【正文】 長(zhǎng)凳子上看著這一切。 ? 廣告語(yǔ)：畫外音，格力空調(diào)，讓你想家。他的眼睛，他的身體，迎接他的，不僅僅是格力吹向他的暖風(fēng)，還有他的妻子，他的朋友。他依著門框，點(diǎn)燃一去煙鶩自的抽了起來(lái)。這讓本來(lái)倍受寒冷折磨的他心一下子冷了，家越來(lái)越近了，心卻越來(lái)越冷了。 ? 電視廣告 親情篇 ? 一個(gè)寒冷的深冬傍晚，一個(gè)晚歸的游人，穿著厚重的衣服，托著繁重的皮箱，帶著沉重的心情，向著前方挪動(dòng)，他的眼里充滿了迷茫與無(wú)助，寒冷的風(fēng)和飄舞著的雪花割著他的臉，想到妻子還在公司加班，而自己的生日卻要一個(gè)人與黑暗慶祝，本來(lái)放下一單子生意，從另一個(gè)城市飛往這個(gè)城市就是為了與妻子一同過(guò)一個(gè)快樂(lè)的生日。瞻望古今，有古人的“斷腸人在天涯”，有今人的“我愛(ài)你，我的家”。 ? 以空調(diào)廣告的形象帶動(dòng)提升其他家電的品質(zhì)形象。 ? 配合產(chǎn)品行銷策略，以創(chuàng)意而令人有深刻印象的廣告表現(xiàn)強(qiáng)攻市場(chǎng)，以期望在短期內(nèi)提升銷售量，并為明年新機(jī)型的上市做好鋪墊。 ? 代言人形象 要求外表青春靚麗，具有陽(yáng)光健康的氣質(zhì)。 ? 2. 推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長(zhǎng)周期，采取細(xì)水長(zhǎng)流方式滲透，保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。店頭廣告及展示中心的 POP，增加現(xiàn)場(chǎng)銷售之商品形象（ Commodity Image）。雜志（ MG）：生活類。報(bào)紙（ NP）：文案作理性訴求，輔助 TV。電視（ CF）（ 20“與 10”）：傳播力高且迅速。 ? ? 該口號(hào)于 2023年提出，以技術(shù)創(chuàng)新來(lái)贏得市場(chǎng)，這一口號(hào)也對(duì)消費(fèi)需求更高層次的追求和權(quán)釋?！备窳﹄娖鹘涌鞓?lè)大本營(yíng)的名氣以及極高的收視率來(lái)占有市場(chǎng)，家喻戶曉，因此：格力如預(yù)后春筍般迅速發(fā)展，銷售額日益巨增?！? ? 二十世紀(jì)初格力空調(diào)將視野定于更高層次，制造好的空調(diào)，由于市場(chǎng)之間激烈競(jìng)爭(zhēng)，格力的準(zhǔn)求目標(biāo)也更加堅(jiān)定，同時(shí)格力空調(diào)將注意力轉(zhuǎn)移到了廣告身上，通過(guò)廣告宣傳擴(kuò)大宣傳力度。一語(yǔ)雙關(guān)“良機(jī)”既指良好的機(jī)遇又指格力電器生產(chǎn)的優(yōu)良空調(diào)機(jī)，使其在空調(diào)領(lǐng)域內(nèi)異軍突出，一鳴驚人。 返回 ? 格力空調(diào)廣告口號(hào)的變遷 ? 不懈的追求，口號(hào)的變遷。 ? 方法：尋找多人潮、多定點(diǎn)，以 3～ 5天的短期展示、特賣行動(dòng)，并附贈(zèng)小紀(jì)念品，或優(yōu)惠價(jià)回饋行動(dòng)等。 ? （ 3）贈(zèng)送時(shí)間為期一個(gè)月。 ? 贈(zèng)送方法： ? （ 1）冷冰杯，照明燈 2選 1，早買早送，送完為止。以贈(zèng)品做促銷重點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，通常都在新品上市期使用，但為了在年度末促銷期做強(qiáng)勢(shì)銷售及短期提高業(yè)績(jī)，贈(zèng)品方式是一重要手段。 ? 借助營(yíng)運(yùn)專柜，專賣店，加上第三物流的有效組合，構(gòu)建屬于自己的物流網(wǎng)，形成協(xié)調(diào)一致的有效配送體系；營(yíng)業(yè)人員與優(yōu)惠客戶大軍以及周圍的客戶群體，構(gòu)成忠誠(chéng)的客戶體系；有效固定的營(yíng)運(yùn)專柜，專賣店和電子商務(wù)三者虛實(shí)結(jié)合的銷售與售后服務(wù)體系。 返回 ? 渠道 ? 終端布局應(yīng)走大流通渠道，而選擇商場(chǎng)尤其是大型家電連鎖尤其重要，如與國(guó)美蘇寧合作。格力小家電產(chǎn)品憑借踏實(shí)的質(zhì)量和時(shí)尚精致的設(shè)計(jì)，得到了市場(chǎng)的肯定和青睞，獲得了多項(xiàng)國(guó)內(nèi)國(guó)際權(quán)威認(rèn)證和榮譽(yù)。公司始終堅(jiān)持的“精品戰(zhàn)略”，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也結(jié)出了累累碩果。 ? 