某家具集團有限公司小區(qū)推廣培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-26 00:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 感興趣的顧客） ① 選擇高、中檔小區(qū)是以品牌定位進行選擇的； ② 品牌宣傳以形象廣告方式進行宣傳，主要提高品牌的知名度和美譽度； ③ 宣傳方式包括電視、戶外噴繪、餐巾紙、市場調(diào)查表、公關(guān)活動、公交車外內(nèi)、送貨車等方式進行品牌宣傳。 2 重點鄉(xiāng)鎮(zhèn) B類：目標顧客（正在裝修的顧客） 3 城市廣告 公交車、噴繪、候車廳、主干道護欄、送貨車 C類：潛在顧客（未裝修的顧客） 4 農(nóng)村 噴繪 D類：已入住顧客四類客戶為主； 小區(qū)推廣五步曲 4/5 品牌推廣小區(qū)要求： 小區(qū)推廣 商學院 ● 開業(yè)、周年慶推廣小區(qū)要求： 序號 小區(qū)要求 推廣模式 客戶類型 備注 1 高、中檔小區(qū)為主 上門拜訪、送邀請函 A類：準顧客（正在裝修并對掌上明珠家具感興趣的顧客） ① 開業(yè)、周年慶的市場推廣方式基本相同； ② 選擇高、中檔小區(qū)是以品牌定位進行選擇的； ③ 新小區(qū)以新客戶為主，需要面對面的交流； ④ 老小區(qū)以更新為主，為了減少成本，建議用 DM單貼用透明膠帶紙貼在大門上的方法進行宣傳，也可用在所有一樓免費墊上腳墊的方法進行宣傳，也可以在周六和周日在大門口發(fā)放餐巾紙、環(huán)保袋、雨傘的方法進行宣傳； ⑤ 重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)用 DM單和宣傳車就可以。 2 新小區(qū) 上門拜訪、送邀請函 B類：目標顧客（正在裝修的顧客） 3 老小區(qū) 發(fā)放 DM單、餐巾紙、腳墊、環(huán)保袋、雨傘 C類：潛在顧客（未裝修的顧客） 4 重點鄉(xiāng)鎮(zhèn) 13個 DM單、宣傳車、大型噴繪 D類：已入住顧客四類客戶為主； 小區(qū)推廣五步曲 4/5 小區(qū)推廣 商學院 ● 團購小區(qū)推廣要求： 序號 小區(qū)要求 推廣模式 客戶類型 備注 1 高、中檔新小區(qū)為主 上門拜訪，電話溝通 A類：準顧客（正在裝修并對掌上明珠家具感興趣的顧客） B類：目標顧客（正在裝修的顧客） C類：潛在顧客（未裝修的顧客） D類：已入住顧客四類客戶為主； ① 選擇高、中檔小區(qū)是以品牌定位進行選擇的； ② 必須選擇準顧客進行閉門銷售，針對性強； 2 《 每天進店意向客戶登記表 》 電話溝通 3 《 建材、家裝、影樓意向客戶匯總表 》 電話溝通 小區(qū)推廣五步曲 4/5 小區(qū)推廣 商學院 ● （五）確定參加小區(qū)推廣人員名單和分工 小區(qū)推廣五步曲 4/5 1 確定參加推廣小區(qū)人員名單： 2 確定總負責人，市場經(jīng)理； 3 確定分小組，至少二個小組，每上小組至少二個人，各小組負責一片域內(nèi)的小區(qū)，一般情況一個小組負責小區(qū) 25個，形成競爭格局； 4 小組長必須熟悉城市道路和小區(qū)地址，了解當?shù)氐牧曀缀腿饲?，良好的公關(guān)能力； 表 5 跑小區(qū)人員分組表 “ ” 小區(qū)推廣 商學院 ● 小區(qū)推廣五步曲 市場推廣專員的身份定位 ?心理定位：不是推銷者，而是 品牌的推廣者 ，要消除自己的心理壓力； ?身份定位：進小區(qū)后就是小區(qū)市場 推廣經(jīng)理 ； ?行為定位：變吆喝為 邀請 ，以發(fā)請貼為結(jié)尾； 全體人員參加激勵培訓(xùn) ?激勵培訓(xùn)非常重要，直接決定推廣的成敗，需要所有人員全心投入； ?在目標客戶推廣前進行公司及產(chǎn)品基本信息、活動內(nèi)容和推廣激勵，每天都需培訓(xùn)和激勵。 ?須統(tǒng)一傳播口徑：所有人員需要對活動內(nèi)容全面熟悉掌握； ?熟知各種政策的使用，如代金券、邀請函、折扣、抽獎券等的應(yīng)用。 （六）活動前的小區(qū)人員動員會 4/5 小區(qū)推廣 商學院 ● 確認分組 ?將所有推廣人員進行分組確認。為形成奮勇爭先的良好競爭氛圍，建議將所有推廣員分為至少 2個組以上，進行團隊 PK，分組分區(qū)域和小區(qū)進行信息收集； ?公布推廣數(shù)據(jù)收集目標：完成任務(wù)者獎勵，未完成任務(wù)者處罰，簽單自愿處罰書。 ?公布激勵政策：以組為單位制定獎勵政策，分設(shè)團隊獎和個人獎。 工資組成 底薪 +推廣提成 +午餐補助（ 12元 /每人 /天） +獎金 小區(qū)推廣五步曲 4/5 小區(qū)推廣 商學院 ● 獎勵 ?團隊獎：收集意向客戶信息第一的團隊獲得特別現(xiàn)金獎勵。團隊中每個成員都有份。 ?個人獎：所有推廣
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