【正文】 返回 ? 營銷組合 4P ? ? ? ? （ 1） 銷售促進 （ 2） 廣告 ① 格力空調(diào)廣告口號的變遷 ②廣告媒體選擇 ③廣告文案與投放 （ 3） 公關策略 返回 ? 財務預算 ? ? 返回 ? 公司概述 ? 珠海格力電器股份有限公司有關發(fā)展簡介 空調(diào)是明顯的行銷爭斗戰(zhàn)，而且是所有電器產(chǎn)品戰(zhàn)況最激烈的行銷商戰(zhàn)。 返回 ? 市場概述 ? 格力作為中國世界的名牌，在世界范圍內(nèi)占空調(diào)領域的龍頭地位，其主要競爭對手如圖所示： ? 由圖中可得市場中以“格力、美的、海爾”等，三巨頭稱霸空調(diào)市場，格力以超強的實力占據(jù)空調(diào)行業(yè)的老大多年，累計銷售 7000萬臺，格力以簡單的營銷模式和獨特的股份制區(qū)域經(jīng)銷模式塑造了格力無與倫比的品牌效應及競爭優(yōu)勢。 ? 返回 ? 財務目標 ? 第一年廣漢市家福來家電市場計劃格力空調(diào)銷售專柜銷售收益為 600萬元。短期內(nèi)，這三大品牌的競爭實力不會發(fā)生重大更改。 ? 很大，占 %的人都通過電視廣告了解產(chǎn)品相關信息，其次是報刊雜志占 %。 ? 海爾的競爭 海爾堅持寧可犧牲速度利益也要保證質(zhì)量，保證品牌，注重服務創(chuàng)新，堅持真誠到永遠的服務的營銷策略。 返回 ? 品牌定位 ? 品牌定位： 通過廣告以親情篇和大自然篇為廣告主題：親情篇中通過表達游子頂著寒冷的天氣和妻子共度生日，表達了其對象的溫暖的渴望，格力空調(diào)雜器此散發(fā)的溫度和親情帶來的溫馨，使他感到家的溫暖和幸福，而大自然篇通過對楓葉，街上行人的描述，讓人充分感受到大自然的氣息，讓人更真切的體會到格力空調(diào)帶來的生命力。公司始終堅持的“精品戰(zhàn)略”，在激烈的市場競爭中也結(jié)出了累累碩果。以贈品做促銷重點，吸引消費者的購買意愿，通常都在新品上市期使用，但為了在年度末促銷期做強勢銷售及短期提高業(yè)績，贈品方式是一重要手段。 返回 ? 格力空調(diào)廣告口號的變遷 ? 不懈的追求，口號的變遷。 ? 該口號于 2023年提出，以技術創(chuàng)新來贏得市場，這一口號也對消費需求更高層次的追求和權(quán)釋。雜志（ MG）：生活類。 ? 配合產(chǎn)品行銷策略，以創(chuàng)意而令人有深刻印象的廣告表現(xiàn)強攻市場，以期望在短期內(nèi)提升銷售量，并為明年新機型的上市做好鋪墊。這讓本來倍受寒冷折磨的他心一下子冷了，家越來越近了，心卻越來越冷了。飛過大雪紛飛的城市，寒冷頓時減弱，街上的氣氛開始活躍起來，原來每個人都縮著脖子，藏著手行走在路上，現(xiàn)在卻有了小孩子的追逐，街頭少年跳著舞蹈，老年的夫婦坐在長凳子上看著這一切。 ? 畫外音：格力真好?。∽尶陀^多人清涼，看來我也得回家看一看了 ? 隨文： 由于受珠海格力電器股份有限公司四川廣漢分公司的委托。 ? 小白兔工作室成員名單 ? 分工情況：李芳芳 ? 李楊 （廣告文案） ? 孫志國 ? 羅時國 （市場調(diào)查報告） ? 楊麗 （媒體與促銷計劃） ? 何贛川 （廣告預算） ? 王黎 （廣告目標） ? 趙燕 （市場分析） ? 李楊 （廣告媒體計劃） ? 唐偉 ? 鄭洪余 （概要與整合） ? ? 廣告策劃小組：小白兔工作室 ? 聯(lián)系電話： 0838— 5884541 ? 傳真： 0838— 5884541 ? 地址：四川航天學院廣漢校區(qū) ? ? 1在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。 2023年 3月 23日星期四 10時 56分 21秒 ? 不只獎勵成功，而且獎勵失敗。 :56 ? 利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。 ? 在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。 ? 幸運之神會光顧世界上的每一個人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個人并沒有準備好要迎接她時，她就會從大門里走進來，然后從窗子里飛出去。 10:56:2110:56:2110:563/23/2023 10:56:21 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 10時 56分 21秒 上午 10時 56分 10:56: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 10時 56分 :56March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。