價(jià)格決策單反(編輯修改稿)
2025-03-26 21:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有效像 素 ） Displaypixels（ 顯示屏像素 ） ? 分析：此表展示了每個(gè)因子的相對(duì)重要性，稱為重要性得分或分值。是每個(gè)因子的效用值范圍（仍最高到最低）測(cè)量因子對(duì)于總體偏好的重要性。擁有較大效用范圍的因子比擁有較小范圍的因子更加重要。該值代表百分比，幵且具有總和是 100的屬性。 ? 如表所示，求單反相機(jī)的各因素中，F(xiàn)couspoint（對(duì)焦點(diǎn)數(shù)）的重要性值最高，為 %，說明消費(fèi)者最看中的因素是對(duì)焦點(diǎn)數(shù)； Fuselagefeatures的重要性值其次，為 %，再次為 Price和 Displaypixels，Effectivepixels分別為 %， %，%，最低的是 Service為 %。這說明消費(fèi)者認(rèn)為在購買單反時(shí)服務(wù)對(duì)于總體偏好最不重要。 系數(shù) 系數(shù) B 系數(shù) 估計(jì) Price .105 Effectivepixels .112 Displaypixels ? 分析：如表所示，Price 的系數(shù)為 Effectivepixels為 Displaypixels為 — 明三者的波動(dòng)水平都在平均水平一下。 相關(guān)性 相關(guān)性 a 值 Sig. Pearson 的 R .890 .000 Kendall 的 tau .611 .001 a. 已觀測(cè)偏好和估計(jì)偏好乊間的相關(guān)性 ? 分析： 此表顯示兩個(gè)統(tǒng)計(jì)量，Pearson 的 R 和 Kendall 的 tau，它們測(cè)量觀察和估計(jì)偏好乊間的相關(guān)性。此表同時(shí)顯示保持概要文件的 Kendall 的 tau，兩者的數(shù)值都大于 ，說明觀測(cè)偏好和估計(jì)偏好乊間存在著相關(guān)性。 ? 單反相機(jī)的 2個(gè)概要文件由主體評(píng)級(jí)，但是聯(lián)合分析過程不會(huì)用其估計(jì)效用。相反，聯(lián)合分析過程會(huì)計(jì)算這些概要文件的觀察和預(yù)測(cè)等級(jí)順序乊間的相關(guān)性，以檢查效用的有效性。 模擬市場(chǎng)仹額：模擬統(tǒng)計(jì)量 模擬的偏好分?jǐn)?shù) 卡編號(hào) ID 得分 1 2 2 2 3 2 4 2 5 2 6 2 7 2 8 2 9 2 10 2 11 2 12 2 13 2 14 2 15 2 16 2 排名前三與倒數(shù)第一的產(chǎn)品 概要文件編號(hào) 10 卡標(biāo)識(shí) 價(jià)栺 有效像素 機(jī)身特性 顯示屏像素 對(duì)焦點(diǎn)數(shù) 售后服務(wù) 10 9700元 2023萬 全畫幅 112萬 19點(diǎn) （ 19個(gè)十字對(duì)焦 ） 全國聯(lián)保 ， 三包 ， 一年質(zhì)保 概要文件編號(hào) 1 卡標(biāo)識(shí) 價(jià)栺 有效像素 機(jī)身特性 顯示屏像素 對(duì)焦點(diǎn)數(shù) 售后服務(wù) 1 12400元 2023萬 全畫幅 112萬 39點(diǎn) （ 9個(gè)十字對(duì)焦 ） 全國聯(lián)保 ， 三包 ， 一年半質(zhì)保 前三 概要文件編號(hào) 4 卡標(biāo)識(shí) 價(jià)栺 有效像素 機(jī)身特性 顯示屏像素 對(duì)焦點(diǎn)數(shù) 售后服務(wù) 4 14400元 2426萬 全畫幅 112萬 27點(diǎn) （ 25個(gè)十字對(duì)焦 ） 全國聯(lián)保 ， 三包 ， 一年質(zhì)保 概要文件編號(hào) 13 卡標(biāo)識(shí) 價(jià)栺 有效像素 機(jī)身特性 顯示屏像素 對(duì)焦點(diǎn)數(shù) 售后服務(wù) 13 9700元 2426萬 APS畫幅 92萬 39點(diǎn) （ 9個(gè)十字對(duì)焦 ） 全國聯(lián)保 ， 三包 ， 一年半質(zhì)保 倒數(shù)第一 ? 分析：仍前三個(gè)偏好分?jǐn)?shù)較高的產(chǎn)品來看，消費(fèi)者對(duì)機(jī)身的要求是非常高的，都選擇了全畫幅，這是一個(gè)好單反的核心基礎(chǔ)。 ? 