專業(yè)市場(chǎng)招商運(yùn)作方案(編輯修改稿)
2025-03-16 16:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 易城的諸多優(yōu)勢(shì)，及商戶所面臨的機(jī)遇，從而得出石家莊國際貿(mào)易城是批發(fā)市場(chǎng)外遷的唯一承接市場(chǎng)。 勢(shì) — 世事是勢(shì)、借勢(shì)造勢(shì)、借市造市、勢(shì)險(xiǎn)節(jié)短。 C:2大市場(chǎng)周圍全部被國際貿(mào)易城廣告包圍，形成壓倒性、不可抗拒的宏大氣勢(shì)。 新華集貿(mào)招商運(yùn)作報(bào)告 概 要 一、基本情況 二 、操作思路：世事是勢(shì)、借勢(shì)造勢(shì)、借市造市、勢(shì)險(xiǎn)節(jié)短 三、針對(duì)性的商城 操作辦法 四、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 五、公關(guān) 廣告 宣傳 六、銷售招商政策 七、時(shí)間進(jìn)度及安排 八、危機(jī)處理 新華集貿(mào)招商運(yùn)作報(bào)告三、針對(duì)性的商城 操作辦法 金億城 ? 市場(chǎng)建筑面積 49669平方米，現(xiàn)有商戶 1221戶 ? 市場(chǎng)構(gòu)架：負(fù)一層褲業(yè)，一二層少淑靚仔，三四層精品女裝，五六層精品男裝 ? 商鋪使用方式：以租為主，部分商戶持有產(chǎn)權(quán) ? 優(yōu)點(diǎn)：市場(chǎng)運(yùn)營相對(duì)穩(wěn)定，經(jīng)營環(huán)境較好，批發(fā)零售兼營，人流量較大，市場(chǎng)知名度高，配有地下停車場(chǎng)及寫字樓。 ? 缺點(diǎn)：運(yùn)營成本高 ? 工作方法：金億城商戶以中大戶為主，篩選出其中有意向、有實(shí)力的商戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)促成成交，再利用其影響力擴(kuò)大成交范圍，調(diào)動(dòng)起商戶與商戶之間的相互促進(jìn)性，以點(diǎn)帶面。 新華集貿(mào)招商運(yùn)作報(bào)告 大世界 ? 市場(chǎng)建筑面積 13000平方米，現(xiàn)有商戶 560戶 市場(chǎng)構(gòu)架：地上一層（大裝，商鋪檔次偏低） ? 商鋪使用方式：以購買長期使用權(quán)為主，部分短租 ? 優(yōu)點(diǎn)：商戶經(jīng)營時(shí)間長，有較大經(jīng)濟(jì)實(shí)力，批發(fā)出貨量高 ? 缺點(diǎn)：市場(chǎng)老舊，經(jīng)營環(huán)境差，無配套，業(yè)態(tài)混雜 ? 工作方法：細(xì)致走訪曬全出其中有買能力的商戶進(jìn)行重點(diǎn)工作，利用已成交商戶在其生意往來圈內(nèi)的影響力配合招商走訪工作在市場(chǎng)內(nèi)制造有利于項(xiàng)目的輿論，瓦解商戶相互觀望的心理，產(chǎn)生主動(dòng)性，員工大范圍跟進(jìn)工作抓住重點(diǎn)商戶及區(qū)域，動(dòng)搖市場(chǎng)根基。 新華集貿(mào)招商運(yùn)作報(bào)告 灣里廟 ? 市場(chǎng)建筑面積 24425平方米，現(xiàn)有商戶 253戶 ? 市場(chǎng)構(gòu)架：地下一層，地上四層（主營童裝，孕嬰服裝，嬰幼兒用品） ? 商鋪使用方式：以短租為主，部分購買使用權(quán) ? 優(yōu)點(diǎn)；與鑫源童裝廣場(chǎng)毗鄰，業(yè)態(tài)較集中，具有產(chǎn)業(yè)效應(yīng) ? 缺點(diǎn)：經(jīng)營環(huán)境較差，業(yè)態(tài)分布混雜，市場(chǎng)管理松散 ? 工作方式：商城內(nèi)有很多新進(jìn)商戶，這些人穩(wěn)定性較差，分配專人跟進(jìn)。老商戶之間老鄉(xiāng)抱團(tuán)心里較強(qiáng)，根據(jù)不同團(tuán)體抓住其中帶頭人以及主見強(qiáng)的意向戶，從而進(jìn)行分割包圍逐個(gè)瓦解。 新華集貿(mào)招商運(yùn)作報(bào)告 太和電子城 ? 3000戶 100000平米（包含寫字樓） 負(fù)一層二手手機(jī) 一、二層數(shù)碼 /小家電、特色音響、鐘表 三、四層筆記本、辦公耗材、 DIY樂園 五、六層通訊及動(dòng)漫電玩 七、八層 E動(dòng)空間 九、十層 I本世界 ? 優(yōu)點(diǎn)：專業(yè)市場(chǎng)、知名度高、成熟商圈、人流量大 ? 缺點(diǎn)：交通堵塞、運(yùn)營成本高、無倉儲(chǔ)、無物流 新華集貿(mào)招商運(yùn)作報(bào)告 新華商業(yè)廣場(chǎng) ? 420戶 28000平米 負(fù)一：眼鏡，百貨 一層：小家電、音響、 LED、衛(wèi)星天線 二層：電子元器件 三層：美博城。美容美發(fā)用品 ? 優(yōu)點(diǎn)：專業(yè)市場(chǎng)、知名度高、成熟商圈，人流量大 ? 缺點(diǎn)：購物環(huán)境差，配套不完善，無倉庫物流，運(yùn)營不規(guī)范 新華集貿(mào)招商運(yùn)作報(bào)告 新華集貿(mào)招商運(yùn)作報(bào)告 概 要 一、基本情況 二 、操作思路：世事是勢(shì)、借勢(shì)造勢(shì)、借市造市、勢(shì)險(xiǎn)節(jié)短 三、針對(duì)性的商城 操作辦法 四、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 五、公關(guān) 廣告 宣傳 六、招商政策 七、時(shí)間進(jìn)度及安排 八、危機(jī)處理 四、團(tuán)隊(duì)建設(shè) ? 現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)太小，年后大量招擴(kuò)團(tuán)隊(duì) 35倍，兩大市場(chǎng)各50人 — 100
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