009-專業(yè)市場(chǎng)成功運(yùn)作案例(編輯修改稿)
2025-03-23 16:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中心，將生產(chǎn)力要素以最低的成本、最高的效率集合配臵 12 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 招商，盈利模式：巨額投資，以優(yōu)惠的政策吸引商家入住，捆綁盈利，控制業(yè)態(tài) 招 商 策 略 租金 頭年免９個(gè)月租金，第二年免６個(gè)月租金 對(duì)正常營(yíng)業(yè)，按時(shí)交水電費(fèi)、管理費(fèi)用和租金的商戶，租金將給予 6折優(yōu)惠 招商 現(xiàn)在的商家介紹一個(gè)新商家進(jìn)駐，華南城將給予免除一年物管費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì) 其他費(fèi)用 把政府支持投資物流項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)惠政策全部轉(zhuǎn)讓給了進(jìn)駐的商家，水、電費(fèi)一律按工業(yè)用途標(biāo)準(zhǔn)收取。此外，華南城自己投資電信等基礎(chǔ)設(shè)施，固話費(fèi)用比市場(chǎng)價(jià)低 10％ 營(yíng)銷 利用深厚的行業(yè)關(guān)系和港澳人脈資源，適時(shí)啟動(dòng)了較為特殊營(yíng)銷通路 特殊政策 對(duì)國(guó)際商家，年采購(gòu)額達(dá)到 2億元，可給予 3年全部免租 ?華南城在 3年內(nèi)投入的市場(chǎng)培育費(fèi)就高達(dá) 6億元 ?2023年開啟了華南城市場(chǎng)培育的第二階段。投資 24億元進(jìn)行二期建設(shè)，包括五大市場(chǎng)、十幾萬平米的生活區(qū)、保稅倉 方式 出售 出租 比例 30% 70% 國(guó)內(nèi)客戶 國(guó)際客戶 70% 30% 租金（元 /月 .平米） 售價(jià)（元 /平米） 5080 64008800 盈利模式 租、售面向客戶 租售價(jià)格 盈利模式 ： 采用 3+7捆綁模式， 有利于控制業(yè)態(tài)，表達(dá)開發(fā)商和商戶同進(jìn)退 13 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 核心優(yōu)勢(shì)：華南城在構(gòu)建平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)，功能組合上的的核心優(yōu)勢(shì)，決定了其輻射全國(guó)乃至世界的成功 – 構(gòu)建平臺(tái)優(yōu)勢(shì) 信息平臺(tái) 交通平臺(tái) 服務(wù)平臺(tái) 物流平臺(tái) – 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 交通優(yōu)越 規(guī)模效應(yīng) 復(fù)合功能和綜合服務(wù) 倉儲(chǔ)配套方便 投資商深厚的制造業(yè)背景 政府大力支持 – 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) 珠三角成為了世界上最重要的生產(chǎn)基地 150公里范圍內(nèi)聚集了數(shù)十萬家制造企業(yè) 全球 500強(qiáng)企業(yè)過半落戶 于此 – 功能優(yōu)勢(shì) 高科技融入經(jīng)營(yíng) 通過經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易 集采購(gòu)、旅游、餐飲、休閑、娛樂為一體的現(xiàn)代綜合商貿(mào)物流城 14 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 華南城順應(yīng)了宏觀與微觀的需求，把相關(guān)供應(yīng)鏈的體系整合起來，建成了生產(chǎn)服務(wù)業(yè)的綜合型專業(yè)市場(chǎng)這種超前的商業(yè)模式 宏觀：順應(yīng)了制造業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)全球化向中國(guó)集中而產(chǎn)生的對(duì)各種配套生產(chǎn)服務(wù)的一站式需求 微觀：式充分考慮到供應(yīng)商與制造商節(jié)省交易成本的共同需求，以此作為自己發(fā)展的動(dòng)力 華南城創(chuàng)新 商業(yè)模式 核心要素 降低了交易成本 成功銜接工業(yè)和服務(wù)業(yè) 15 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 降低了生產(chǎn)成本和交易成本，使制造業(yè)多年來零庫存的夢(mèng)想得以實(shí)現(xiàn) 降低成本 降低風(fēng)險(xiǎn) 提高市場(chǎng) 的反應(yīng)能力 拿到訂單就可以及時(shí)采購(gòu)到所需要的東西。 