項目管理：北京朝陽園項目方案(文件)
【正文】 國內(nèi)物業(yè)的客戶，每逢周末均有不同的國內(nèi)樓盤刊登于各大報章 及電視臺，故能于短期內(nèi)刺激銷售進度。 舉辦形式： 在站內(nèi)大堂擺事實放樓盤資料的大型展銷板、戶型立體模型、大型投影電視機，并且與現(xiàn)場展銷廳及示范單位聯(lián)線更佳。 缺點：未有樓盤作類似的大型活動，每閃的布置及搬運器材費用亦會相對提高。 雜志 l 壹周刊 此雜志富綜合性娛樂為主，每星期讀者人數(shù)不少于 25 萬，效益宏大 l 東周刊 此雜志富綜合性為主，類似壹周刊，每星期讀 者人數(shù)不少于 20 萬。 據(jù)電臺一次聽眾調(diào)查中，以商業(yè)一臺及商業(yè)二臺有較高的收聽率，商業(yè)一臺是大眾化的電臺，以諷刺時幣、反應(yīng)社會、實話實說、節(jié)目深得人心而見稱，商業(yè)二臺則是較多年青人收聽，以音樂為主的電臺，為符合經(jīng)濟效益及針對目標買家，我司建議把 電臺廣告在商業(yè)一臺播放。 產(chǎn)品特征： 通過個案產(chǎn)品的 l 地理環(huán)境（交通、位置、環(huán)境） l 開發(fā)組合（發(fā)展商、設(shè)計單位、承建單位、物業(yè)代理公司） l 基本參數(shù)（占地面積、總建面積、規(guī)劃形態(tài)、容積率、覆蓋率） l 建筑規(guī)劃及功能定位 l 戶型設(shè)計（居住面積、得房率、花園面積、面積配比和格局配比） l 建材裝璜及公用設(shè)施 l 施工進度及交房日期 等的分 析得出每一個案的基本產(chǎn)品特征 價格特征 通過對個案的 l 價格制定 l 總價配比 l 付款方式 l 銀行按揭 等價格策略分析得出其價格特征。 三、客戶分析 客層分析：對市場上的客戶群體按年齡、收入狀況、文化層次等進行細分，找出每一客戶群體的特征，并分析其 可能購買動機及意項。 其二：可行性分析報告 在市場調(diào)查所得市場態(tài)勢的基礎(chǔ)進行研討，預(yù)計在港銷售的競爭力及阻力等，并估計財務(wù)上的收益率及敏感性分析，由此得 出該項目在港銷售的可行性方案。 l 廣告訴求的選擇 找出產(chǎn)品比較優(yōu)勢和客戶關(guān)切地方的交叉點，強力凸顯的產(chǎn)品賣點。務(wù)求通過成功銷售之推介，增加買家信心和對公司的良好印象，提升良好業(yè)績。 以上工作范圍本公司會收取行政費用，而貴司樓盤在我司各分行占了一定位置，所以要收取上架飾柜費，每間分行費用為￥ 500 一個月。 費用：港幣 ￥ 20， 000/每月 美聯(lián)會（直接郵遞） 本公司成立美聯(lián)會已經(jīng)有一定的會員，此資料是具有很寶貴的價值，我們只需精選一萬位會員，印制一批精美的宣傳單張，直接郵遞給會員，以便推廣及銷售。 費用：港幣￥ 20， 000/每月 每周報眼廣告 本集團在港已訂有長期報紙廣告欄位，可把貴司的樓盤廣告刊登于此。 過往銷售業(yè)績 深圳： l 百仕達花園 l 俊園 l 頤園 l 香榭里花園 l 港逸豪庭 l 桂都大廈 l 信興廣場 l 鉆石廣場 上海： l 和平花苑 曾創(chuàng)下一個月內(nèi)完成銷售目標的 90% l 恒城花苑 曾創(chuàng)下一個月內(nèi)完成銷售目標的 90% l 陽明新城 三天完成陽明新城一百套的銷售記錄 l 嘉里華庭 在香港展銷期間（ 2 天）成功銷售 60 套，完成投放量的 80% l 仁恒濱江園提供項目前期策劃，使之成為上海有特色的典型樓盤。 有關(guān)說明 在合同有效期內(nèi)，對有關(guān)樓宇的任何銷售部分都相應(yīng)的按規(guī)定標準收取傭金 。其中前期費用為 25 萬元人民幣，后期 則針對樓盤的各方面因素及對本公司企劃的難度而定為樓盤銷售額的 2%。此外，可邀請本港記者實地參觀及拍照，以便在市場上產(chǎn)生更大的滲透性宣傳作用。 假設(shè)只有 %人士有興趣購買，而貴司所賣的單位每間￥ 330， 000 計算，貴司回收資金是￥ 6， 600， 000，達 致投放少，效率大。 缺點：因為現(xiàn)時市場上還有其它網(wǎng)頁，所以一時間不可能即時可全面吸 引他們產(chǎn)生回應(yīng)。公司出版定
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1