【正文】 ar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 10時 56分 21秒 10:56:2123 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 23日星期四 10時 56分 21秒 10:56:2123 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 ? 管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 10:56:2119: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 2023/3/2310: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/3/23會。 返回 ? ? 附：關(guān)于格力空調(diào)的市場調(diào)查問卷 ? 各位朋友：您好！為了更好的為您和您的家人服務(wù) ,為了更好的滿足您的需求 ,也為了我們公司更好的發(fā)展 ,我們特受珠海格力空調(diào)電器股份有限公司是委托做如下調(diào)查 .我們以公司的名譽擔(dān)保 ,我們將對您的一切個人信息進(jìn)行嚴(yán)格保密 ,謝謝您的支持 ! ? ？ ? A . 有 B. 沒有 ? ？ ? A . 教育 B. 服裝 C. 醫(yī)藥 D. 國家機(jī)關(guān) E. 學(xué)生 F. 其他 __________ ? ？ ? A .他人介紹 B .網(wǎng)絡(luò) C .報刊 F. 其他 . __________ ? ？ ? A. 海爾 B. 美的 C. TCL D. 格力 F. 其他品牌 __________ ? ？ ? A . 質(zhì)量 B. 價格 C. 售后服務(wù) D. 品牌 ? ？ ? A. 安全節(jié)能 （超薄型） D. 其他 _______ ? ？ ? A. 臺式 B. 立式 C. 掛式 D. 鑲?cè)缡? ? ？ ? 15002023 D. 您認(rèn)為理想價 _____ ? ? 9．請問您所使用的空調(diào)的購買決策權(quán)是誰？ ? A. 丈夫 ? ？ ? ? ？ ? ? 12．請問您對格力空調(diào)的產(chǎn)品質(zhì)量印象如何？ ? ? 13．請問您對格力空調(diào)的產(chǎn)品廣告宣傳印象如何？ ? ? 14．請問您認(rèn)為格力空調(diào)在哪些方面需要改進(jìn)？ ? ? 15．請問您購買空調(diào)的途徑是什么？ ? ? 16．請問您對本產(chǎn)品廣告有什么建議 ———————— ? 我們的口號：品質(zhì)，勝過一切承諾。 ? 畫面：一個在外漂泊的人 畫面 1：經(jīng)受著寒風(fēng)的侵襲 背景：寒風(fēng)、大雪，游人用力裹緊衣服，拿一只手去豎起衣領(lǐng)，傾斜著自己向前走 ? 畫外音：要是在家多好，格力一定可以給我溫暖的 ? 畫面 2：游人忍受著息日的烘烤 ? 背景：烈日、過往的車輛，主角站在一家小賣店的門口買水解渴，卻一不留意，看到店內(nèi)格力空調(diào)正冒著冷氣，拿水的手僵在半空。 ? 廣告（ 3） ? 大自然篇 ? 一片紅楓從樹上飄落，飛過一片青黃不接的果園，果園頓時活力四射，果子全部變成誘人的金黃色，粉紅色。卻不想在飛機(jī)場等待己久的他卻接到妻子的電話說是要加班，不能去接他。 ? 引發(fā)顧客的心靈對健康共鳴， ? 廣告目的： ? 提升品牌形象及確立市場定位。 ? 1． 可信度高，影響力強 ? 2． 信息量大，便于閱讀和存查，制作簡單，費用較低 ? ? 。同時，并舉辦空調(diào)“以舊換新活動”。 返回 ? SP銷售促進(jìn) ? 贈品 ? 自去年美的空調(diào)率先以贈品方式促銷 SP活動，使得現(xiàn)今各家廠商紛紛也以贈品 為促銷手段。 ? 質(zhì)量 格力空調(diào)通過了 ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，全線產(chǎn)品均通過中國 3C認(rèn)證。而短期行銷目標(biāo)定位于 2023年銷售2023萬臺，并在年終消除格力的庫存壓力，從而有利于新機(jī)型有強勢的市場力量。但其缺乏深厚技術(shù)積累提高品質(zhì)，降低成本不夠，因而被格力空調(diào)后來居上。 ? 返回 ? 消費者分析（ 2） ? ，本地大多數(shù)家庭收入情況為略有節(jié)余的占 %收支平衡的家庭占 %，而有家多節(jié)余的家庭只占 3%，可得在該地區(qū)的生活水平并不高，但可通過搞促銷之類的活動來招徠顧客購買，或通過打折等。這一數(shù)據(jù)表明，行業(yè)三大領(lǐng)軍品牌的地位已經(jīng)形成，并日漸鞏固，其中海爾空調(diào)的市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大。 ? 廣告表現(xiàn)（年末促銷期） ? 3. 在年末促銷期（ 12～ 3月）的年末商戰(zhàn)中，各家品牌大都采取感性訴求為主，但在新品上市期（ 3～ 5月）各品牌則以密集式功能訴求的廣告為主?，F(xiàn)有員工人數(shù) 15000人，年產(chǎn)家用空調(diào) 1000萬臺商用空調(diào)產(chǎn)值為 30億元。格力空調(diào)的市場營銷策劃書 小白兔工作室 ? 提綱 ? 前言 ? 營銷分析 ? 營銷戰(zhàn)略 ? 營銷組合 ? 財務(wù)預(yù)算 ? 前言 ? 公司概述 ? 市場概述 ? 營銷目標(biāo) ? 財務(wù)目標(biāo) 返回 ? 營銷分析 一 市場分析 （ 1） 行業(yè)背景 （ 2） 市場概況 （ 3） 消費者分析 二 競爭分析 返回 ? 營銷戰(zhàn)略 ? 1. 市場戰(zhàn)略 ? ? 3. 品牌定位