空調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-03-23 15:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 率先打動(dòng)消費(fèi)者的心靈，樹(shù)立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占國(guó)內(nèi)高端空調(diào)市場(chǎng)。 返回 ? 渠道 ? 終端布局應(yīng)走大流通渠道，而選擇商場(chǎng)尤其是大型家電連鎖尤其重要，如與國(guó)美蘇寧合作。此外，在各個(gè)省市建立格力空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店和高效的格力倉(cāng)儲(chǔ)物流中心， ? 同時(shí)采用電子商務(wù)模式，用電子數(shù)據(jù)高速，快捷的物流配送搭建商業(yè)交易平臺(tái)，讓市場(chǎng)無(wú)疆界，便利顧客對(duì)比選擇購(gòu)物，直面客戶(hù)，進(jìn)而有效占有市場(chǎng)。 ? 借助營(yíng)運(yùn)專(zhuān)柜，專(zhuān)賣(mài)店，加上第三物流的有效組合，構(gòu)建屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)一致的有效配送體系；營(yíng)業(yè)人員與優(yōu)惠客戶(hù)大軍以及周?chē)目蛻?hù)群體，構(gòu)成忠誠(chéng)的客戶(hù)體系；有效固定的營(yíng)運(yùn)專(zhuān)柜，專(zhuān)賣(mài)店和電子商務(wù)三者虛實(shí)結(jié)合的銷(xiāo)售與售后服務(wù)體系。 返回 ? SP銷(xiāo)售促進(jìn) ? 贈(zèng)品 ? 自去年美的空調(diào)率先以贈(zèng)品方式促銷(xiāo) SP活動(dòng)，使得現(xiàn)今各家廠商紛紛也以贈(zèng)品 為促銷(xiāo)手段。以贈(zèng)品做促銷(xiāo)重點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿，通常都在新品上市期使用，但為了在年度末促銷(xiāo)期做強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售及短期提高業(yè)績(jī)，贈(zèng)品方式是一重要手段。贈(zèng)送家電，也可增加贈(zèng)送家電的市場(chǎng)認(rèn)知率及品牌形象。 ? 贈(zèng)送方法： ? （ 1）冷冰杯，照明燈 2選 1，早買(mǎi)早送，送完為止。 ? （ 2）贈(zèng)送名額，依成本考慮因素，限定名額。 ? （ 3）贈(zèng)送時(shí)間為期一個(gè)月。 ? 2. 展示中心及特賣(mài)會(huì) ? 原因：自辦展示中心及特賣(mài)會(huì)，以積極、新穎的手法，提高業(yè)績(jī)。 ? 方法：尋找多人潮、多定點(diǎn)，以 3～ 5天的短期展示、特賣(mài)行動(dòng)，并附贈(zèng)小紀(jì)念品，或優(yōu)惠價(jià)回饋行動(dòng)等。同時(shí)，并舉辦空調(diào)“以舊換新活動(dòng)”。 返回 ? 格力空調(diào)廣告口號(hào)的變遷 ? 不懈的追求，口號(hào)的變遷。 ? ? 上世紀(jì) 90年代中期，格力空調(diào)打出“格力電器創(chuàng)造良機(jī)”。一語(yǔ)雙關(guān)“良機(jī)”既指良好的機(jī)遇又指格力電器生產(chǎn)的優(yōu)良空調(diào)機(jī)，使其在空調(diào)領(lǐng)域內(nèi)異軍突出，一鳴驚人。 ? “ 好空調(diào)格力造?！? ? 二十世紀(jì)初格力空調(diào)將視野定于更高層次，制造好的空調(diào)，由于市場(chǎng)之間激烈競(jìng)爭(zhēng)，格力的準(zhǔn)求目標(biāo)也更加堅(jiān)定，同時(shí)格力空調(diào)將注意力轉(zhuǎn)移到了廣告身上，通過(guò)廣告宣傳擴(kuò)大宣傳力度。于是格力與湖南衛(wèi)視的快樂(lè)大本營(yíng)相既合作，打出了“好空調(diào)，格力造，格力空調(diào)快樂(lè)大本營(yíng)?！备窳﹄娖鹘涌鞓?lè)大本營(yíng)的名氣以及極高的收視率來(lái)占有市場(chǎng)，家喻戶(hù)曉，因此：格力如預(yù)后春筍般迅速發(fā)展，銷(xiāo)售額日益巨增。 ? 。 ? 該口號(hào)于 2023年提出，以技術(shù)創(chuàng)新來(lái)贏得市場(chǎng)，這一口號(hào)也對(duì)消費(fèi)需求更高層次的追求和權(quán)釋。 返回 返回 ? 廣告媒體的選擇 ? 