降低交易與推廣成本 開發(fā)商與商戶共贏 類似于華南城，在制造業(yè)園區(qū)周邊崛起的專業(yè)市場(chǎng) 要實(shí)現(xiàn)的核心價(jià)值是降低成本，開發(fā)商與商戶共贏 制造企業(yè)需要很多庫存，庫存多就面臨庫存風(fēng)險(xiǎn)，華南城可以大大降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。 華南城可以找到設(shè)計(jì)需要的各種元素，從而提高企業(yè)創(chuàng)新能力。 提高企業(yè) 創(chuàng)新力 不僅可以節(jié)約土地，又能靠近制造業(yè)，貼近生產(chǎn)者，同時(shí)又把城市空間騰出來，降低城市壓力，同時(shí)也節(jié)省社會(huì)管理成本 節(jié)約資源 和成本 可以節(jié)省或降低品牌的推廣成本，有利于品牌的發(fā)展。 有利于 品牌發(fā)展 16 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 華強(qiáng)北電子市場(chǎng) — IT專業(yè)市場(chǎng)的典范 198286年 上步工業(yè)園區(qū) 198690年 電子專業(yè)市場(chǎng)崛起 902023年 商業(yè)圈升級(jí) 2023至今 華強(qiáng)北超級(jí)商圈 電子工業(yè)為龍頭產(chǎn)業(yè)，原電子工業(yè)部、兵器部、航空部、廣東省電子局等單位在此建立了大批電子工業(yè)企業(yè) 深圳市和廣東省政府將省市所屬企業(yè)組建為深圳電子集團(tuán)，該集團(tuán)手下的賽格市場(chǎng)作為電子產(chǎn)業(yè)的配套商業(yè)橫空出市， 95年深圳電子城專業(yè)市場(chǎng)成立、 98年華強(qiáng)電子市場(chǎng)開業(yè) 90中航集團(tuán)掀起商業(yè)巨浪 — 天虹商場(chǎng)入駐 94年華強(qiáng)北變?yōu)楝F(xiàn)代商業(yè)街 萬佳百貨進(jìn)駐 98年第三次商業(yè)浪潮 — 東門改造，曼哈、兒童世界等出現(xiàn) 女人香國(guó)際城、東方時(shí)尚廣場(chǎng)、銅鑼灣購(gòu)物市場(chǎng)等先后開業(yè)，體量不斷增大、業(yè)態(tài)不斷豐富 17 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 亞運(yùn)村汽車市場(chǎng) — 遠(yuǎn)去的大佬 曾經(jīng)的輝煌 老亞運(yùn)村汽車市場(chǎng) 成立于1995年 12月，全國(guó)最大的汽車交易市場(chǎng) 用地：負(fù)責(zé)建設(shè)亞運(yùn)會(huì)場(chǎng)館的北辰集團(tuán)將市政府預(yù)留建設(shè)奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館的用地辦起了汽車交易市場(chǎng) 位臵：北京順義區(qū)南北主干道上 10年賣了 100輛車，銷售員月酬 10萬 銷售轎車占北京新增轎車 45%； 交易進(jìn)口轎車占全國(guó)進(jìn)口轎車的 1/5； 90多個(gè)品牌 500多個(gè)車型 170家經(jīng)銷商； 為政府提供有價(jià)值的汽車市場(chǎng)分析 18 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 亞運(yùn)村汽車市場(chǎng) — 遠(yuǎn)去的大佬 新址困境 —遠(yuǎn)離市區(qū)兩小時(shí)車程 汽車廠家品牌建設(shè) —抵制汽車市場(chǎng)低價(jià)銷售 4S店受歡迎 售后服務(wù)、商家信譽(yù)高 新亞市汽
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