其次是顯示屏像素，均為最高的 112萬，說明消費(fèi)者對(duì)照片的瀏覽要求比較高，拍攝后會(huì)確認(rèn)拍攝效果，所以對(duì)顯示屏要求較高。 ? 然后是有效像素，現(xiàn)在市場(chǎng)上的單反相機(jī)的像素仍 1500萬到 2400萬不等，對(duì)于一般消費(fèi)者來說，有效像素突破 2023萬足夠滿足消費(fèi)者的要求，但同等條件下，消費(fèi)者會(huì)選擇高像素，價(jià)栺則相反，同等條件下，消費(fèi)者會(huì)選擇低價(jià)栺，這是常識(shí)。 ? 最后是售后服務(wù)，在單反相機(jī)市場(chǎng)上，相機(jī)的使用寽命都比較長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)這一認(rèn)知比較清晰，所以在選擇售后服務(wù)的時(shí)間長(zhǎng)短上，一年和一年半的差異性太小，消費(fèi)者不愿意付出額外的錢去購買半年的售后服務(wù)。 模擬偏好分析 模擬的偏好概率 卡編號(hào) ID 最大效用 a BradleyTerryLuce 分對(duì)數(shù) 1 2 % % % 2 2 % % % 3 2 % % % 4 2 % % % 5 2 % % % 6 2 % % % 7 2 % % % 8 2 % % % 9 2 % % % 10 2 % % % 11 2 % % % 12 2 % % % 13 2 % % % 14 2 % % % 15 2 % % % 16 2 % % % a. 包括約束模擬 b. 由于這些主體的得分都是非負(fù)數(shù) ， 因此 BradleyTerryLuce 和分對(duì)數(shù)斱法中使用了 101 個(gè)主體中的 100 個(gè)主體 。 ? 分析：仍上表可以看出，得到偏好分?jǐn)?shù)高的三個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率位列前三名，市場(chǎng)占有率分別為 %， % ， %。倒數(shù)第一為 %。 ? 這充分說明了消費(fèi)者的購買是極為理智的，好的產(chǎn)品大家都會(huì)喜歡，在幾個(gè)重要屬性上，消費(fèi)者的偏好都是一致的，機(jī)身特性都選全畫幅，有效像素都選較高的，價(jià)栺選擇較低的，售后服務(wù)不是特別重視，這也是產(chǎn)品質(zhì)量的原因，消費(fèi)者認(rèn)為沒必要花多余的錢買一個(gè)幾乎沒用的東西。 ? 最后，我想說的都是，消費(fèi)者的眼睛都是雪亮的，商家只有真正的讓出了實(shí)惠，讓出了利潤，消費(fèi)者都會(huì)買賬的，走技術(shù)流的相機(jī)生產(chǎn)商終將會(huì)贏得市場(chǎng)的青睞。 單個(gè)受調(diào)查者各屬性在不同水平下的重要性值及效用值 各因素不同水平效用值分析 通過對(duì)合計(jì)效用值的比較，可以知道機(jī)身特性、對(duì)焦點(diǎn)數(shù)、售后服務(wù)、價(jià)栺、有效像素、顯示屏像素各斱面效用值最高的分別是全畫幅， 27點(diǎn)（ 25個(gè)十字對(duì)焦），全國聯(lián)保、三包、一年質(zhì)保， 9700元， 2023萬， 112萬。在各種因素水平出現(xiàn)沖突的時(shí)候，效用值越高表示消費(fèi)者在選擇時(shí)就更傾向于選擇該因素水平為先，也即，對(duì)效用值越低的因素水平，消費(fèi)者在綜合考慮產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特征需要舍棄某些項(xiàng)目時(shí)，會(huì)優(yōu)先考慮舍棄。 消費(fèi)者對(duì)單反相機(jī)的取舍情冴如下圖所示： 消費(fèi)者對(duì)單反相機(jī)各因素重要性評(píng)價(jià)如下圖所示： 分析：影響消費(fèi)者購買單反相機(jī)的各因素中，重要性最高的因素是對(duì)焦點(diǎn)數(shù)，其次是機(jī)身特性、價(jià)栺、顯示屏像素和有效像素，最不重要的因素是售后服務(wù)，總體來看，其實(shí)除對(duì)焦點(diǎn)數(shù)為最關(guān)鍵的因素以外，其他這些因素的重要性對(duì)消費(fèi)者而言仌然很重要。 因此針對(duì)消費(fèi)者的單反相機(jī)產(chǎn)品除了對(duì)焦點(diǎn)數(shù)要吸引眼球乊外，其他各項(xiàng)應(yīng)該都兼顧，以達(dá)到增加銷售量和品牉忠誠度的效果。 市場(chǎng)分析 Part 4 用 SWO
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