【文章內容簡介】 率先打動消費者的心靈，樹立良好的品牌形象，利用先入為主的心理，搶占國內高端空調市場。 返回 ? 渠道 ? 終端布局應走大流通渠道，而選擇商場尤其是大型家電連鎖尤其重要，如與國美蘇寧合作。此外，在各個省市建立格力空調專賣店和高效的格力倉儲物流中心， ? 同時采用電子商務模式，用電子數(shù)據(jù)高速，快捷的物流配送搭建商業(yè)交易平臺，讓市場無疆界，便利顧客對比選擇購物，直面客戶，進而有效占有市場。 ? 借助營運專柜，專賣店，加上第三物流的有效組合，構建屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調一致的有效配送體系；營業(yè)人員與優(yōu)惠客戶大軍以及周圍的客戶群體，構成忠誠的客戶體系；有效固定的營運專柜，專賣店和電子商務三者虛實結合的銷售與售后服務體系。 返回 ? SP銷售促進 ? 贈品 ? 自去年美的空調率先以贈品方式促銷 SP活動，使得現(xiàn)今各家廠商紛紛也以贈品 為促銷手段。以贈品做促銷重點，吸引消費者的購買意愿，通常都在新品上市期使用，但為了在年度末促銷期做強勢銷售及短期提高業(yè)績，贈品方式是一重要手段。贈送家電，也可增加贈送家電的市場認知率及品牌形象。 ? 贈送方法： ? （ 1）冷冰杯，照明燈 2選 1，早買早送，送完為止。 ? （ 2）贈送名額，依成本考慮因素，限定名額。 ? （ 3）贈送時間為期一個月。 ? 2. 展示中心及特賣會 ? 原因：自辦展示中心及特賣會，以積極、新穎的手法，提高業(yè)績。 ? 方法：尋找多人潮、多定點，以 3～ 5天的短期展示、特賣行動，并附贈小紀念品，或優(yōu)惠價回饋行動等。同時，并舉辦空調“以舊換新活動”。 返回 ? 格力空調廣告口號的變遷 ? 不懈的追求，口號的變遷。 ? ? 上世紀 90年代中期，格力空調打出“格力電器創(chuàng)造良機”。一語雙關“良機”既指良好的機遇又指格力電器生產的優(yōu)良空調機，使其在空調領域內異軍突出，一鳴驚人。 ? “ 好空調格力造?！? ? 二十世紀初格力空調將視野定于更高層次，制造好的空調，由于市場之間激烈競爭，格力的準求目標也更加堅定，同時格力空調將注意力轉移到了廣告身上，通過廣告宣傳擴大宣傳力度。于是格力與湖南衛(wèi)視的快樂大本營相既合作，打出了“好空調，格力造，格力空調快樂大本營?！备窳﹄娖鹘涌鞓反蟊緺I的名氣以及極高的收視率來占有市場，家喻戶曉，因此：格力如預后春筍般迅速發(fā)展，銷售額日益巨增。 ? 。 ? 該口號于 2023年提出，以技術創(chuàng)新來贏得市場，這一口號也對消費需求更高層次的追求和權釋。 返回 返回 ? 廣告媒體的選擇 ? 目的：利用傳播滲透力較快及接觸率較高的媒體，盡量在短時間內達到傳播的效果。 ? 媒體的選擇： ? 電視（ CF）（ 20“與 10”）：傳播力高且迅速。 ? 1. 覆蓋率很廣 ? 2. 與目標市場范圍相符 ? 3. 權威性較高，如中央電視臺 ? 4. 針對性廣泛 ? 5. 在電視上連續(xù)推出廣告，可能一天重復多次，間隔時間短，給觀眾留下深刻印象 ? 報紙（ NP）：文案作理性訴求，輔助 TV。 ? 1． 可信度高，影響力強 ? 2． 信息量大，便于閱讀和存查，制作簡單，費用較低 ? 雜志（ MG）：生活類。 ? 1讀者廣泛而穩(wěn)定，閱讀率高 ? 2有效時間長，印刷精美，可用篇幅較多 ? 店頭廣告及展示中心的 POP，增加現(xiàn)場銷售之商品形象（ Commodity Image）。 返回 ? 廣告 (1) ? 整體規(guī)劃 ? ，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結合廣告推拉力量，力爭在最短時間內吸引公共注意力，迅速提升市場。 ? 2. 推廣中期適當降低強度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時調整廣告策略，可拉長周期，采取細水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長。 ? 3. 推廣后期再度加強廣告投放態(tài)勢，低密度，高強度，進行沖刺，造成強銷。 ? 代言人形象 要求外表青春靚麗，具有陽光健康的氣質。 ? 引發(fā)顧客的心靈對健康共鳴， ? 廣告目的： ? 提升品牌形象及確立市場定位。 ? 配合產品行銷策略，以創(chuàng)意而令人有深刻印象的廣告表現(xiàn)強攻市場，以期望在短期內提升銷售量，并為明年新機型的上市做好鋪墊。 ? 加強新渠道的經(jīng)銷商對商品行銷的信心與支持。 ? 以空調廣告的形象帶動提升其他家電的品質形象。 ? 廣告 (2) ? 家是一個溫暖的詞眼，是一種心的寄托，是無數(shù)游人渴望的天堂。瞻望古今，有古人的“斷腸人在天涯”，有今人的“我愛你，我的家”。家，真的是一個溫馨的去所。 ? 電視廣告 親情篇 ? 一個寒冷的深冬傍晚，一個晚歸的游人，穿著厚重的衣服，托著繁重的皮箱，帶著沉重的心情，向著前方挪動，他的眼里充滿了迷茫與無助，寒冷的風和飄舞著的雪花割著他的臉，想到妻子還在公司加班，而自己的生日卻要一個人與黑暗慶祝，本來放下一單子生意，從另一個城市飛往這個城市就是為了與妻子一同過一個快樂的生日。卻不想在飛機場等待己久的他卻接到妻子的電話說是要加班，不能去接他。這讓本來倍受寒冷折磨的他心一下子冷了，家越來越近了，心卻越來越冷了。若大的一幢房子為有一點亮光與生氣，漆黑中的門洞，就象一張張開著的野獸的嘴，隨時準備將他吞噬。他依著門框，點燃一去煙鶩自的抽了起來。當煙灰散落一地時，他抖了抖手，用腳把煙蒂滅掉，伸手在包里摸索了半天，掏出了鑰匙 …… ? 當他打開門的一剎那，溫暖頓時充滿了他的心。他的眼睛，他的身體，迎接他的，不僅僅是格力吹向他的暖風，還有他的妻子，他的朋友。他們點亮著蠟燭，正在期待著主角的到來。 ? 廣告語：畫外音，格力空調，讓你想家。 ? 廣告（ 3） ? 大自然篇 ? 一片紅楓從樹上飄落，飛過一片青黃不接的果園，果園頓時活力四射，果子全部變成誘人的金黃色，粉紅色。飛過