礦泉水營銷策略規(guī)劃(完整版)
【正文】 產(chǎn)品名稱箱容包膜規(guī)格條形碼24瓶瓶身紙箱2 4 8 ( 高) * 6 6 ( 直徑) M M4 0 5 * 2 7 4 * 2 6 0 M M鍍鋁膜69470128000102 4 個(gè)月灰底白板紙6947012800027? KUN LUN MOUNTAINS 2023年?duì)I銷策略 價(jià)格策略 ?510ML價(jià)格指導(dǎo)建議 ① K1裝零售價(jià)格建議： （ 元 /瓶 ） ? KA/現(xiàn)代渠道零售價(jià)： — ? 特通渠道指導(dǎo)價(jià)格： — ? 餐飲渠道指導(dǎo)價(jià)格： — ② K6裝零售價(jià)格建議： （ 元 /K6裝 ） ? KA/現(xiàn)代渠道零售價(jià)： — ? KUN LUN MOUNTAINS 北京市 福建省 廣東省 云南省 成都 江西省 山西省 河北省 山東省 江蘇省 浙江省 上海市 廣西壯族自治區(qū) 貴州省 湖南省 西藏自治區(qū) 新疆維吾爾自治區(qū) 青海省 甘肅省 陜西省 河南省 安徽省 湖北省 黑龍江省 吉林省 遼寧省 天津市 海南省 寧夏回族 自治區(qū) 內(nèi)蒙古自治區(qū) 重慶市 2023年市場(chǎng)分類 2023年?duì)I銷策略 市場(chǎng)分類 ?2023年銷售區(qū)域分類： ? 重點(diǎn)開拓市場(chǎng)： 6個(gè)城市 廣東?。簭V州、深圳、東莞 浙江?。簩幉?、溫州、杭州 ? 策略市場(chǎng)：北京、上海、成都 ? 開拓市場(chǎng)：其他省會(huì)城市、直轄市、部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地級(jí)城市共 37個(gè)城市 ? KUN LUN MOUNTAINS 2023渠道營銷策略 渠道性質(zhì) 重點(diǎn)開拓市場(chǎng) 策略市場(chǎng) 開拓市場(chǎng)√ √ √√ √ √√ √娛樂高爾夫、K T V 、健身房/ 高檔會(huì)所、電影院√ √ √旅行與交通運(yùn)輸機(jī)場(chǎng)、星級(jí)賓館/ 酒店、加油站、高檔4 S 店√ √ √√ √批發(fā)業(yè)務(wù)W h o l e s a l e√ √ √其他 √ √渠道B 、C 類商超連鎖便利店批發(fā)（郵差、具有特通網(wǎng)絡(luò)渠道資源的批發(fā)）特通渠道全國K A高檔餐飲店政府\ 行業(yè)重要會(huì)議公關(guān)用水區(qū)域現(xiàn)代零售業(yè)務(wù)R e t a i l即飲業(yè)務(wù)O n P r e m i s e? KUN LUN MOUNTAINS 平面 電視 戶外 媒介策略框架圖 2023年媒介策略 互聯(lián)網(wǎng) ? KUN LUN MOUNTAINS 2023電視策略 — 廣告投放策略 聚焦省臺(tái)高端類欄目 進(jìn)行 精準(zhǔn)投放 借助 CCTV覆蓋全國各類市場(chǎng)， 強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng) 市場(chǎng)，迅速建立品牌 知名度和認(rèn)知度 6個(gè)地方臺(tái)貼進(jìn)當(dāng)?shù)卮蟊婎l道 和欄目，達(dá)到 深度溝通 的目的 ?以 CCTV全面覆蓋重點(diǎn)開拓、策略、開拓三類市場(chǎng) ?重點(diǎn)開拓市場(chǎng)選擇當(dāng)?shù)厥∨_(tái)或地方臺(tái)進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng) ? KUN LUN MOUNTAINS 2023年央視策略 — 央視大媒介、高權(quán)威、大影響 – 借助 CCTV在全國的高覆蓋，通過 A特段等黃金收視時(shí)間，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)市場(chǎng)，廣泛、快速的傳遞昆侖山是“中國最高檔水”的核心訊息 – 借助 CCTV的權(quán)威性，建立昆侖山大品牌形象，迅速建立品牌知名度和認(rèn)知度，搶占目標(biāo)消費(fèi)者高檔水心智資源制高點(diǎn) ? KUN LUN MOUNTAINS 2023年央視投放規(guī)劃 ?發(fā)布時(shí)間規(guī)劃 資源類型 項(xiàng)目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 招標(biāo)段 AT 優(yōu)惠套售 ? KUN LUN MOUNTAINS 互聯(lián)網(wǎng)策略規(guī)劃 ? 發(fā)布策略： – 搭建溝通平臺(tái)：利用互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性，進(jìn)行品牌利益點(diǎn)體驗(yàn) – 媒體傳播：配合主題活動(dòng)和事件行銷需要，利用互聯(lián)網(wǎng)媒體形成口碑，進(jìn)行造勢(shì) ? 發(fā)布形式： – 建立品牌體驗(yàn)網(wǎng)站（如傳播昆侖山歷史和文化） – 重大事件廣告精準(zhǔn)發(fā)布（如產(chǎn)品上市） – 網(wǎng)絡(luò)會(huì)員運(yùn)營平臺(tái)（促進(jìn)銷售） – 高端會(huì)議、管理、財(cái)經(jīng)類等欄目合作 ? 發(fā)布時(shí)間： 2023年 412月 ? KUN LUN MOUNTAINS 2023年昆侖山戶外媒介策略 建立 品牌知名度 塑造 品牌高端形象 都市新貴族 媒介目標(biāo) ? KUN LUN MOUNTAIN
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