原材料 格力空調(diào)以“做精、做大、做強(qiáng)”為目標(biāo)，始終堅(jiān)持格力電器的精品路線，全部原材料均選用行業(yè)品質(zhì)優(yōu)良的物料，如：寶鋼、攀鋼、韓國(guó)浦項(xiàng)、三星、美國(guó)華福、日本 NEG、德國(guó)西門子、肖特的產(chǎn)品，并采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。 ? 基于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際，我們選擇高品牌形象，中高檔價(jià)格定位的策略，樹(shù)立格力溫馨健康的品牌形象。以游子作為主角。 返回 ? 品牌定位 ? 品牌定位： 通過(guò)廣告以親情篇和大自然篇為廣告主題：親情篇中通過(guò)表達(dá)游子頂著寒冷的天氣和妻子共度生日，表達(dá)了其對(duì)象的溫暖的渴望，格力空調(diào)雜器此散發(fā)的溫度和親情帶來(lái)的溫馨，使他感到家的溫暖和幸福，而大自然篇通過(guò)對(duì)楓葉，街上行人的描述，讓人充分感受到大自然的氣息，讓人更真切的體會(huì)到格力空調(diào)帶來(lái)的生命力。其長(zhǎng)期目標(biāo)是維持良好的品牌形象，同時(shí)以空調(diào)的產(chǎn)品形象帶動(dòng)其他的家電產(chǎn)品。 ? 在長(zhǎng)期方面：收集并評(píng)估市場(chǎng)調(diào)查資料，在實(shí)戰(zhàn)銷售期結(jié)束后，立即做行銷策略的全盤檢討，以做為擬訂以后行銷策略的參考。 ? 綜合所述，在競(jìng)爭(zhēng)中，格力應(yīng)更加提高技術(shù)改革，從促銷戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)三戰(zhàn)中鞏固其霸主地位，并不斷塑造企業(yè)強(qiáng)有力的形象，塑造環(huán)保健康的氣息，走綠色環(huán)保健康之路。 ? 海爾的競(jìng)爭(zhēng) 海爾堅(jiān)持寧可犧牲速度利益也要保證質(zhì)量，保證品牌，注重服務(wù)創(chuàng)新，堅(jiān)持真誠(chéng)到永遠(yuǎn)的服務(wù)的營(yíng)銷策略。勞工素質(zhì)好以及講誠(chéng)信，成為空調(diào)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。 1981年進(jìn)入美國(guó)品牌，于 1997年實(shí)行事業(yè)部制改造， 2023年轉(zhuǎn)為民營(yíng)企業(yè)。 ? 、美的、ＴＣＬ等其他品牌，海爾的消費(fèi)者占 %，其次，則是格力產(chǎn)品占 %，美的占 %．其他 10%左右。 ? 很大，占 %的人都通過(guò)電視廣告了解產(chǎn)品相關(guān)信息，其次是報(bào)刊雜志占 %。 ? ，以小型專賣店居多占 41%，企業(yè)單位具第二位，占 25%，具調(diào)查顯示政府機(jī)關(guān)和集體所有制企業(yè)工作的占 3%，因而格力企業(yè)應(yīng)加大對(duì)政府和其他集體企業(yè)的合作，擴(kuò)大市場(chǎng)需求。格蘭仕等品牌也得到了較高的選擇率 ? 消費(fèi)者分析（ 1） ? 小白兔工作室于 2023年 12月 11日，對(duì)廣漢市家福來(lái)家電市場(chǎng)的抽樣調(diào)查。 ? 同時(shí)，我們還對(duì)未來(lái)一年具有空調(diào)購(gòu)買意向進(jìn)行調(diào)查，共有 48％的調(diào)查者表示有購(gòu)買意向，而在這一比例的購(gòu)買意向中， ％的調(diào)查者表示會(huì)選擇變頻空調(diào)，而只有 ％的調(diào)查者會(huì)購(gòu)買定頻空調(diào)。短期內(nèi)，這三大品牌的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不會(huì)發(fā)生重大更改。而在2023年當(dāng)年購(gòu)買的空調(diào)用戶中， 28％的用戶選擇了海爾，格力、美的分居二、三位，占有率分別為 21％、 12％。而到了 2023年，人們購(gòu)買產(chǎn)品的機(jī)型又出現(xiàn)了新變化，其中掛壁式的比例下降至 69％，而柜式的比例則上升至 26％，但窗機(jī)比例進(jìn)一步下滑，只有 ％。 返回 ? 行業(yè)背景 ? 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)居民的空調(diào)擁有率持續(xù)上升 消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨合理，這種變化，一方面與人們房屋結(jié)構(gòu)的變化有著密切聯(lián)系，“大客廳小居室”成一種流行時(shí)尚；另一方面與人們生活水