電子商務3-模式-1(編輯修改稿)
2025-03-23 13:20 本頁面
【文章內容簡介】 段的重點和形式 – 重點是在原材料和產(chǎn)品的采購與銷售 – 主要形式為 B2B電子市場 B2B電子商務的概念 NoImag e詢 價 報 價 供 定 購 單 客 定 購 單 應 答 定 購 單 變 更 請 求 貨 運 輸 說 明 戶 發(fā) 貨 通 知 收 貨 通 知 方 匯 款 通 知 方 發(fā) 票 交易前的準備 辦理交易進行前的手續(xù) 交易談判和簽訂合同 交易合同的履行和索賠 B2B電子商務的流程 B2B： 買方集中模式 ?買方集中也可稱為集中銷售，是指一個買家與多個賣家之間的交易模式 (IBM的電子采購等 ) B2B： 賣方集中模式 ? 賣方集中也可稱為集中采購，是指一個賣家與多個買家之間的交易模式，其結構圖如下： B2B： 中立的網(wǎng)上交易市場模式 ? 中立的網(wǎng)上交易市場模式是指由買方、賣方之外的第三方投資而建立起來的中立的網(wǎng)上交易市場，它提供買賣多方參與的競價撮合模式，是一對多賣方集中和多對一買方集中交易模式的綜合。 ? 概念 – 綜合（或水平， Horizontal）電子商務市場是指這樣一些網(wǎng)站的集合：它們?yōu)橘I賣雙方創(chuàng)建起一個信息和交易的平臺，買者和賣者可以在此分享信息、發(fā)布廣告、競拍標的、進行交易 – 之所以稱這些網(wǎng)站為“綜合網(wǎng)站”，是因為它們囊括了不同的行業(yè)和領域，服務于不同行業(yè)的從業(yè)者 ? 收入來源 – 廣告收入 – 從賣家收取的拍賣交易手續(xù)費 – 出售頁面空間和出租店面 (storefronts)的傭金 – 出售商品所獲取的收入等 ? 特點 – 綜合式的 B2B模式追求的是 “全”，這一模式能夠獲得收益的機會很多，而且潛在的用戶群落也比較大，所以它能夠迅速地獲得收益。但是其風險主要體現(xiàn)在用戶群是不穩(wěn)定的，被模仿的風險也很大 。 B2B: 綜合電子商務市場 B2B: 綜合電子商務市場舉例 ?阿里巴巴 – 面臨哪些課題？ – 如何盈利？ – 怎樣發(fā)展？ 阿里巴巴分析 ?誠信安全 – 企業(yè)認證 – 誠信通檔案 – 支付寶 —— 交易指南 – 支付寶 ?盈利模式 – 貿易通 – 誠信通 – 在線拍賣 – 關鍵字競價 ? 概念 – 垂直 (Vertical)電子商務市場 :由一系列將買家和賣家結合起來進行信息交流、廣告發(fā)布、競拍和交易的網(wǎng)站組成的市場。這些網(wǎng)站之所以被定義為“垂直網(wǎng)站”是因為 是因為這些網(wǎng)站的專業(yè)性很強， 它們鎖定于某一特定的行業(yè)，比如計算機、化學、塑料、鋼鐵和農(nóng)業(yè)等。 ? 特點 – 垂直網(wǎng)站是將特定產(chǎn)業(yè)的上下游廠商聚集一起，讓各階層的廠商都能很容易地找到物料供應商或買主。 – 垂直型 B2B模式追求的是“?！薄? 垂直網(wǎng)站吸引的是針對性較強的客戶，這批針對性較強的客戶是這些網(wǎng)站最有價值的財富，是真正的潛在商家，這種市場一旦形成，就具有極大的競爭優(yōu)勢。所以垂直網(wǎng)站更有聚集性、定向性，它較喜歡收留團體會員，易于建立起忠實的用戶群體，吸引
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