某保健品牌策略講義(編輯修改稿)
2025-03-26 01:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?國家監(jiān)管弱，羊胎素行業(yè)進(jìn)入門檻低，跟進(jìn)品牌蜂 擁而上，魚龍混雜 ?消費(fèi)者知道紅常青品牌，不知道是羊胎素產(chǎn)品占 10% ?功能相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品多而雜，消費(fèi)者有較多選擇機(jī)會(huì) ?羊胎素市場的蛋糕不大 ?國外羊胎素品牌虎視眈眈中國市場 威脅 七、 品牌策略 各品牌目前位置 產(chǎn)品的多方位 低檔 高檔 產(chǎn)品的單一性 品牌發(fā)展目標(biāo)位置 ?太太 ? 吾老七 ?柔依 ?紅常青 ? 朵兒 紅常青目前正負(fù)品牌形象 ?成功女性的中高檔 保健品 ?領(lǐng)頭品牌 ?充滿活力、性格開朗 ?自信、有魄力和感召 力，穩(wěn)重果斷 ?瀟灑、自立、自由 ?廣告多而雜亂 ?不夠柔和 ?叫賣式，不夠親切 正面 負(fù)面 為品牌注入新元素 整合信息，整合推廣 人性化的訴求 知已口吻 廣告多而雜亂 不夠柔和 叫賣式，不夠親切 如果 紅常青是一個(gè)人 —— 30歲左右的成功女性，她是 —— 自信的 ：成功、睿智、有內(nèi)涵，無論在工作場合還 是在社交場所都精力充沛，表現(xiàn)出眾。 富有魅力的 ：緊貼潮流、富有現(xiàn)代感，同時(shí)又是雍 容華貴的、典雅的，具有吸引力的。 身心健康的 ：擁有健康的體魄和美麗的肌膚；懂得 調(diào)理身心平衡，永葆青春。 品牌遠(yuǎn)景 利用生物工程技術(shù)不斷研發(fā)創(chuàng)新，不斷開發(fā)高檔次延緩衰老、健康養(yǎng)顏的保健領(lǐng)域。自信自強(qiáng)，創(chuàng)新思維，為消費(fèi)者帶來信心保障，逐漸成為中國美容保健品的強(qiáng)勢品牌。 品牌核心信息 —— 讓我們看幾個(gè)例子 IBM是信息時(shí)代的基石，改造 我們生活的拉力 …… 從一個(gè)保證提供企業(yè)解決方案的企業(yè)到一個(gè)專為地球解決問題的好幫手 IBM 四海一家的解決之道 締造成功的溝通，令諾基亞能提升 人們的生活，諾基亞以其創(chuàng)造性、靈性，人性和平易的 方式，不斷開發(fā)移動(dòng)通訊領(lǐng)域 諾基亞 科技以人為本 廣州城建 為廣州城市建設(shè)現(xiàn)代化服務(wù)，致力于改善居民居住條件， 不斷創(chuàng)新思維，營造現(xiàn)代化生活環(huán)境 ?? 成就美好生活空間 紅常青 品牌核心信息 創(chuàng)造性地運(yùn)用生物高科技手段，締造年輕美麗的神話，讓女人充滿自信。這種自信是從生理、心理到環(huán)境的完美結(jié)合，從而令女人擁有持久的人格魅力。 品牌傳播主題 自信的女人更年輕！ 體現(xiàn)健康積極的生活態(tài)度，巧妙的將產(chǎn)品利益點(diǎn)“年輕”和品牌價(jià)值觀“自信”連接在一起 品牌傳播主題 備選：更自信 更年輕 自信的女人不會(huì)老 年輕的女人更自信 年輕在于自信 自信來自年輕 你自信 你年輕 自信讓你更年輕 自信帶給你年輕 品牌傳播主題 —— 簡析 ? 自信帶給你年輕的心境： 美國總統(tǒng)克林頓的座右銘：“青春不是人生的一段時(shí)光， 而是一種心境。青春不是粉面桃腮，不是珠唇紅顏，也不是 靈活的關(guān)節(jié)，而是堅(jiān)定的意志、豐富的想象、飽滿的情緒。 …… 歲月能褶皺皮膚，空虛卻能褶皺靈魂。只要心靈播灑著 美好、希望、歡暢、勇敢和自信的種子，我們便擁有年輕！” ?自信帶給你年輕的狀態(tài)： 年輕是人生走向成熟的過程，只要保持開放的思想體系， 永不停止接受新的營養(yǎng)，豐富壯大自己，這個(gè)過程所體現(xiàn)的 狀態(tài)就是“年輕”。 支持點(diǎn) 專家如是說： ?女人怕老，這是普遍的心理，添一絲白發(fā)，多一道皺紋，會(huì)讓一個(gè)女人暗暗地長一份憂慮。而小心揭開“女人怕老”的心思，我們所看到的那份“憂慮”，說穿了就是擔(dān)心由于不再年輕，不再美貌，女人便似乎不再“女人”，進(jìn)而言之，還有什么愛與被愛可說？還有什么愛與被愛的可能？因此，對于不再年輕的“擔(dān)心”和“憂慮”，會(huì)潛移默化的讓女人變得消極，漸漸地便失去了進(jìn)取的精神，降低了追求的熱情，更減少了積極向上的朝氣，憔悴如一盤殘局。 ?當(dāng)自己都很自信，很愛自己的時(shí)候，別人自然會(huì)愛你，因?yàn)槟愣谩白詯邸保蛔员┳詶?。其中就有人格的光輝，有光輝就自然吸引人，這是一種內(nèi)在的美。 支持點(diǎn) 消費(fèi)者如是說： ?有自信就有魅力 ?女人不是因?yàn)槠敛棚@得年青，至少你要有自信，有自信才有健康心態(tài)，自然就年輕了 ?要真是吃了保健品能年輕，當(dāng)然會(huì)自信，肯定也覺得年輕。特別到了 30歲，有自信才會(huì)年輕 支持點(diǎn) 社會(huì)輿論如是說： ?女人要自尊、自信、自立、自強(qiáng) ?別人愛我更好，沒人愛也好，我自己愛自己 品牌調(diào)性 （品牌精髓延展） 當(dāng)紅常青以組織形式出現(xiàn)時(shí) —— 尊重女性（人性化） 飽滿的情緒（靈性，創(chuàng)造性） 不斷學(xué)習(xí)（在保健方面） 顧客滿意（熱情、平易近人） 當(dāng)紅常青以產(chǎn)品形式出現(xiàn)時(shí) —— ?產(chǎn)品技術(shù) ： 先進(jìn)的生物工程技術(shù)生產(chǎn)，其營養(yǎng)成分和生物活性物質(zhì) 不損失、不破壞、不轉(zhuǎn)化，是女性延緩衰老的高檔保健滋補(bǔ)品 。 ?產(chǎn)品發(fā)展方向 ： 以羊胎素制劑為中心，發(fā)展更科學(xué)、更人性的女性美容抗衰老產(chǎn)品 ?品質(zhì)和價(jià)值 ： 覆蓋成熟女性的不同需要，面向中高檔消費(fèi)群。使用紅常青
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