農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務相關知識(編輯修改稿)
2025-03-23 13:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)人行、目標顧客群體、產(chǎn)品 (業(yè)務 )范圍以及銷售區(qū)域范圍選擇等基本問題； ②對營銷環(huán)境與條件進行分析，包括宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境以及行業(yè)結構分析； ③分析企業(yè)內(nèi)部條件，規(guī)劃企業(yè)成長戰(zhàn)略； ④進行市場細分，選擇目標市場； ⑤對市場進行準確定位，打造企業(yè)產(chǎn)品在目標顧客心目中的形象和地位； ⑥設計市場營銷組合策略。 (四 )靈活運用營銷組合策略 1．產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略在企業(yè)營銷組合中居于首要地位。 企業(yè)必須首先了解和研究顧客，根據(jù)顧客的需求來提供適銷對路的產(chǎn)品。近年來，農(nóng)民的消費觀念和購買行為也發(fā)生了較大變化，他們對產(chǎn)品的選擇也越來越嚴格。 2．價格策略 價格要以顧客需求為導向，提高顧客滿意度。企業(yè)經(jīng)營要遵循雙贏的原則。在分析價格時，必須在注重產(chǎn)品價格穩(wěn)定性和連續(xù)性的前提下，對產(chǎn)品價格政策實施中的各種反應，做出分析和判斷。 3．營銷渠道策略 渠道是指某種貨物和勞務從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種貨物和勞務的所有權，或幫助轉(zhuǎn)移其所有權的所有企業(yè)和個人。從事經(jīng)營服務的企業(yè)除要加強對渠道的控制外，還應嘗試采用不同的銷售模式。直接銷售渠道模式、代理銷售渠道模式、特許經(jīng)營或連鎖加盟渠道模式 4．促銷策略 促銷是企業(yè)借助宣傳、推廣的方式，將商品或服務的信息傳遞給消費者，幫助消費者認識該商品或服務的性能、特征及帶來的效益，進而引起注意，激發(fā)興趣和購買欲望，最后產(chǎn)生購買行為的一種手段。促銷策略就是對促銷方式的選擇、組合和運用。促銷方式主要有人員促銷、廣告促銷、營業(yè)推廣和公共關系促銷等。 (五 )做好廣告策劃，加大宣傳力度 ? 首先要明確廣告的目標。 5種：顯現(xiàn)企業(yè)或商品、影響消費者的意識、轉(zhuǎn)變消費者的態(tài)度、提醒消費者注意、肯定消費者的購買行為。 ? 其次要注重廣告的內(nèi)容。農(nóng)業(yè)廣告不應過分地標新立異，可以直截了當?shù)匕焉唐芳捌涔πЦ嬖V消費者，使人看了這種廣告后具有明確的商品概念，了解商品的功效、購買地點、品牌和商標。 ? 此外要通過適宜的媒體傳出。一般通過報紙、期刊、電視、廣播、網(wǎng)絡等大眾傳播媒體或者馬路旁或建筑物上的廣告牌、店鋪招牌或營業(yè)現(xiàn)場的店銷媒體或汽車等交通媒體、樣本說明書及包裝媒體來傳播。 (六 )營銷人員要樹立良好形象，提高服務意識 ?1．增強市場意識 ?2．提高信譽度 ?3．注重職業(yè)道德修養(yǎng)和敬業(yè)精神 (七 )加強營銷公關，保持企業(yè)與公眾的雙向溝通 ?運用良好的營銷公關來處理企業(yè)的經(jīng)營管理事務，保持企業(yè)與外部利益相關群體的溝通，增強企業(yè)社會責任，不僅對企業(yè)的發(fā)展、創(chuàng)新具有決定性的意義，而且也是當今企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的重要課題。 章目錄 第三節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體的興辦 一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體的主要類型和運行中存在的問題 二、興辦經(jīng)營實體應注意的事項 一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營實體的主要類型 農(nóng)業(yè)推廣 經(jīng)營實體 農(nóng)資經(jīng)營實體 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營實體 基于經(jīng)營實體的性質(zhì)不同： ? 開發(fā)服務型經(jīng)濟實體； ? 經(jīng)營型經(jīng)濟實體； ? 生產(chǎn)型經(jīng)濟實體； 基于經(jīng)營實體經(jīng)營方式的不同： ? 農(nóng)資連鎖經(jīng)營實體； ? 產(chǎn)供銷結合型實體； ? 設施利用型實體、產(chǎn)銷中介型實體； ? 產(chǎn)業(yè)型實體； ? 技術承包型實體； ? 股份制推廣部門型實體等。 例 農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式 ? 連鎖經(jīng)營是指經(jīng)營同類商品、使用統(tǒng)一商品號的若干門店，在同一總部的管理下，采用
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