【正文】 費(fèi)用：免費(fèi) 軟性新聞稿 利用本集團(tuán)與本港新聞界建立的良好關(guān)系，策略性地安排刊登軟性新聞稿。 l 廣告媒體的選擇及策劃 l 售點(diǎn)廣告安排 展銷廳的內(nèi)部布局裝璜規(guī)劃建議 工地的圍墻和看板的設(shè)計(jì) 模型的規(guī)劃設(shè)計(jì) 效果圖及樣品屋設(shè)計(jì) 銷售策略 即銷售周期的安排及各階段的策略制訂。 地鐵廣告 l 站內(nèi)廣告 可選擇性在不同地鐵站內(nèi)的燈箱刊登廣告而個(gè)別刊登費(fèi)用因受到不同的地鐵站人流影響，所以價(jià)錢有所不同，或用廣告套餐形式刊登，價(jià)錢會(huì)較個(gè)別挑選優(yōu)惠。 缺點(diǎn)：成本高昂，銷售對(duì)象不清，如有其它樓盤(pán)同期舉辦展銷會(huì)，則廣告之投入可能肥水它流別人田。 本案以南緊鄰朝陽(yáng)路，出行方便。 主要原因如下： l 居民生活水平、文化素質(zhì)的不斷提高，使得人們對(duì)各方面品質(zhì)均高的高檔社區(qū)需求量不斷增大。 B、香港市場(chǎng)概況 受亞洲金融風(fēng)暴影響，近幾年香港各業(yè)市場(chǎng)情況不容樂(lè)觀，九九年開(kāi)始才有所緩解。 B、內(nèi)部環(huán)境 目前二期在建，內(nèi)部環(huán)境尚未成形，規(guī)劃當(dāng)中內(nèi)部環(huán)境較好，“中庭園林，美加風(fēng)景”整體感覺(jué)很好。 結(jié)論： 優(yōu)點(diǎn)：每個(gè)地方的市民對(duì)國(guó)內(nèi)樓盤(pán)的需求均有所不同，可發(fā)掘更多的客戶層次。 個(gè)案銷售情況分析 通過(guò)個(gè)案的銷售率，客源構(gòu)成，客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)，及個(gè)案的購(gòu)買抗性等分析個(gè)案的銷售狀況。公司出版定期刊物，介紹其客戶關(guān)系、有關(guān)樓盤(pán)及地區(qū)租金比較、新樓價(jià)格資料等。其中前期費(fèi)用為 25 萬(wàn)元人民幣，后期 則針對(duì)樓盤(pán)的各方面因素及對(duì)本公司企劃的難度而定為樓盤(pán)銷售額的 2%。 費(fèi)用：港幣 ￥ 20， 000/每月 美聯(lián)會(huì)（直接郵遞） 本公司成立美聯(lián)會(huì)已經(jīng)有一定的會(huì)員，此資料是具有很寶貴的價(jià)值，我們只需精選一萬(wàn)位會(huì)員，印制一批精美的宣傳單張，直接郵遞給會(huì)員，以便推廣及銷售。 其二：可行性分析報(bào)告 在市場(chǎng)調(diào)查所得市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的基礎(chǔ)進(jìn)行研討，預(yù)計(jì)在港銷售的競(jìng)爭(zhēng)力及阻力等，并估計(jì)財(cái)務(wù)上的收益率及敏感性分析，由此得 出該項(xiàng)目在港銷售的可行性方案。 雜志 l 壹周刊 此雜志富綜合性?shī)蕵?lè)為主，每星期讀者人數(shù)不少于 25 萬(wàn)，效益宏大 l 東周刊 此雜志富綜合性為主，類似壹周刊，每星期讀 者人數(shù)不少于 20 萬(wàn)。 缺點(diǎn)：人流未能密集，銷售推廣之渠道較為窄，銷售氣氛相對(duì)酒店展銷會(huì)為差。 該項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)分析 本案所在區(qū)域?yàn)槌?yáng)區(qū)，位于 CBD 商圈輻射范圍內(nèi)。送給大家 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 朝陽(yáng)園占地 公頃，總建筑面積 28 萬(wàn)平方米，北京第一個(gè)全港式設(shè)計(jì)的豪宅社區(qū)。 縱觀北京、香港兩地市場(chǎng)，還屬北京市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)大一些，更應(yīng)吸引有望投資卻又受香港本地目前走勢(shì)影響的港人來(lái)北京投資，為本案在香港成功銷售打下良好基礎(chǔ)。廣告投放可分期推出并可選擇非黃金時(shí)間，可降低費(fèi)用成本。 報(bào)紙廣告 在展銷會(huì)前一天開(kāi)始邊疆四天在各大報(bào)章發(fā)放樓盤(pán)廣告在香港經(jīng)濟(jì)效益最高的報(bào)章發(fā)放，如：東方日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、太陽(yáng)日?qǐng)?bào)、蘋(píng)果日?qǐng)?bào)等刊登。 四、區(qū)域發(fā)展： 調(diào)查區(qū)域在地理態(tài)勢(shì)、交通生活設(shè)施、人文景觀、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等方面的發(fā)展動(dòng)向（如本項(xiàng)目所在區(qū)域的環(huán)境特征為 CBD 商圈，目標(biāo)客源為全港人士，將有一定的升值潛力），在此基礎(chǔ)上得出本區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。 l 內(nèi)聯(lián)網(wǎng) 此網(wǎng)業(yè)為本集團(tuán)的內(nèi)部溝通渠道 ，凡有頭的樓盤(pán)資訊都可透過(guò)此網(wǎng)業(yè)發(fā)布給本集團(tuán)各分行地鋪的主管及前線索銷售人員，務(wù)求在最短的時(shí)間內(nèi)發(fā)布樓盤(pán)資料，以便開(kāi)展銷售的工作。 合同時(shí)間 合同有效期為開(kāi)盤(pán)至其后和半年時(shí)間。 八、美聯(lián)物業(yè)配套硬件及所做過(guò)的業(yè)績(jī)表現(xiàn) 香港各分行地鋪 l 宣傳海報(bào) 海報(bào)將張貼于每間分行顯眼之處 l 擺放樓書(shū) 每間分行均會(huì)存放一定樓書(shū)數(shù) 量，以便作出推介