【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 證經(jīng)營旺潮，投資前景自然無優(yōu)。 營銷口號(hào)： 買鋪，緊跟商業(yè)巨頭 訴求方式： 以主力店和品牌店商家的口吻闡述投資理由。 2023/3/23 開盤篇 核心利益點(diǎn)： 主力店開業(yè)簽約揭幕繁華； （華聯(lián)的入駐 2023年 8月 6日進(jìn)行一次活 動(dòng)和更多的品牌商家進(jìn)駐新聞發(fā)布會(huì) 2023年 9月 2日進(jìn)行一次活動(dòng)，詳見后期方案。） 人潮即錢潮； 保障經(jīng)營者的利益就是保障投資者的利益。 營銷口號(hào)： 買鋪，賺錢就要看得見 訴求方式： 以開盤火爆的盛大場(chǎng)景和滾滾人潮的形式，激起人們的購房沖動(dòng)。 2023/3/23 工程進(jìn)展篇 核心利益點(diǎn)： 政府形象工程真實(shí)可見 ,（開工典禮政府領(lǐng)導(dǎo)參加 2023年7月底進(jìn) 行一次活動(dòng)，決定不做了）搶占經(jīng)營市場(chǎng)先機(jī)； 營銷口號(hào)： 一步先，吃遍天 訴求方式： 拍攝產(chǎn)品實(shí)景和政府相關(guān)部門參加的場(chǎng)景， 以達(dá)到投資者對(duì)項(xiàng)目的信心。 2023/3/23 商圈篇 核心利益點(diǎn)： ? 政府規(guī)劃的方向就是投資方向； ? 以康巴什新區(qū)為中心形成新的商圈； ? 商圈的輻射效應(yīng)和磁場(chǎng)效應(yīng)聚集八方財(cái)源； ? 營銷口號(hào)：從康巴什國際商業(yè)城商圈看商鋪投資優(yōu)勢(shì) 。 ? 訴求方式：政府規(guī)劃文件、權(quán)威商業(yè)定律的角度。 2023/3/23 MALL業(yè)態(tài)篇 核心利益點(diǎn)： 在所有商業(yè)業(yè)態(tài)中， MALL最具投資價(jià)值； “MALL”特色商業(yè)投資獲利性優(yōu)勢(shì)； 營銷口號(hào)：商鋪投資，首選 MALL 訴求形式： MALL特色商業(yè)投資法則 2023/3/23 雙管齊下， 積累目標(biāo)客戶 目標(biāo)是沒有 漏網(wǎng)之魚 …… 2023/3/23 按照項(xiàng)目商業(yè)產(chǎn)品可銷售面積和產(chǎn)品數(shù)量核算，首期需要的目標(biāo)客戶為 800個(gè)左右，這意味著只要能鎖定 300個(gè)左右的目標(biāo)意向客戶，就能基本保證商業(yè)銷售取得成功。因此，積累客戶資源成為項(xiàng)目營銷中最關(guān)鍵的工作之一，我們采用集中兵力雙管齊下的方法，先打一場(chǎng)殲滅戰(zhàn) — 決戰(zhàn)康巴什，然后逐漸縮小包圍圈，最后直指目標(biāo)。 2023/3/23 “掃鋪”行動(dòng) 時(shí)間： 8月 1日 8月 10日 地點(diǎn)：東勝及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和礦區(qū) 對(duì)象：東勝及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有繁華街道商鋪經(jīng)營者和礦區(qū)的 投資者 組織實(shí)施： 有規(guī)劃分片區(qū)進(jìn)行，銷售員分片包干，并組織 40人左 右的當(dāng)?shù)厝藛T設(shè)招商銷售點(diǎn)參與，以“客戶”的身份對(duì)目前東勝及周邊所有的商鋪經(jīng)營者進(jìn)行全面的了解并引導(dǎo)投資行為。 目的及效果： 掃鋪行動(dòng)也是一次營銷行為，可以讓我們更加明確 , 分析目前東勝主要的商鋪經(jīng)營者和投資者的群體特征。 