促銷規(guī)劃與執(zhí)行講義課程(編輯修改稿)
2025-01-28 05:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、促銷規(guī)劃促銷規(guī)劃的 規(guī)劃原則26可依實際更換為本地案例年度預(yù)算客戶別分配表27費用管控部分可依實際更換為本地案例28休息一下 ...29執(zhí)行中有什么問題:提前談判，萬無一失簽訂合約，相互約束高執(zhí)行力，確保效果發(fā)現(xiàn)問題，及時解決促銷執(zhí)行如何開展？三、促銷執(zhí)行30執(zhí)行前準備精準的執(zhí)行執(zhí)行中管控執(zhí)行步驟三、促銷執(zhí)行31促銷協(xié)議價格貨源、費用陳列位置促銷方式人員執(zhí)行前準備三、促銷執(zhí)行溝通、談判環(huán)節(jié)公司系統(tǒng) 客戶系統(tǒng)協(xié)議簽定 貨源落實價格變更 輔助準備執(zhí)行前準備三、促銷執(zhí)行33三、促銷執(zhí)行執(zhí)行前準備協(xié)議簽定貨源落實價格變更輔助準備特殊陳列 買贈場地、 位置 執(zhí)行時間費用面價格 陳列 出貨DM 海報 CP、活動金額支付方式及時間、生動化道具準備CP落實 人員等 、協(xié)議簽訂特殊陳列位促銷活動等輔助內(nèi)容34執(zhí)行前準備三、促銷執(zhí)行協(xié)議簽定貨源落實價格變更輔助準備頂通備貨貨源貨源準備準備客戶訂單及庫位具體到位時間落實35 公司系統(tǒng)業(yè)務(wù) 變價單簽核物流 R3價格變更內(nèi)部相關(guān)人員溝通確認 客戶系統(tǒng)訂單變價時間零售價調(diào)整時間起至?xí)r間執(zhí)行時段三、促銷執(zhí)行協(xié)議簽定貨源落實價格變更輔助準備執(zhí)行前準備36三、促銷執(zhí)行協(xié)議簽定貨源落實價格變更輔助準備執(zhí)行前準備生動化輔助物促銷活動贈品配套準備TM促銷人員安排活動場地品牌策略MS各環(huán)節(jié)持續(xù)跟進異常協(xié)調(diào)處理涉及人員協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)37三、促銷執(zhí)行執(zhí)行前準備精準的執(zhí)行執(zhí)行中管控38依協(xié)議為標(biāo)準雙贏原則公司客戶三、促銷執(zhí)行精準的執(zhí)行異常合理變通持續(xù)跟進溝通技巧 3940三、促銷執(zhí)行執(zhí)行前準備精準的執(zhí)行執(zhí)行中管控41三、促銷執(zhí)行執(zhí)行中的管控價格價格貨源貨源銷售銷售費用費用活動活動42三、評估改善對比評估對比評估改善提高改善提高收集整理收集整理43促銷進貨量實際回轉(zhuǎn)執(zhí) 行期 間競 品價格陳 列生 動 化執(zhí) 行情 況CP買贈 的 銷 量收集整理三、評估改善對比對比評估評估改善改善 t提高提高收集收
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