目的：利用傳播滲透力較快及接觸率較高的媒體，盡量在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到傳播的效果。 ? 媒體的選擇： ? 電視（ CF）（ 20“與 10”）：傳播力高且迅速。 ? 1. 覆蓋率很廣 ? 2. 與目標(biāo)市場(chǎng)范圍相符 ? 3. 權(quán)威性較高，如中央電視臺(tái) ? 4. 針對(duì)性廣泛 ? 5. 在電視上連續(xù)推出廣告，可能一天重復(fù)多次，間隔時(shí)間短，給觀眾留下深刻印象 ? 報(bào)紙（ NP）：文案作理性訴求，輔助 TV。 ? 1． 可信度高，影響力強(qiáng) ? 2． 信息量大，便于閱讀和存查，制作簡(jiǎn)單，費(fèi)用較低 ? 雜志（ MG）：生活類(lèi)。 ? 1讀者廣泛而穩(wěn)定，閱讀率高 ? 2有效時(shí)間長(zhǎng)，印刷精美，可用篇幅較多 ? 店頭廣告及展示中心的 POP，增加現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售之商品形象（ Commodity Image）。 返回 ? 廣告 (1) ? 整體規(guī)劃 ? ，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì)，結(jié)合廣告推拉力量，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場(chǎng)。 ? 2. 推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長(zhǎng)周期，采取細(xì)水長(zhǎng)流方式滲透，保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。 ? 3. 推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì)，低密度，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷(xiāo)。 ? 代言人形象 要求外表青春靚麗，具有陽(yáng)光健康的氣質(zhì)。 ? 引發(fā)顧客的心靈對(duì)健康共鳴， ? 廣告目的： ? 提升品牌形象及確立市場(chǎng)定位。 ? 配合產(chǎn)品行銷(xiāo)策略，以創(chuàng)意而令人有深刻印象的廣告表現(xiàn)強(qiáng)攻市場(chǎng)，以期望在短期內(nèi)提升銷(xiāo)售量，并為明年新機(jī)型的上市做好鋪墊。 ? 加強(qiáng)新渠道的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)商品行銷(xiāo)的信心與支持。 ? 以空調(diào)廣告的形象帶動(dòng)提升其他家電的品質(zhì)形象。 ? 廣告 (2) ? 家是一個(gè)溫暖的詞眼，是一種心的寄托，是無(wú)數(shù)游人渴望的天堂。瞻望古今，有古人的“斷腸人在天涯”，有今人的“我愛(ài)你，我的家”。家，真的是一個(gè)溫馨的去所。 ? 電視廣告 親情篇 ? 一個(gè)寒冷的深冬傍晚，一個(gè)晚歸的游人，穿著厚重的衣服，托著繁重的皮箱，帶著沉重的心情，向著前方挪動(dòng)，他的眼里充滿(mǎn)了迷茫與無(wú)助，寒冷的風(fēng)和飄舞著的雪花割著他的臉，想到妻子還在公司加班，而自己的生日卻要一個(gè)人與黑暗慶祝，本來(lái)放下一單子生意，從另一個(gè)城市飛往這個(gè)城市就是為了與妻子一同過(guò)一個(gè)快樂(lè)的生日。卻不想在飛機(jī)場(chǎng)等待己久的他卻接到妻子的電話(huà)說(shuō)是要加班，不能去接他。這讓本來(lái)倍受寒冷折磨的他心一下子冷了，家越來(lái)越近了，心卻越來(lái)越冷了。若大的一幢房子為有一點(diǎn)亮光與生氣，漆黑中的門(mén)洞，就象一張張開(kāi)著的野獸的嘴，隨時(shí)準(zhǔn)備將他吞噬。他依著門(mén)框，點(diǎn)燃一去煙鶩自的抽了起來(lái)。當(dāng)煙灰散落一地時(shí)，他抖了抖手，用腳把煙蒂滅掉，伸手在包里摸索了半天，掏出了鑰匙 …… ? 當(dāng)他打開(kāi)門(mén)的一剎那，溫暖頓時(shí)充滿(mǎn)了他的心。他的眼睛，他的身體，迎接他的，不僅僅是格力吹向他的暖風(fēng)，還有他的妻子，他的朋友。他們點(diǎn)亮著蠟燭，正在期待著主角的到來(lái)。 ? 廣告語(yǔ)：畫(huà)外音，格力空調(diào)，讓你想家。 ? 廣告（ 3） ? 大自然篇 ? 一片紅楓從樹(shù)上飄落，飛過(guò)一片青黃不接的果園，果園頓時(shí)活力四射，果子全部變成誘人的金黃色，粉紅色。飛過(guò)
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