2023/3/23 老客戶回訪 時(shí)間： 8月 20日 8月 30日 地點(diǎn)：接待中心 形式：電話或登門拜訪 對(duì)象：康巴什國際商業(yè)城所有 VIP成交老客戶 組織實(shí)施：銷售員通過電話向老客戶傳達(dá)項(xiàng)目進(jìn)展信 息； 9月 6日前，凡老客戶介紹 1名新客戶成交， 可獲現(xiàn)金 300500元。介紹 2名新客戶成交，可 獲 500800元，介紹 3名新客戶成交，可獲 1000元。 目的及效果：通過客戶“傳銷”及口碑傳播，一方面建立 新老客戶的信心，另一方面可直接掌握投資者的心 理及行為模式。 2023/3/23 6大銷售舉措 …… 2023/3/23 針對(duì)“外商鋪”產(chǎn)品 我們的目標(biāo)是用不到 2個(gè)月的時(shí)間將“外商鋪”產(chǎn)品全部消化。借助“外商鋪”產(chǎn)品良好的銷售勢(shì)頭帶動(dòng)內(nèi)街“產(chǎn)權(quán)式”商鋪的銷售。 2023/3/23 VIP優(yōu)先購買外商鋪 實(shí)施時(shí)間： 8月 16日 8月 30日 實(shí)施辦法：借助主力店進(jìn)駐 8月 6日新聞發(fā)布會(huì)的契機(jī) ,8月6日隆重推出 VIP卡，卡面值 50000元、 100000元兩種不等。憑 此卡可以優(yōu)先認(rèn)購?fù)馍啼仯⒃诔山粫r(shí)用50000元卡低扣 1萬元首期款并享受一定優(yōu)惠折扣和其它優(yōu)惠；用 10000元卡可低扣 2萬元首期款并享受一定優(yōu)惠折扣和其它優(yōu)惠。 說明：該 VIP卡可以在康巴什國際商業(yè)城購物時(shí)享受所有商品特價(jià)和會(huì)員待遇。可與開業(yè)形成強(qiáng)勢(shì)互動(dòng) . （詳見后期方案和細(xì)則） 2023/3/23 針對(duì)產(chǎn)權(quán)式商鋪 我們希望在 1011月份的自然銷售淡季期間，利用強(qiáng)有力的銷售政策，也能掀起一波接一波的銷售高潮！具體為：將內(nèi)鋪面積進(jìn)行銷售分割面積為 3050平方米，針對(duì)投資客戶來做的，這樣投資小、收益按 6年 10年每年 8%的回報(bào)率返還。 2023/3/23 商鋪銀行（供參考） 把地產(chǎn)、金融和商業(yè)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，以“獨(dú)立產(chǎn)權(quán)式”商鋪為投資實(shí)體、以銀行的資金運(yùn)營體系為保障，以核心主力店經(jīng)營商家為后盾，使商鋪投資從“資金概念型”轉(zhuǎn)化為“資本管理型”，具有鮮明的“銀證式”特征。 把投資者眼中的財(cái)富作為一種規(guī)則，讓投資者的投資回報(bào)得到保障，投資者所有相關(guān)的資金的流動(dòng)如按揭、供鋪款、收益額等全部在一本存折上體現(xiàn)（商鋪投資一本通），享有多個(gè)商家的優(yōu)惠，享有銀行的多項(xiàng)理財(cái)服務(wù)。 這將是投資者夢(mèng)寐以求的真正安全、穩(wěn)定的實(shí)現(xiàn)投資創(chuàng)富的方式，這是開發(fā)商對(duì)公共財(cái)富生計(jì)的尊重。 2023/3/23 買鋪送車 實(shí)施時(shí)間： 10月 1日 12月 31日 實(shí)施辦法：在活動(dòng)期間，凡是成交的客戶可以參 與名車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 說明：根據(jù)成交的實(shí)際情況，按每 500萬銷售總 額抽出 1 輛價(jià)值 10萬左右的轎車 1輛計(jì) 算 (10年使用權(quán)）。該活動(dòng)主要考慮到 在自然的銷售淡季保證銷售旺潮。 2023/3/23 36年返租計(jì)劃 實(shí)施時(shí)間： 9月 6日開盤后 實(shí)施辦法： 將投資者 3年的 510%的回報(bào)率一次性返換，實(shí) 際上投資者只交納了 3426%的首期。（具體也 可從總房款中扣除） 說