營(yíng)銷策劃書-美的空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷方案(doc15頁(yè))-文庫(kù)吧資料
2024-10-26 11:17本頁(yè)面
【正文】 的好壞對(duì)空調(diào)的節(jié)能與否至關(guān)重要。幾年前，空調(diào)對(duì)自然的影響主要集中討論在制冷劑對(duì)地球臭氧層的破壞上，但是這些年，由于制冷劑更新行程的發(fā)展，這已經(jīng)不是主要因素了。 而美的空調(diào)相對(duì)同類產(chǎn)品來說價(jià)位相對(duì)較低，從而具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力。 美的 屬于 一 類品牌。 分析 SWOT 因素： （ 1）市場(chǎng)機(jī)會(huì) (圖 )2020 年 3 月最受用戶關(guān)注的十大空調(diào)品牌 上圖可看出美的空調(diào)品牌的關(guān)注度僅次于格力位居第二，具有很大的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。 （ 3）競(jìng)爭(zhēng)者狀況 美的空調(diào)的競(jìng)爭(zhēng)主要來自格力和海爾。 “ 核心技術(shù) ” 、 “ 放心品質(zhì) ” 、 “ 十年包修 ” 、 “ 全無氟變頻下鄉(xiāng) ” ，美的作為空調(diào)行業(yè)領(lǐng)袖 在變頻市場(chǎng)連續(xù)擊出四記重拳，率先在全國(guó)范圍內(nèi)掀起直流變頻空調(diào)普及風(fēng)暴，銷量穩(wěn)居行業(yè)第一，使 “ 買變頻，選美的 ” 的口號(hào)深入人心，成就并鞏固了變頻空調(diào)領(lǐng)域霸主地位。 排名 2020 年 2 月 2020 年 3 月 品牌 關(guān)注比例 品牌 關(guān)注比例 1 格力 % 格力 % 2 美的 % 美的 % 3 海爾 % 海爾 % 4 三菱電機(jī) % 三菱電機(jī) % 5 奧克斯 % 奧克斯 % 6 海信 % 海信 % 7 格蘭仕 % 格蘭仕 % 8 志高 % 志高 % 9 松下 % 大金 ↑ 1 % 10 大金 % 松下 ↓ 1 % （ 2） 產(chǎn)品狀況 日前，權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康發(fā)布 14 月空調(diào)零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告，報(bào)告顯示：美的變頻空調(diào)以 %的市場(chǎng)占有率雄居榜首， 3 月份這一比率更是高達(dá) %，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)；在排名前十的暢銷變頻空調(diào)型號(hào)中，美的上榜五款，占據(jù)半壁江山，其中美的 “ 銀河 M180”環(huán)保變頻新品表現(xiàn)尤其搶眼，位列第一，成為名副其實(shí)的 “ 變頻機(jī)王 ” 。而美的 的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來自格力。 銷售 現(xiàn)狀分析 （ 1） 市場(chǎng)狀況 從上圖可以看出 美的作為空調(diào)名牌占用很大的市場(chǎng)； “格力、 美的 、海爾”等，三巨頭稱霸空調(diào)市場(chǎng)。 近幾年的空調(diào)研發(fā)趨勢(shì)基本是核心功能又添加、開發(fā)出一些附加功能 —— 比如靜音技術(shù)、換氣功能、多角度送風(fēng)方式、變頻等。這種變化，一方面與人們房屋結(jié)構(gòu)的變化有著密切的聯(lián)系，“大客廳小居室”成一種流行時(shí)尚；另一方面與人民生活水平的的提升 也相輔相成。 1 二 、 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 ........................................ 1 （ 一 ） 市場(chǎng)狀況 ?????????? ?????????????????? 1 （ 二 ） 產(chǎn)品狀況 ........................................................................................................... 2 （ 三 ）競(jìng)爭(zhēng)者狀況 ........................................................................................................ 4 三 、 SWOT 分析 ........................................... 4 （一）市場(chǎng)機(jī)會(huì) ........................................................................................................... 4 （二）環(huán)境威脅 ........................................................................................................... 4 （三）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ........................................................................................................... 4 （四）產(chǎn)品劣勢(shì) ........................................................................................................... 4 四 、營(yíng)銷策劃目標(biāo) ........................................ 6 （一）銷售目標(biāo) ........................................................................................................... 6 （
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