農(nóng)產(chǎn)品市場案例分析之一---海安紫菜的特色交易(公開課用)(編輯修改稿)
2025-03-23 13:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 加走低。作為最先轉(zhuǎn)產(chǎn)紫菜養(yǎng)殖戶主的蔡麗娟只能連續(xù)六年虧本經(jīng)營，投入的近千萬元眼看著就要賠光了。 ? 比蔡麗娟更著急的就是李海波了，因?yàn)樗淖喜损B(yǎng)殖面積超過了 5000畝，是蔡麗娟的 8倍。而整個海安縣每年生產(chǎn)紫菜 5億張，每張紫菜每下降一分錢，損失就相當(dāng)慘重。 ? 低于成本的價格幾乎讓大多數(shù)養(yǎng)殖戶面臨破產(chǎn)。惡性循環(huán)一直持續(xù)到 2023年，直到紫菜價格跌入最低谷。 ? 海安紫菜從最初的 5毛 /一張逐漸下落，短短幾個月價格就下降到 2毛、 1毛 8 。 ? 最低的時候甚至低于成本價的一半， 7分錢一張?！? ? 此時的交易成功完全靠人情味了，誰跟誰相處的好，就把菜給誰，然后買方就乘機(jī)壓低價格，而賣方為了讓交易成功，只好忍痛割愛，什么都顧不著了。 ? 如果不把紫菜賣掉，連成本就收不回，但要以每張 7分錢的低價銷售，更加虧本，整個產(chǎn)業(yè)似乎都處在風(fēng)雨飄搖之中。 ? 就在這時，李海波在江蘇北部的 連云港發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象。 ? 原來連云港采用了日本紫菜交易模式。他們將同一地區(qū)的所有紫菜集中在同一交易市場，采用暗標(biāo)方式交易。采購商互相竟標(biāo)，誰的出價最高，并且不低于養(yǎng)殖戶規(guī)定的最低價，才能買到紫菜。 ? 2023年底，李海波又專門去日本考察了一下這種交易方式。 ? 李海波發(fā)現(xiàn)，這個交易方式非常有利于提高海安紫菜的價格。 2023年時，他終于說服了海安十幾家紫菜養(yǎng)殖企業(yè)，發(fā)動他們集體籌資 500萬元，在海安建立了自己的交易市場。 ? 在海安縣老壩港鎮(zhèn)政府的協(xié)調(diào)下，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶將再烘干機(jī)器全部搬進(jìn)了交易市場，并要求所有紫菜初加工的最后一道工序在市場內(nèi)統(tǒng)一完成。 ? 補(bǔ)充一句：從海里撈出的紫菜必須要烘干后才能銷售 。 ? 為了避免養(yǎng)殖戶之間的盲目殺價行為，海安縣紫菜商會規(guī)定，所有紫菜必須集中在交易市場內(nèi)部銷售，哪怕一張紫菜都不允許在場外交易。誰在家里銷售一箱，罰款 5萬。 ? 因此在交易市場上只能看到不同等級的紫菜，而見不到具體的生產(chǎn)廠家，采購商想討價還價也找不到對象。 ? 為了照顧養(yǎng)殖戶的利益， 紫菜商會還規(guī)定， 采購商要想買到所需紫菜，他們只能在養(yǎng)殖戶規(guī)定的最低價之上竟標(biāo)。 ? 交易剛開始，很多人都對這種方式存有疑慮。有十多年養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)的張寶林就覺得市場價格不如自己在場外的交易價格。 ? 張寶林始終認(rèn)為市場上的價格不如自己私下的交易價格。 2023年的第一次交易還沒正式開始，他就偷偷地拉了 600多箱紫菜賣給了自己的老客戶。 ? 就在張寶林洋洋得意時，第二天他進(jìn)入市場后才發(fā)現(xiàn)，相同等級的紫菜在市場內(nèi)銷售，每一箱能多賣 42元。張寶林一算，自己這一筆交易少賺了 2萬五千元錢。按照規(guī)定，場外交易 600多箱，張寶林必須罰款 30多萬。 ? 那時開始，海安紫菜價格不斷攀升，在2023年時，平均價格達(dá)到了每 100張 40元錢。 2023年 /張 2023年 /張 2023年 /張 2023年 /張 2023年
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1