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以上營(yíng)銷策略對(duì)公司內(nèi)部關(guān)系起到了促進(jìn)作用。達(dá)到了企業(yè)內(nèi)外部所有資源的有效整合。德芙在這個(gè)營(yíng)銷的過(guò)程中，結(jié)合了各個(gè)部門(mén)的密切配合，如產(chǎn)品的研發(fā)，就需要依據(jù)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告分析，銷售部門(mén)則需要公關(guān)部的相關(guān)配合，這也體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的核心思想，即資源的整合和營(yíng)銷手段的一元化。 ? ? 德芙的整合營(yíng)銷傳播策略主要通過(guò)產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，廣告宣傳策略，促銷策略等方式進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播，效果預(yù)測(cè)： a. 德芙新上市產(chǎn)品加入更多口味，這將會(huì)吸引大量的消費(fèi)者嘗試新產(chǎn)品； b. 廣告宣傳策略讓更多消費(fèi)者熟知德芙產(chǎn)品； c. 促銷策略和價(jià)格策略能為德芙品牌提高 5%的銷售額； d. 情感元素的加入使德芙更有意義，這將會(huì)擴(kuò)大消費(fèi)者層次，吸引更多不同層次的消費(fèi)者，從而獲得更廣泛的市場(chǎng)。 ? ? 有人將可口可樂(lè)稱為“魔水”，這種說(shuō)法毫不夸張。在當(dāng)今世界軟飲料市場(chǎng)上，可口可樂(lè)占有 48％的份額。在世界 5大飲料產(chǎn)品中，可口可樂(lè)一家公司就占了 4個(gè)品種：可口可樂(lè)、健怡可口可樂(lè)、芬達(dá)和雪碧（另一家是百事可樂(lè)）。 ? ? 可口可樂(lè)能在中國(guó)市場(chǎng)上大顯神威，它的中文譯名功不可沒(méi)。為了能使產(chǎn)品為中國(guó)人所接受，可口可樂(lè)在產(chǎn)品的中文譯名上著實(shí)花了一番苦功。當(dāng)年，可口可樂(lè)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，公司特請(qǐng)?jiān)趥惗厝谓痰氖Y先生設(shè)計(jì)中文譯名。 ? ? 精通語(yǔ)言文字、諳熟消費(fèi)者心理的蔣先生不負(fù)重托，苦思良久后靈感頓來(lái)，寫(xiě)下了“可口可樂(lè)”四個(gè)字。該譯名采取了雙聲疊韻方式，音意雙佳，讀來(lái)朗朗上口，同時(shí)又顯示了飲料的功效和消費(fèi)者的心理需求，該商標(biāo)投放到市場(chǎng)后，果然受到中國(guó)消費(fèi)者的追捧?？煽诳蓸?lè)中文譯名也成為了廣告史上的經(jīng)典之作。 ? ? 可口可樂(lè)廣告的設(shè)計(jì)采取紅底白字，十分引人注目。書(shū)寫(xiě)流暢的白色字母，在紅色的襯托下，有一種悠然的跳
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1