團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理溝通2(編輯修改稿)
2025-03-26 00:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 關(guān)東崔領(lǐng)班 目標(biāo)管理的獎(jiǎng)勵(lì)制度 銷售人員與銷售和費(fèi)用掛鉤 其他人員與公司總銷售額掛鉤 生產(chǎn)部人員可以計(jì)件定目標(biāo) 制定公司人員獎(jiǎng)勵(lì)政策 制定公司人員獎(jiǎng)勵(lì)政策 考評(píng)法的獎(jiǎng)勵(lì) 制定考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) 考評(píng)要由上級(jí)、平級(jí)、人力資源部人員、普通員工共同參與 考評(píng)重在對(duì)過程的獎(jiǎng)勵(lì) 提成方法的獎(jiǎng)勵(lì)制度 某軟件公司 銷售與包干單位可用 利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)法 該花的費(fèi)用不敢投入，影響開拓 分公司經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理可用 制定公司獎(jiǎng)勵(lì)政策 制定獎(jiǎng)勵(lì)政策 團(tuán)隊(duì)的激勵(lì) 人性的弱點(diǎn) …… …… 快樂人生 人性的優(yōu)點(diǎn) (一 )、戴爾 卡耐基成功學(xué) 團(tuán)隊(duì)的激勵(lì) 明確的目標(biāo) …… …… 合理安排時(shí)間 創(chuàng)新制勝 永保進(jìn)取心 合理安排金錢 十七大黃金定律 積極的心態(tài) (二 )、拿破侖希爾成功學(xué) 團(tuán)隊(duì)的激勵(lì) 信念潛能的催化劑 挑戰(zhàn)自我 人只要用一半大腦就可以學(xué)會(huì) 40種語言，背誦整本百科全書，拿 12個(gè)博士學(xué)位 人類只發(fā)揮了十分之一的潛能 人的巨大潛能 認(rèn)識(shí)自我開發(fā)潛能的源泉 (三 )、安東尼 羅賓 — 激發(fā)心靈潛能 團(tuán)隊(duì)的激勵(lì) 《與成功有約 》 《與時(shí)間有約 》 重新探索自我 重新塑造自我 (四 )、史蒂芬 柯維 團(tuán)隊(duì)的激勵(lì) 勇氣 目 標(biāo) 毅 力 (五 ) 金 克 拉 團(tuán)隊(duì)的激勵(lì) 《 喚 醒內(nèi)在天才 》風(fēng) 靡世界 天才是什么 信 念 個(gè)性化的學(xué) 習(xí) (六 )、派翠克 波特 (七 )、魏特利 《 樂在工作 》 印刷一百次， 經(jīng)久不衰 不可思議的自我改造 團(tuán)隊(duì)的激勵(lì) （八）敬業(yè)精神的培訓(xùn)： 打麻將的故事 團(tuán)隊(duì)的激勵(lì) 團(tuán)隊(duì)的激勵(lì) (九 )吃苦精神的培訓(xùn)： 泰康保險(xiǎn)公司的 黃金 12點(diǎn) ?良好的習(xí)慣在于簡(jiǎn)單的重復(fù) ?激勵(lì)不是直銷的專利 團(tuán)隊(duì)的激勵(lì) 激勵(lì)的幾個(gè)基本理論的應(yīng)用 一、 馬斯 洛的 需求 層次 論： 團(tuán)隊(duì)的激勵(lì) 二、 X理論 員工天生不喜歡工作，只要可能，他們就會(huì)逃避工作 由于員工不喜歡工作，因此，因此必須采取強(qiáng)制措施或懲罰辦法，迫使他們實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo) 員工只要有可能就會(huì)逃避責(zé)任，安于現(xiàn)壯 大多數(shù)員工喜歡安逸，沒有雄心壯志 團(tuán)隊(duì)的激勵(lì) 三、 Y理論 員工視工作如休息、娛樂一般自然。 