第五章組織市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析(編輯修改稿)
2025-03-23 15:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 委員會(huì) 3．分店經(jīng)理 1/22/2023 18 三、中間商購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 確定需要 認(rèn)識(shí)需要 說(shuō)明需要 物色供應(yīng)商 績(jī)效評(píng)價(jià) 簽訂合約 選擇供應(yīng)商 征求供應(yīng)意見(jiàn)書(shū) 1/22/2023 19 四、中間商購(gòu)買(mǎi)風(fēng)格類(lèi)型 ? 影響中間商購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素 ? 環(huán)境因素 ? 組織因素 ? 人際因素 ? 個(gè)人因素 ? 購(gòu)買(mǎi)風(fēng)格 1/22/2023 20 購(gòu)買(mǎi)風(fēng)格 n 忠實(shí)采購(gòu)者 n 隨機(jī)型采購(gòu)者 n 最佳交易采購(gòu)者 n 創(chuàng)造性采購(gòu)者 n 追求廣告支持的采購(gòu)者 n 斤斤計(jì)較的采購(gòu)者 n 瑣碎的采購(gòu)者 1/22/2023 21 第四節(jié) 非營(yíng)利組織與政府市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)行為分析 n 一、 非營(yíng)利組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析 n 二、 政府市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)行為分析 1/22/2023 22 非營(yíng)利組織的類(lèi)型 1．履行國(guó)家職能的非營(yíng)利組織 2．促進(jìn)群體交流的非營(yíng)利組織 3．提供社會(huì)服務(wù)的非營(yíng)利組織 1/22/2023 23 非營(yíng)利組織的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn) n 1．限定總額 n 2．價(jià)格低廉 n 3．保證質(zhì)量 n 4．受到控制 n 5．程序復(fù)雜 1/22/2023 24 非營(yíng)利組織的購(gòu)買(mǎi)方式 1．公開(kāi)招標(biāo)選購(gòu) 2．議價(jià)合約選購(gòu) 3．日常性采購(gòu) 1/22/2023 25 二、政府市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)行為 n 政府市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)目的是維護(hù)國(guó)家安全和社會(huì)公眾的利益。 n 政府市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者 1．行政部門(mén)的購(gòu)買(mǎi)組織。 2．軍事部門(mén)的購(gòu)買(mǎi)組織。 1/22/2023 26 影響政府購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素 n 與生產(chǎn)者市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)一樣，同樣受到環(huán)境、組織、人際關(guān)系和個(gè)人因素的影響，但還受制于以下因素： 1．受到社會(huì)公眾的監(jiān)督。 2．受到國(guó)際國(guó)內(nèi)政治形勢(shì)的影響。 3．受到國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響。 4．受到自然因素的影響。 1/22/2023 27 ? 課堂研討 n 您認(rèn)為向組織市場(chǎng)推銷(xiāo)其產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，最重要的賣(mài)點(diǎn)是哪些？ 1/22/
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