【文章內容簡介】 執(zhí)行； ? 對加盟店也要同樣的要求，將上述內容作為加盟條款的一條，并就執(zhí)行情況對加盟商進行考核；（當然有一個執(zhí)行的緩沖期） ? 由分公司組織做好終端售品的統計工作，作為季度或是年度調整產品展示數量及面積的重要依據，并上報市場部留存。 2023年 1月 20日 22 上海聯縱智達營銷咨詢有限公司 杭州協和陶瓷有限公司 終端硬件提升的主要內容 之門店內 產品花色搭配： 建議： 多樣化展示 ：通過樣板間、大斜板、斜拉柜等形式充分組合多種花色搭配； 經典化組合（創(chuàng)意） ：根據消費者的購買數量統計，結合廚房、衛(wèi)生間、客廳、門廊、玄關、背景墻等家裝常見單元的裝飾特點，總結出銷量最大、最受消費者歡迎的幾類經典型的組合，并對其進行包裝與宣傳，通過組合命名、組合購買價格優(yōu)惠等方式進行組合式的產品賣點開發(fā)與包裝，這樣就可以豐富產品的競爭力，從單一產品走向組合產品，增加產品競爭手段，從而使諾貝爾品牌高品質的產品概念落到實處，曾強競爭力。 執(zhí)行提醒 ： ? 通過分公司搜集各區(qū)域市場各單品以及產品組合的銷售數據，以此協助決策產品花色的開發(fā)。 ? 由市場部組織對搜集結果進行分析，并對產品組合進行包裝，制作推廣方案（展示位置、面積、捆綁銷售的價格等方面的工作）。 ? 細化終端的銷售記錄，做到不僅有每日的銷量方面的記錄，還要有花色品類的記錄，也就是說不僅有數據還要有花色。 2023年 1月 20日 23 上海聯縱智達營銷咨詢有限公司 杭州協和陶瓷有限公司 終端硬件提升的主要內容 之門店內 產品價格標簽： 建議 : 規(guī)范化：統一印刷、禁止隨意的用手書寫及更改； 軟性化：價格作為消費者最為敏感的因素，本身是一個比較硬性的東西，是讓消費者不舒服的東西，因此我們建議通過制作或精良、或漂亮、或時尚、或卡通的價格標簽來緩沖消費者對價格的不良反應，愉悅他的心情，同時也合諾貝爾的品牌檔次相匹配。 執(zhí)行提醒 ： ? 總部統一印刷價格表示牌； ? 制作相應的價格表示牌使用及更換制度，包括協和對加盟商提出的要求，以及加盟商對加盟店內部員工提出的要求； ? 分公司對加盟店進行督導考核。 2023年 1月 20日 24 上海聯縱智達營銷咨詢有限公司 杭州協和陶瓷有限公司 終端硬件提升的主要內容 之門店內 其他陳列 ： 2023年 1月 20日 25 上海聯縱智達營銷咨詢有限公司 杭州協和陶瓷有限公司 終端硬件提升的主要內容 之門店內 燈光： 建議 ： 增加對局部小品的燈光運用 ：保證對重要展示品足夠的亮度，以使展品顯眼，有利于消費者發(fā)現與觀看； 增加對局部等關的維護與管理 ：要及時更換壞損電燈，要注意射燈的清潔，要適時開關（處于節(jié)電的考慮，可在樣板間燈耗電的地方設置開關），不要無故不開燈； 執(zhí)行提醒： 由總部制定門店的燈光使用細則（包含燈光小品的數量以及設計、不同展示內容的使用標準、燈光管理以及維護規(guī)范等），納入加盟條款細則。 由分公司對其進行檢查與督導。 2023年 1月 20日 26 上海聯縱智達營銷咨詢有限公司 杭州協和陶瓷有限公司 終端硬件提升的主要內容 之門店內 桌椅： 建議 ： 少而精：桌椅占地，因此要少，但是桌椅又是營造終端氣氛、方便洽談的重要手段，因此要精制，協和陶瓷加盟店的桌椅要盡量做到與品牌及專賣店內的裝飾風格相一致，不要形成強烈反差； 軟性化：無論是談判桌椅還是門廳桌椅，都要盡量軟性化，要選擇矮個的、暖色的、寬松的。簡約的家具（這些都是目前較為流行的），因為家裝產品的賣場最好能有溫馨的氛圍，要盡量淡化商業(yè)化的氛圍，這樣才能愉悅消費者的視神經，緩解商務洽談時的緊張氣氛，在輕松的氣氛中有利于提高商務談判的成功率。 常維護：做好清潔與整理工作，上面不要胡亂堆放； 執(zhí)行提醒 ： 總部制定協和加盟店的桌椅設計方案（主要是風格、條件允許也可以細化到顏色、款式等），全國加盟店必須統一執(zhí)行； 總部擬訂桌椅的維護細則，要求加盟商將指責細化落實到加盟店員工，協和各地的分公司代替總公司監(jiān)督加盟商執(zhí)行； 2023年 1月 20日 27 上海聯縱智達營銷咨詢有限公司 杭州協和陶瓷有限公司 終端硬件提升的主要內容 之門店內 證書： 多展示 ：證書是企業(yè)的榮譽，有的是經過多年努力取得的成績，有的也是經了一番周折才取得，總之都是企業(yè)的投入，既然是投入、就應該有回報；既然是榮譽，就應該讓消費者知道，就應該作為一種宣傳品牌的有力武器來使用，因此我們建議，協和陶瓷在終端盡可能多的運用證書（當然如果太多，也沒有必要將門店塞滿）； 巧展示 ：可以在不同位置展示不同的證書，以免形成羅列式擺放，降低了效果， 要結合射燈、鑲框等道具來營造局部小品、突出證書，增加視覺沖擊力。 要在不同位置展示一兩個。 