【文章內容簡介】 關東崔領班 目標管理的獎勵制度 銷售人員與銷售和費用掛鉤 其他人員與公司總銷售額掛鉤 生產(chǎn)部人員可以計件定目標 制定公司人員獎勵政策 制定公司人員獎勵政策 考評法的獎勵 制定考評標準 考評要由上級、平級、人力資源部人員、普通員工共同參與 考評重在對過程的獎勵 提成方法的獎勵制度 某軟件公司 銷售與包干單位可用 利潤獎勵法 該花的費用不敢投入，影響開拓 分公司經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理可用 制定公司獎勵政策 制定獎勵政策 團隊的激勵 人性的弱點 …… …… 快樂人生 人性的優(yōu)點 (一 )、戴爾 卡耐基成功學 團隊的激勵 明確的目標 …… …… 合理安排時間 創(chuàng)新制勝 永保進取心 合理安排金錢 十七大黃金定律 積極的心態(tài) (二 )、拿破侖希爾成功學 團隊的激勵 信念潛能的催化劑 挑戰(zhàn)自我 人只要用一半大腦就可以學會 40種語言，背誦整本百科全書，拿 12個博士學位 人類只發(fā)揮了十分之一的潛能 人的巨大潛能 認識自我開發(fā)潛能的源泉 (三 )、安東尼 羅賓 — 激發(fā)心靈潛能 團隊的激勵 《與成功有約 》 《與時間有約 》 重新探索自我 重新塑造自我 (四 )、史蒂芬 柯維 團隊的激勵 勇氣 目 標 毅 力 (五 ) 金 克 拉 團隊的激勵 《 喚 醒內在天才 》風 靡世界 天才是什么 信 念 個性化的學 習 (六 )、派翠克 波特 (七 )、魏特利 《 樂在工作 》 印刷一百次， 經(jīng)久不衰 不可思議的自我改造 團隊的激勵 （八）敬業(yè)精神的培訓： 打麻將的故事 團隊的激勵 團隊的激勵 (九 )吃苦精神的培訓： 泰康保險公司的 黃金 12點 ?良好的習慣在于簡單的重復 ?激勵不是直銷的專利 團隊的激勵 激勵的幾個基本理論的應用 一、 馬斯 洛的 需求 層次 論： 團隊的激勵 二、 X理論 員工天生不喜歡工作，只要可能，他們就會逃避工作 由于員工不喜歡工作，因此，因此必須采取強制措施或懲罰辦法，迫使他們實現(xiàn)組織目標 員工只要有可能就會逃避責任，安于現(xiàn)壯 大多數(shù)員工喜歡安逸，沒有雄心壯志 團隊的激勵 三、 Y理論 員工視工作如休息、娛樂一般自然。 如果員工對某項工作做出承諾，他們會進行自我指導和自我控制，以完成任務。 一般而言，每個人不僅能承擔責任，而且會主動尋求承擔責任。 絕大多數(shù)人都具備做出正確決策的能力，而不僅僅管理者才具備這一能力。 團隊的管理 (人員管理 ) 了解每個下屬的基本情況 性別 年齡 …… 聯(lián)系方式 家庭住址 姓名 團隊的管理 (人員管理 ) 個人的性格的地域特點 城市人 南方人 北方人 農(nóng)村人 …… …… 團隊的管理 (人員管理 ) …… 性格弱點 短處 長處 愛好 個人興趣 團隊的管理 (人員管理 ) ? 家庭情況、聯(lián)系方式、家訪 缺點是什么？ ? 該員工的優(yōu)點是什么？ 個人有什么不良記錄 ? 個人的培養(yǎng)價值，是否具備潛力？ 怎樣為他制訂生涯規(guī)劃？ 團隊的管理 (事件管理 ) 制定標準化流程的能力 進行差異化分析的能力 進行科學改進的能力 團隊的管理 (團隊物品管理 ) 使用跟蹤 定置管理 事后歸位 電腦文件與原始單據(jù)的一致 登記造冊 東西方兼顧的團隊管理方法 權術斗爭科學管理 團隊管理 (戰(zhàn)略管理 ) 依據(jù) 不同 的品 牌制 定營 銷策 略 團隊管理 (戰(zhàn)略管理 ) 依據(jù)目標消費者群制定營銷政策 目標消費者群的消費習慣 東北人與北京人 目標消費者群的消費能力 日本大志電器 團隊管理 (戰(zhàn)略管理 ) 小公司戰(zhàn)勝大公司后的困惑 保北醫(yī)藥的困惑 大公司怎樣戰(zhàn)勝小公司 美聯(lián)公司怎樣戰(zhàn)勝安瑞 依據(jù) 公司 的位 置制 定營 銷政 策 團隊管理 (會議管理 ) 一、晨會： 營銷晨會 生產(chǎn)晨會 財務、行政晨會 二、晚會： 營銷晚會 生產(chǎn)晚會 財務、行政晚會 三、周會： 周會的必要性 周會的內容 周會的管理 四、月會： 月會的必要性 月會的特點 月會的管理 五、各部門臨時會議、各部門專題會議 現(xiàn)代會議管理方法 一、會議的目的 “ 三個或三個人以上（其中一個是席，）集合于一定的場所，為發(fā)揮特定功能而進行 的一種面對面的多向溝通，并努力去達成某些共通的結論。 ” 會議的六大功能： （ 1）提供咨詢 （ 2）收集咨詢 （ 3）分析情況 （ 4）解決問題 （ 5）推銷觀念 （ 6）教育訓練 現(xiàn)代會議管理方法 二、會議的類型 正式的會議： （ 1）定期性：例如：公司經(jīng)營會議、部門會議等。 （ 2）不定期性（臨時性）。 非正式的會議： 例如：元件部各組常于早上討論某些（突發(fā)）事項。