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2024-09-08 18:11本頁面
【正文】 綠化雖主題鮮明，但整個(gè)小區(qū)綠化面積并不大，建議在小區(qū)北部、東部種植一些名貴、 特色植物或建一些精致小品 ●小區(qū)內(nèi)部小品景點(diǎn)不多 四、外銷香港的優(yōu)勢 l 借助在港銷售可增強(qiáng)“達(dá)力”集團(tuán)在港民心目中的美譽(yù)度 l 同時(shí)可加強(qiáng)香港“達(dá)力”集團(tuán)在京的影響力度 l 吸引更多港人在京置業(yè)，為“達(dá)力”今后在京項(xiàng)目的推廣打下基礎(chǔ) l“達(dá)力”在京一大力作，“達(dá)力”真正實(shí)力深入港民及境外人士心中，造成如在京置業(yè)，首選“達(dá)力”的理念 l 打造“達(dá)力”在內(nèi)陸市場的品牌形象 l 為“達(dá)力”拓展國內(nèi)市場打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) l 同時(shí)也可在駐港的有望來京發(fā)展的外籍人士心目當(dāng)中打下深刻的烙印（因在港銷售的北京樓盤不多，易被關(guān)注） l 另 有一批京籍在港工作者，客源層豐富 以上各項(xiàng)只代表本公司對該項(xiàng)目的表面提議，一切有關(guān)本公司正式建議須經(jīng)本公司完成市場調(diào)研報(bào)告后方為準(zhǔn)。 2）成本費(fèi)用：例子 地區(qū)：九龍旺角 面積： 318 平方米 價(jià)格： 47， 796/月租金 管理費(fèi)： 裝修：基本寫字樓裝修 3）經(jīng)濟(jì)效益：長期展銷廳可作模型擺放，并可設(shè)置現(xiàn)場示范單位或可選擇以電腦作即場的聯(lián)絡(luò)，以現(xiàn)場 360 度環(huán)回作為樓盤銷售的策略。廣告投放可分期推出并可選擇非黃金時(shí)間，可降低費(fèi)用成本。 酒店展銷會 香港舉辦展銷會形式之方法進(jìn)行促銷活動(dòng)，已有一段時(shí)間廣泛被深圳及珠江三角洲等樓盤使用，過往已有不少樓盤成功例子。 2）成本計(jì)算：每次展銷會需支付場地租金，布置費(fèi)用，費(fèi)用預(yù)估約￥ 30， 000￥ 60， 000（因應(yīng)酒店提供的場地而有所不同） 3）經(jīng)濟(jì)效益：酒店位置人流暢旺，容易聚集人潮，并且每周均會多于一個(gè)樓盤舉辦展銷會，形式類似聯(lián)合展銷會，銷售對象的渠道得以擴(kuò)大。 缺點(diǎn)：成本高昂，銷售對象不清，如有其它樓盤同期舉辦展銷會，則廣告之投入可能肥水它流別人田。 巡回展銷會（地鐵及火車） 地下鐵路及火車是香港人最常慣性使用的公共交通工具，此乃 因網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣泛，沿線配備有接駁公共交通工具，貫穿香港、 九龍及新界如：公共汽車、小型巴士及計(jì)程車等 可供選擇的地點(diǎn)： 九龍：旺有、藍(lán)田、九龍?zhí)?、荃? 香港：金鐘、銅羅灣、太古城 推廣的模式類似酒店舉辦展銷會之形式 推廣。美聯(lián)物業(yè)將會派出專業(yè)銷售隊(duì)伍在現(xiàn)場負(fù)責(zé)推廣及促銷。并且人流集中，在節(jié)假日中舉辦的展銷會能收宣傳推廣的效力，免卻酒店沒有展銷廳之弊端。 其它（成立會員俱爾部） 貴司應(yīng)利用已存在的客戶資源，動(dòng)員籌組會員俱爾部并定期發(fā)行刊物 ，對本項(xiàng)目的后期銷售以及貴司不斷拓展中國市場有極大的裨益。 報(bào)紙廣告 在展銷會前一天開始邊疆四天在各大報(bào)章發(fā)放樓盤廣告在香港經(jīng)濟(jì)效益最高的報(bào)章發(fā)放，如：東方日報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、太陽日報(bào)、蘋果日報(bào)等刊登。 l 公務(wù)員雜志 全港有 40 多萬公務(wù)員，為了要爭取他們知道，所以建議貴司以透過此唯一一本政府機(jī)構(gòu)認(rèn)可之刊物，把貴司樓盤直接宣傳給他們。 電臺 相對電視廣告而言，電臺廣播算是高頻率而價(jià)格相宜的廣告媒介，務(wù)求與其他媒介互相呼應(yīng)，全面推廣。 地鐵廣告 l 站內(nèi)廣告 可選擇性在不同地鐵站內(nèi)的燈箱刊登廣告而個(gè)別刊登費(fèi)用因受到不同的地鐵站人流影響，所以價(jià)錢有所不同，或用廣告套餐形式刊登，價(jià)錢會較個(gè)別挑選優(yōu)惠。 二、市場個(gè)案調(diào)查 針對區(qū)域市場競爭對手的個(gè)案調(diào)研分析。 廣告分析 通過對個(gè)案的廣告媒體投放、數(shù)量強(qiáng)度、主要訴求分析其營銷策略。 通過以上幾方面的分析找出個(gè)案的優(yōu)勢及缺點(diǎn)，得該區(qū)域市場的競爭態(tài)勢。 客源分析：在客戶市場細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)客戶的定位。 四、區(qū)域發(fā)展： 調(diào)查區(qū)域在地理態(tài)勢、交通生活設(shè)施、人文景觀、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等方面的發(fā)展動(dòng)向（如本項(xiàng)目所在區(qū)域的環(huán)境特征為 CBD
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