最好還能結合不同的位置的特征來展示，例如在門廳展示企業(yè)榮譽、在樣板間展示環(huán)保認證等，這樣不僅突出，而且應景，加深消費者的印象。 高規(guī)格 ：不做則已做就高規(guī)格要求，對尺寸、制作材料，版面設計方面做統一規(guī)定。 常維護 ：保持干凈、有效。 執(zhí)行提醒 ： 總部統一制作證書，保證高質量高規(guī)格又降低成本； 制定證書使用及維護條款，納入加盟細則，并由分公司監(jiān)督執(zhí)行，納入考核體系。 2023年 1月 20日 28 上海聯縱智達營銷咨詢有限公司 杭州協和陶瓷有限公司 終端硬件提升的主要內容 之門店內 授權牌： 建議 ： ? 在先要位置放置裝飾精美的授權牌， ? 一方面為提升加盟商的身價，保護了加盟商的利益； ? 另一方面也避免不同加盟商之間的互相詆毀現象的發(fā)生， ? 同時也是加盟商說服消費者、增加信任度的一種手段， ? 同時也防止消費者因加盟與非加盟導致的對價格的質疑，減輕價格管控的壓力。 ? 做好維護：干凈，無破損。 執(zhí)行建議 ： 由總公司統一制作，分發(fā)給加盟店； 維護以及使用條款寫入加盟細則，并由分公司代為監(jiān)管執(zhí)行。 2023年 1月 20日 29 上海聯縱智達營銷咨詢有限公司 杭州協和陶瓷有限公司 終端硬件提升的主要內容 之門店內 POP 建議 ： 多用 ： pop作為終端重要的硬件，與終端產品展示共同組成了終端的展示宣傳系統，是宣傳企業(yè)、宣傳品牌的重要載體，因此建議協和陶瓷在終端多用 pop的形式。 用足 ：也就是說一方面要注意用的方式，可以用招貼畫、也可以用燈箱；另一方面要注意用的場所一定要適當、 pop設計及以及內容一定要精美，與諾貝爾的品牌相一致；例如在每個樣板間之間運用、在門廳運用、在樣板間里運用；內容可以是展示諾貝爾品牌、品質、企業(yè)等方面的，但是表現的方式可以再生動些。 巧用 ：將 pop運用于終端生動化、情景化當中去，例如在樣板間里適當運用燈箱 pop結合精美的圖片營造溫馨浪漫的氛圍。 維護：保持清潔無破損。 執(zhí)行提醒 ： 了解目前全國各門店的 op使用狀況（由各分公司上報）。 對不同終端類別制定相應的 pop使用標準與維護規(guī)范，納入加盟條款。 由分公司代為執(zhí)行終端維護的監(jiān)管工作，納入考核體系。 2023年 1月 20日 30 上海聯縱智達營銷咨詢有限公司 杭州協和陶瓷有限公司 終端硬件提升的主要內容 之門店內 DM（側重于管理規(guī)范） ： 建議 ： 規(guī)范化 ： DM就像是企業(yè)的名片與說明書、是品牌的名片與說明書、是產品的名片與說明書，同 pop一樣、是終端硬件當中與產品陳列地位等同、職責不同的重要組成部分，因此應該給予足夠的重視，協和陶瓷終端目前的 DM使用情況不甚理想，與諾貝爾品牌在業(yè)界的地位不相稱，因此建議規(guī)范化使用 DM，規(guī)范化巨頭包括兩方面的內容： 規(guī)范制作：總部制作含有企業(yè)介紹、品牌介紹、產品介紹、產品組合介紹的精美 DM,可以做成幾本、也可以做成夾頁的形式； 規(guī)范使用：對不同類別的終端要求不同的 DM使用標準；例如 DM介紹形式、 DM擺放形式（專架陳列、規(guī)范陳列、花樣陳列）、 DM的發(fā)放規(guī)定（一項客戶發(fā)放原則）； 分類制作 ：按照不同消費者的需要，不同渠道的需要，設計幾類，如：分銷版、工程版、企業(yè)版、產品版；固定頁、夾頁，另外還可以結合品牌作一些促銷宣傳類的資料，介紹促銷信息、產品知識、行業(yè)知識等。 便于閱讀： DM放置的位置應該是方便顧客瀏覽的桌椅或是樣板間貨價上（或者是做一個專門的貨價展示），最好有歡迎索取的字樣，引導目標客戶瀏； 全面通俗： 多增加通俗語言的表達，詳細介紹產品的質量指標； 利于展示： DM同樣可以承擔樣品展示的職責，是流動的樣板間，雖然相比真實的樣板間以及產品展示柜具有不直觀的弱點，但是，他具有成本低、更換靈活的優(yōu)點，因此若能、做成不同的 DM版的產品以及產品組合介紹，不僅能夠增加了一種展示產品的方式，另外 DM的靈活性也將給展示本身帶來更大的靈活性（甚至可以做成單頁放在樣板間里），給消費者帶來更多的方便。 及時維護： 再好的 DM，如果胡亂擺放，效果將大打折扣，因此我們應該經常對其進行及時的維護，對被碰亂的 DM要做及時的復位處理。 執(zhí)行提醒 ： 總部統一制作 DM，制作 DM使用細則納入加盟條款； 制定嚴格的使用與發(fā)放標準，防止隨意發(fā)放； 由各分公司根據終端銷量，向各終端分發(fā)相應數量的 DM，并由分公司的終端維護人員監(jiān)督 DM的使用情況，并及時補缺補差； 規(guī)定終端以及分公司協銷人員的 DM管理職責，納入考核體系。 2023年 1月 20日 31 上海聯縱智達營銷咨詢有限公司 杭州協和陶瓷有限公司