有用-經(jīng)銷商維護(hù)與管理(編輯修改稿)
2025-03-23 14:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)銷 以省為單位 500萬以上 省會城市 （地區(qū)） 重點(diǎn)城市：沈陽、哈爾濱、濟(jì)南、武漢、成都、杭州、南京、福州、廣州。 250萬以上 直轄市（北京、上海、重慶、天津） 300萬以上 深圳、寧波、大連、無錫、蘇州和其它省會城市。 200萬以上 地級地區(qū) 江蘇、浙江、山東、廣東地區(qū)地級市。 100萬以上 其它地區(qū)地級市。 50萬以上 縣級地區(qū) 江蘇、浙江、上海、山東、廣東地區(qū)縣級市。 50萬以上 其它地區(qū)縣級市。 20萬以上 區(qū)域總代理指標(biāo) 店面要求 在當(dāng)?shù)刂饕ú氖袌鰮碛休^好位置的店面。 地級市： 2個門面以上，門面規(guī)模應(yīng)在 100㎡ 以上。 縣級市：門面規(guī)模須在 50平米以上。 12個門面。 省級城市： 3個門面以上，門面規(guī)模在 100㎡ 以上，其中擁有一個 200㎡ 以上的旗艦店。 如果沒有門店資源，在合同簽訂 3個月內(nèi)必須達(dá)到上述要求。 必須要按富林地板專賣店的設(shè)計(jì)嚴(yán)格進(jìn)行裝修， 區(qū)域總代理指標(biāo) ? 人員數(shù)量：地級城市的銷售、店員及后勤人員必須達(dá)到 8人以上；縣級城市的銷售、店員及后勤人員必須 4人以上；省級城市的銷售、店員及后勤人員必須 12人以上。 ? 硬件配置：至少配備傳真設(shè)備一臺，有便利的網(wǎng)上通訊條件，液晶電視， DVD，音響。 區(qū)域總代理指標(biāo) ? 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，尤以建材和地板行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)為佳。 ? 本地資源：具有相應(yīng)的地緣人際關(guān)系和客戶資源。 ? 繳納相應(yīng)數(shù)額的品牌保證金。省級總經(jīng)銷： 50000元；省會城市（地區(qū)）：20230元；地級城市（地區(qū)）： 10000元；縣級城市（地區(qū)）： 5000元。 1) 區(qū)域總代理的責(zé)任： – 負(fù)責(zé)該區(qū)域市場富林產(chǎn)品的渠道建設(shè)及產(chǎn)品銷售，努力完成公司下達(dá)的銷售回款任務(wù)； – 在該區(qū)域市場貫徹執(zhí)行公司的銷售政策與營銷策略； – 負(fù)責(zé)解決區(qū)域內(nèi)客戶之間的業(yè)務(wù)沖突問題 ,維護(hù)該區(qū)域產(chǎn)品的市場秩序； – 維護(hù)公司聲譽(yù)與品牌形象； – 負(fù)責(zé)該區(qū)域市場的市場及廣告宣傳推廣工作，并按公司銷售政策規(guī)定承擔(dān)部分推廣費(fèi)用； 區(qū)域總代理的責(zé)權(quán)利 1) 區(qū)域總代理的責(zé)任： – 負(fù)責(zé)該區(qū)域市場的售后服務(wù)工作，如對裝飾公司 /施工隊(duì) /工程等提供產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)與產(chǎn)品配送支持等，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的投訴處理工作； – 負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)所跟蹤的工程信息的報備以及管理下屬經(jīng)銷商的工程信息報備管理工作，維護(hù)工程市場的秩序； – 搜集、反饋區(qū)域市場信息，如競爭對手信息、消費(fèi)者意見等，提出營銷策略建議，如產(chǎn)品開發(fā)與改進(jìn)建議、訂價建議等； – 發(fā)展管理分銷網(wǎng)絡(luò)，并向分銷商提供培訓(xùn)指導(dǎo)與支持； – 不經(jīng)營與公司產(chǎn)品相互競爭的產(chǎn)品。 區(qū)域總代理的責(zé)權(quán)利 2） 區(qū)域總代理的權(quán)益 – 有權(quán)以廠家區(qū)域總代理的身份開展各項(xiàng)工作； – 有權(quán)在授權(quán)區(qū)域內(nèi)按照公司的政策、策略開展銷售推廣活動，并且擁有除工程以外其余所有渠道銷售業(yè)務(wù)的獨(dú)家操作權(quán)與受益權(quán)； – 有權(quán)享受本公司規(guī)定的各種總代理的優(yōu)惠，如價格優(yōu)惠、推廣費(fèi)用支持、終端建設(shè)支持、存貨保價、各種返利、獎勵、退換貨等； – 有權(quán)按照公司的指導(dǎo)價格制訂、執(zhí)行區(qū)域價格體系； – 對該局域市場的具體市場推廣措施、推廣費(fèi)用的使用有建議權(quán)； – 有權(quán)開發(fā)工程業(yè)務(wù)（不受區(qū)域限制），并對已報備工程享有獨(dú)家的操作權(quán)及受益權(quán)； 區(qū)域總代理的責(zé)權(quán)利 2） 區(qū)域總代理的權(quán)益 – 有權(quán)在授權(quán)區(qū)域內(nèi)按照公司的要求組織開展銷售服務(wù)工作； – 享受經(jīng)銷產(chǎn)品時的差價、利潤； – 享有公司政策及雙方的合同規(guī)定的各種優(yōu)惠、返利、獎勵、補(bǔ)貼； – 在市場經(jīng)營推廣中享有公司政策及雙方的合同規(guī)定的各種支持與保護(hù)，如終端建設(shè)支持、市場推廣費(fèi)用支持、現(xiàn)場人員支持、區(qū)域保護(hù)、工程業(yè)務(wù)保護(hù)等； 區(qū)域總代理的責(zé)權(quán)利 第二部分 經(jīng)銷商維護(hù) （一）日常拜訪 日常拜訪的程序與內(nèi)容 上門前的準(zhǔn)備工作 檢查經(jīng)銷商資料，了解上次拜訪的時間、主要問題及解決情況； 確定此次必須跟進(jìn)的主要問題； 再次確認(rèn)本次拜訪所需解決的主要問題 進(jìn)場問候并檢查產(chǎn)品展示以及廣告區(qū) 主動與經(jīng)銷商員工溝通交流工作進(jìn)展和存在的問題； 檢查產(chǎn)品銷售終端店內(nèi)宣傳資料的擺放并及時進(jìn)行整理、更新； 檢查產(chǎn)品展示是否齊全、規(guī)范； 檢查所有廣告形式是否符合公司統(tǒng)一規(guī)范。 日常拜訪的程序與內(nèi)容 溝通經(jīng)銷商的市場經(jīng)營管理問題 ? 市場業(yè)務(wù)開發(fā)問題 (下屬二級經(jīng)銷商的開發(fā)、裝飾公司 /設(shè)計(jì)師、小區(qū)推廣、工程
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