促銷手段與方案之運用講義(編輯修改稿)
2025-03-26 03:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 僅作備用 來自 . 中國最大的資料庫下載 促銷測試 ? 促銷測試的種類 ? 問卷測試 ? 實驗室測試 ? 市場測試 ? 是否要采用市場測試 ? 來自 . 中國最大的資料庫下載 促銷效果評價 ? 根據(jù)美國營銷協(xié)會的統(tǒng)計，計算機會成本后，只有 16%的促銷能達到盈虧平衡 ? 通過以下方法評價 ? 銷售數(shù)據(jù) ? 消費者調(diào)查 來自 . 中國最大的資料庫下載 銷售數(shù)據(jù) 10 9 8 7 6 5 促銷前 促銷期間 促銷期剛過 促銷結(jié)束后一段時間 市場份額 (%) 時間 來自 . 中國最大的資料庫下載 促銷效果評價例 1 某連鎖零售商，在采用優(yōu)惠券促銷之后，為評估促銷的效果，統(tǒng)計了各個分店的優(yōu)惠券使用量和銷售額之間的關(guān)系如下： 優(yōu)惠券使用量 銷售額 這是否證明了該連鎖零售商的優(yōu)惠券促銷已獲得成效？ 來自 . 中國最大的資料庫下載 促銷效果評價例 2 某零售商，七月份的營業(yè)額為 1000萬，八月份開展優(yōu)惠券促銷之后，營業(yè)額升為1200萬，這是否證明了該連鎖零售商的優(yōu)惠券促銷已獲得成效？ 來自 . 中國最大的資料庫下載 消費者調(diào)查 ? 多少人知道 / 記起這個促銷 ? 他們對這個促銷的看法 ? 多少人因為促銷活動而購買 ? 該促銷對消費者的品牌偏好有何影響 來自 . 中國最大的資料庫下載 促銷中的作弊現(xiàn)象 ? 促銷中，由于促銷員、渠道商、以及企業(yè)內(nèi)部人員的作弊現(xiàn)象，使廠商蒙受重大損失而促銷的效果大打折扣 ? 通過加強監(jiān)督雖然可以減少這種作弊現(xiàn)象，但也使促銷成本大大增加，事倍功半。所以，若不能保證有效監(jiān)控促銷作弊，廠商宜選用較難作弊的促銷手法 來自 . 中國最大的資料庫下載 中 低 高 低 低 低 低 高 高 低 低 高 中 低 /高 高 高 低 低 /高 低 不同促銷手段的作弊難度 促銷手段 作弊機會 促銷手段 免費試用 折扣券 (郵寄 ) 作弊機會 促銷手段 現(xiàn)金回饋 優(yōu)惠套裝 贈品 比賽、游戲 抽獎 作弊機會 促銷手段 積分獎勵 以舊換新 額外保修 聯(lián)合促銷 交叉促銷 作弊機會 免費樣品 (上門派送 ) 免費樣品 (郵寄 ) 免費樣品 (在商店自取 ) 免費樣品 (附于其他商品包裝里 ) 折扣券 (附于包裝里 ) 折扣券 (買其他商品時送 ) 折扣券 (附于印刷廣告 ) 來自 . 中國最大的資料庫下載 促銷與廣告 有時 能 能 通常不能 能 通常不能 能 有時 適用 通常不適用 比較項 廣告 促銷 即時的銷量增長 增進品牌美譽度 增加品牌忠誠度 長期銷售增長 對高端產(chǎn)品的適用性 增進品牌知名度 能 能 來自 . 中國最大的資料庫下載 如何減少促銷對品牌建設(shè)的負面影響 ? ? 促銷要師出有名 ? 把促銷與品牌形象聯(lián)系起來 ? 把促銷和廣告配合使用 來自 . 中國最大的資料庫下載 把促銷和廣告配合使用 只用促銷 促銷 +廣告 促銷 +廣告 + 現(xiàn)場展示 銷售量增長 (%) 15% 19% 24% 來自 . 中國最大的資料庫下載 促銷與定價策略的關(guān)聯(lián) ? 促銷與價格戰(zhàn) ? 促銷與高低價策略 ? 促銷與價格參照策略 ? 工程促銷價與價格參照策略 來自 . 中國最大的資料庫下載 促銷與價格戰(zhàn) ? 促銷的本質(zhì)是變相的價格戰(zhàn)，比常規(guī)價格戰(zhàn)更容易吸引眼球，且促銷的品牌貶值效應(yīng)略低于常規(guī)價格戰(zhàn) 來自 . 中國最大的資料庫下載 促銷與高低價策略 ? 高低價策略： ? 商場、批發(fā)商、或其他商家把商品進行高低價搭配，大部分商品毛利較高，但小部分促銷商品毛利很低，乃至為零甚至負數(shù) 來自 . 中國最大的資料庫下載 高低價策略中促銷品的選取 ? 在商場中，貨品品種繁多，則促銷品的選取以“吸引人流”為目的 ? 為達到“吸引人流”的目的，促銷品的選擇通常應(yīng)
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