第五章組織市場和購買行為分析(編輯修改稿)
2025-03-23 15:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 委員會 3．分店經(jīng)理 1/22/2023 18 三、中間商購買決策過程 確定需要 認(rèn)識需要 說明需要 物色供應(yīng)商 績效評價 簽訂合約 選擇供應(yīng)商 征求供應(yīng)意見書 1/22/2023 19 四、中間商購買風(fēng)格類型 ? 影響中間商購買行為的主要因素 ? 環(huán)境因素 ? 組織因素 ? 人際因素 ? 個人因素 ? 購買風(fēng)格 1/22/2023 20 購買風(fēng)格 n 忠實采購者 n 隨機型采購者 n 最佳交易采購者 n 創(chuàng)造性采購者 n 追求廣告支持的采購者 n 斤斤計較的采購者 n 瑣碎的采購者 1/22/2023 21 第四節(jié) 非營利組織與政府市場的購買行為分析 n 一、 非營利組織市場購買行為分析 n 二、 政府市場及購買行為分析 1/22/2023 22 非營利組織的類型 1．履行國家職能的非營利組織 2．促進(jìn)群體交流的非營利組織 3．提供社會服務(wù)的非營利組織 1/22/2023 23 非營利組織的購買特點 n 1．限定總額 n 2．價格低廉 n 3．保證質(zhì)量 n 4．受到控制 n 5．程序復(fù)雜 1/22/2023 24 非營利組織的購買方式 1．公開招標(biāo)選購 2．議價合約選購 3．日常性采購 1/22/2023 25 二、政府市場及購買行為 n 政府市場的購買目的是維護(hù)國家安全和社會公眾的利益。 n 政府市場購買過程的參與者 1．行政部門的購買組織。 2．軍事部門的購買組織。 1/22/2023 26 影響政府購買行為的主要因素 n 與生產(chǎn)者市場和中間商市場一樣，同樣受到環(huán)境、組織、人際關(guān)系和個人因素的影響，但還受制于以下因素： 1．受到社會公眾的監(jiān)督。 2．受到國際國內(nèi)政治形勢的影響。 3．受到國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢的影響。 4．受到自然因素的影響。 1/22/2023 27 ? 課堂研討 n 您認(rèn)為向組織市場推銷其產(chǎn)品或服務(wù)時，最重要的賣點是哪些？ 1/22/
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