第8章價(jià)格決策(編輯修改稿)
2025-03-23 14:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 二、地區(qū)定價(jià)策略 FOB 原產(chǎn)地定價(jià) 統(tǒng)一交貨定價(jià) 分區(qū)定價(jià) 地區(qū)定價(jià)策略 基點(diǎn)定價(jià) 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) ? 三、心理定價(jià)策略 聲望定價(jià) 尾數(shù)定價(jià) 招徠定價(jià) 減價(jià)品是日用品；商品豐富；真實(shí)降價(jià) 高檔商品；貴重商品；時(shí)髦商品；顧客不大了解的商品 ?四、需求差別定價(jià)策略 需求差別定價(jià)，也叫價(jià)格歧視，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售同一種產(chǎn)品或勞務(wù)。 價(jià)格歧視 .ppt 1 2 3 4 顧客差別定價(jià) 需求強(qiáng)度 差別定價(jià) 銷售地點(diǎn) 差別定價(jià) 銷售時(shí)間 差別定價(jià) 差別定價(jià) 主要形式 差別定價(jià)適用條件 – 市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的 ，而且各個(gè)子市場(chǎng)必須表現(xiàn)出不同的需求程度 – 以較低價(jià)格購買某種產(chǎn)品的 顧客沒有 可能以較高價(jià)格把這種產(chǎn)品 倒賣 給別人 – 價(jià)格歧視 不會(huì)引起顧客反感 ，放棄購買，影響銷售 – 采取的價(jià)格歧視形式 不能違法 ? 五、新產(chǎn)品定價(jià)策略 在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，以攫取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油 撇脂定價(jià) 企業(yè)把它的創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率 滲透定價(jià) 好處 :利厚 。樹形象 不足 :誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng) 。限銷 條件 :缺乏彈性 。專利技術(shù) 。高質(zhì) 。供不應(yīng)求 好處 :排斥競(jìng)爭(zhēng) 。多銷 不足 :利??；懷疑質(zhì)量 條件 :富有彈性 。供過于求 。規(guī)模效益 。價(jià)格敏感 ? 六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 產(chǎn)品組合 定價(jià)策略 同一價(jià) 產(chǎn)品 (系列產(chǎn)品 )大類定價(jià) 選擇品定價(jià) 分部定價(jià) 互補(bǔ)品定價(jià) 組合定價(jià) 第四節(jié) 價(jià)格調(diào)整策略 ? 一、企業(yè)降價(jià)與提價(jià) 企業(yè)降價(jià) 原因 顧客反應(yīng) 如何降價(jià)？ 師出有名； 精心策劃； 取信于民； 幅度合理； 幅度與范圍相結(jié)合； 傳遞信息要真實(shí)、科學(xué)。 ? 企業(yè)降價(jià)與提價(jià) 企業(yè)提價(jià) 原因 顧客反應(yīng) 如何對(duì)付通貨膨脹？ ? 提價(jià)策略： – 采用推遲報(bào)價(jià)策略； – 使用價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款； – 分別處理產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)目，或改變或減少服務(wù)項(xiàng)目； – 減少價(jià)格折扣； 如何對(duì)付通貨膨脹？ ? 變相提價(jià)策略（不提價(jià)）：
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