如果員工對(duì)某項(xiàng)工作做出承諾，他們會(huì)進(jìn)行自我指導(dǎo)和自我控制，以完成任務(wù)。 一般而言，每個(gè)人不僅能承擔(dān)責(zé)任，而且會(huì)主動(dòng)尋求承擔(dān)責(zé)任。 絕大多數(shù)人都具備做出正確決策的能力，而不僅僅管理者才具備這一能力。 團(tuán)隊(duì)的管理 (人員管理 ) 了解每個(gè)下屬的基本情況 性別 年齡 …… 聯(lián)系方式 家庭住址 姓名 團(tuán)隊(duì)的管理 (人員管理 ) 個(gè)人的性格的地域特點(diǎn) 城市人 南方人 北方人 農(nóng)村人 …… …… 團(tuán)隊(duì)的管理 (人員管理 ) …… 性格弱點(diǎn) 短處 長(zhǎng)處 愛好 個(gè)人興趣 團(tuán)隊(duì)的管理 (人員管理 ) ? 家庭情況、聯(lián)系方式、家訪 缺點(diǎn)是什么？ ? 該員工的優(yōu)點(diǎn)是什么？ 個(gè)人有什么不良記錄 ? 個(gè)人的培養(yǎng)價(jià)值，是否具備潛力？ 怎樣為他制訂生涯規(guī)劃？ 團(tuán)隊(duì)的管理 (事件管理 ) 制定標(biāo)準(zhǔn)化流程的能力 進(jìn)行差異化分析的能力 進(jìn)行科學(xué)改進(jìn)的能力 團(tuán)隊(duì)的管理 (團(tuán)隊(duì)物品管理 ) 使用跟蹤 定置管理 事后歸位 電腦文件與原始單據(jù)的一致 登記造冊(cè) 東西方兼顧的團(tuán)隊(duì)管理方法 權(quán)術(shù)斗爭(zhēng)科學(xué)管理 團(tuán)隊(duì)管理 (戰(zhàn)略管理 ) 依據(jù) 不同 的品 牌制 定營(yíng) 銷策 略 團(tuán)隊(duì)管理 (戰(zhàn)略管理 ) 依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群制定營(yíng)銷政策 目標(biāo)消費(fèi)者群的消費(fèi)習(xí)慣 東北人與北京人 目標(biāo)消費(fèi)者群的消費(fèi)能力 日本大志電器 團(tuán)隊(duì)管理 (戰(zhàn)略管理 ) 小公司戰(zhàn)勝大公司后的困惑 保北醫(yī)藥的困惑 大公司怎樣戰(zhàn)勝小公司 美聯(lián)公司怎樣戰(zhàn)勝安瑞 依據(jù) 公司 的位 置制 定營(yíng) 銷政 策 團(tuán)隊(duì)管理 (會(huì)議管理 ) 一、晨會(huì)： 營(yíng)銷晨會(huì) 生產(chǎn)晨會(huì) 財(cái)務(wù)、行政晨會(huì) 二、晚會(huì)： 營(yíng)銷晚會(huì) 生產(chǎn)晚會(huì) 財(cái)務(wù)、行政晚會(huì) 三、周會(huì)： 周會(huì)的必要性 周會(huì)的內(nèi)容 周會(huì)的管理 四、月會(huì)： 月會(huì)的必要性 月會(huì)的特點(diǎn) 月會(huì)的管理 五、各部門臨時(shí)會(huì)議、各部門專題會(huì)議 現(xiàn)代會(huì)議管理方法 一、會(huì)議的目的 “ 三個(gè)或三個(gè)人以上（其中一個(gè)是席，）集合于一定的場(chǎng)所，為發(fā)揮特定功能而進(jìn)行 的一種面對(duì)面的多向溝通，并努力去達(dá)成某些共通的結(jié)論。 ” 會(huì)議的六大功能： （ 1）提供咨詢 （ 2）收集咨詢 （ 3）分析情況 （ 4）解決問題 （ 5）推銷觀念 （ 6）教育訓(xùn)練 現(xiàn)代會(huì)議管理方法 二、會(huì)議的類型 正式的會(huì)議： （ 1）定期性：例如：公司經(jīng)營(yíng)會(huì)議、部門會(huì)議等。 （ 2）不定期性（臨時(shí)性）。 非正式的會(huì)議： 例如：元件部各組常于早上討論某些（突發(fā)）事項(xiàng)。
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