項目管理：北京朝陽園項目方案(編輯修改稿)
2025-08-18 18:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在站內(nèi)大堂擺事實放樓盤資料的大型展銷板、戶型立體模型、大型投影電視機，并且與現(xiàn)場展銷廳及示范單位聯(lián)線更佳。美聯(lián)物業(yè)將會派出專業(yè)銷售隊伍在現(xiàn)場負責推廣及促銷。 結(jié)論： 優(yōu)點：每個地方的市民對國內(nèi)樓盤的需求均有所不同，可發(fā)掘更多的客戶層次。并且人流集中，在節(jié)假日中舉辦的展銷會能收宣傳推廣的效力，免卻酒店沒有展銷廳之弊端。 缺點：未有樓盤作類似的大型活動，每閃的布置及搬運器材費用亦會相對提高。 其它（成立會員俱爾部） 貴司應(yīng)利用已存在的客戶資源，動員籌組會員俱爾部并定期發(fā)行刊物 ，對本項目的后期銷售以及貴司不斷拓展中國市場有極大的裨益。 六、宣傳媒介建議 電視廣告 由專業(yè)人士制作廣告宣傳片，于主要電視臺于黃金播出，其它時段滾動播出，把樓盤外貌清晰展現(xiàn)于目標市場的眼前，對形象的建立有很大幫助。 報紙廣告 在展銷會前一天開始邊疆四天在各大報章發(fā)放樓盤廣告在香港經(jīng)濟效益最高的報章發(fā)放，如：東方日報、經(jīng)濟日報、太陽日報、蘋果日報等刊登。 雜志 l 壹周刊 此雜志富綜合性娛樂為主，每星期讀者人數(shù)不少于 25 萬，效益宏大 l 東周刊 此雜志富綜合性為主，類似壹周刊，每星期讀 者人數(shù)不少于 20 萬。 l 公務(wù)員雜志 全港有 40 多萬公務(wù)員，為了要爭取他們知道，所以建議貴司以透過此唯一一本政府機構(gòu)認可之刊物，把貴司樓盤直接宣傳給他們。預(yù)計每月刊登費用￥ 25， 000。 電臺 相對電視廣告而言，電臺廣播算是高頻率而價格相宜的廣告媒介，務(wù)求與其他媒介互相呼應(yīng)，全面推廣。 據(jù)電臺一次聽眾調(diào)查中，以商業(yè)一臺及商業(yè)二臺有較高的收聽率，商業(yè)一臺是大眾化的電臺，以諷刺時幣、反應(yīng)社會、實話實說、節(jié)目深得人心而見稱，商業(yè)二臺則是較多年青人收聽，以音樂為主的電臺，為符合經(jīng)濟效益及針對目標買家，我司建議把 電臺廣告在商業(yè)一臺播放。 地鐵廣告 l 站內(nèi)廣告 可選擇性在不同地鐵站內(nèi)的燈箱刊登廣告而個別刊登費用因受到不同的地鐵站人流影響，所以價錢有所不同，或用廣告套餐形式刊登，價錢會較個別挑選優(yōu)惠。 l 車箱內(nèi) 細節(jié)如下： A 廣告牌數(shù)目（共 1686 張，平均每卡車廂兩張） B 費用￥ 51， 350（每星期） C 最低消費期限（兩星期） （另如于廣告高峰期刊登廣告，將需繳會總廣告費的 15%作附加費用，地鐵平均每日乘搭人數(shù)接近一百萬） 火車廣告 A、站內(nèi)廣告 燈箱廣告： l 廣告牌數(shù)量（共二十四張，平均分配在每 一個地失站內(nèi)） l 費用￥ 74， 800（共四星期） 扶手電梯： l 廣告牌數(shù)量（共九十張，平均分配在每一個地鐵站內(nèi)的扶手電梯旁） l 費用￥ 52， 000（共四星期） B、車廂內(nèi)廣告 l 廣告牌數(shù)量（共一千五百張，每一卡車廂內(nèi)會有四張）“ l 費用￥ 55， 000（共四星期） （九廣鐵路平均每日乘搭接近八十萬人次） 航班廣告片（往來香港 北京） 地點：以往來京港的航線為主 班次：跟現(xiàn)時香港到北京航班播放 費用：廣告片 30 秒，每個月港幣 48， 000 元正，未包含廣告制作費 七、本項目可提供的服務(wù) 其一：市場調(diào)研報告 一、區(qū)域概況 由于房地產(chǎn)商品地域性約束的特殊性，我們首先以區(qū)域的歷史發(fā)展、人文環(huán)境、市政交通、生活環(huán)境、商業(yè)區(qū)氣息及經(jīng)濟特征調(diào)研入手。 二、市場個案調(diào)查 針對區(qū)域市場競爭對手的個案調(diào)研分析。 產(chǎn)品特征： 通過個案產(chǎn)品的 l 地理環(huán)境（交通、位置、環(huán)境） l 開發(fā)組合（發(fā)展商、設(shè)計單位、承建單位、物業(yè)代理公司） l 基本參數(shù)（占地面積、總建面積、規(guī)劃形態(tài)、容積率、覆蓋率） l 建筑規(guī)劃及功能定位 l 戶型設(shè)計（居住面積、得房率、花園
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