客戶商業(yè)洽談與談判(編輯修改稿)
2025-03-23 16:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 十年以后才會買，在那個時侯，你需要先確信哪 些事情才會采取行動？』 四 .銷售談判十大步驟： ☆ ☆ 魔棒技巧 顧客對你的產(chǎn)品介紹猶疑， 問句：『ｘ先生，假如能揮舞魔棒，魔棒讓你心想事成，那么你希望購買這項產(chǎn)品之后所獲得的最理想效果是什么？』 沉默后問： 『這對你有什么影響和好處？』 四 .銷售談判十大步驟： ☆ ☆ ☆ 指針法 『ｘ先生，如果１～１０分，１表示絕對不會買這項產(chǎn)品， １０代表你會立刻購買，你覺得目前你給它１～１０分幾分 呢？』 『ｘ先生，現(xiàn)在，什么樣的情況會讓你達(dá)到１０分呢？』 四 .銷售談判十大步驟： ☆ ☆ ☆ ☆ 免費(fèi)贈送法（假設(shè)性） 『ｘ先生，假如這項產(chǎn)品是免費(fèi)的，你會要嗎？』 『ＹＥＳ』 『為什么？』 → 找出熱鈕 ☆ 找出購買習(xí)慣模式 問顧客：『你曾經(jīng)購買過類似這樣的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？』 如果買過 → 你是怎樣作決定的？當(dāng)時怎么知道這是最好的決定？ 您是采用哪些評估方法作決定？』 四 .銷售談判十大步驟： 成交條件： 。 。 。 。 。 。 。 。 i銷售人員必須在聽到拒絕之后繼績銷售。 四 .銷售談判十大步驟： 成交時應(yīng)避免的五項錯誤： → 宗教、政治、批評 四 .銷售談判十大步驟： 購買信號： ，分析價格 四 .銷售談判十大步驟： ,人脈就是錢脈 四 .銷售談判十大步驟： ，馬上處理 ：打電話、寄信、拜訪 五 .好的聆聽技巧十五步驟： ，建立新習(xí)慣。 。 。 。 。 。 → 聆聽的標(biāo)的 h表現(xiàn)注意聽的態(tài)度。 五 .好的聆聽技巧十五步驟： 。 。 ，多問多瞭解。 。 。 → 真的？還有呢？你覺得如何？ → 你說的是 … 嗎？ 你的意思是 … 這 樣嗎？ 六 .馬修史維催眠式銷售話術(shù) ： (使用三項事實的陳述之后 ,再加上你想要設(shè)定的新程序內(nèi)容 ) Ex:當(dāng) 你開著這部車子 ,你會 發(fā)現(xiàn) 它的抓地方有多強(qiáng) ,內(nèi)部有多 舒適 ,你可以聞到真皮的裝潢味道 ,而且你會開始認(rèn)清在你 的生命中值提擁有更美好的東西 六 .馬修史維催眠式銷售話術(shù) ： 句
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