天津市家用住宅市場研究方案(編輯修改稿)
2025-03-23 11:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 工程的核心 M概念 全世界最有錢的人 ， 都住在 金錢無法衡量的地方 市區(qū)豪宅 ， 不只昂貴 ， 更是珍貴 獨一無二性 ， 是天津人的驕傲 ， 也是中國的新焦點 回顧與前瞻 ， 百年內(nèi)無人能出其右 ， 是眼力 ， 更是能力 環(huán)繞奧運競技場 ， 收納無價山水 以世界級身段 ， 再創(chuàng)天津歷史 坐擁無價的江山 ， 開啟生命成就的舞臺 精英住戶 ， 天生與眾不同 H概念： 家的價值，真正寬廣的不只是豪華的門面，而是 生活的尺度 為天津首富創(chuàng)造 “市中心的貼心豪宅” 不必移民 ，是奮斗一生的終極目標(biāo) 是完美主義者最細(xì)膩的選擇 遇見，身心相遇的地方 無可取代的唯一地位 ，才是價值所在 愿景的交集，國際級的視野 以前，我們認(rèn)識世界，現(xiàn)在，世界認(rèn)識我們 注：紅色為提及率較高的關(guān)鍵語句，蘭色為有爭議的語句 1）天津被訪者希望彰顯 成功，但始終 避開“金錢” ，不愿落俗； 2）他們重視 “獨一無二”的尊貴 ，來表現(xiàn)自身獨到的眼光和判斷； 3）他們內(nèi)心渴望“市中心的豪宅” ，滿足自己的成功感和太太的購物欲； 4）他們深知商界生活的壓力，所以期望 與自然的親近 。 PAGE 16 研究結(jié)論 — M概念價值感更高， H概念溝通力更強(qiáng) ? 被訪者對兩個概念均表示滿意，兩者目標(biāo)受眾基本一致； ?被訪者對 M概念 “全世界最有錢的人，都住在金錢無法衡量的地方” 存在歧義，語句過于張揚是不同被訪者產(chǎn)生不滿和喜好的主要原因 ； ? M概念中 “珍貴”、“獨一無二性” 預(yù)示環(huán)繞奧運競技場的特殊地位，不可比擬的尊貴感是身價更是眼力的體現(xiàn) ； ? H概念中 “最細(xì)膩的選擇”、“生活的尺度”、“貼心”等含蓄用詞迎合消費者對生活品質(zhì)的追求。 PAGE 17 根據(jù)本次定性研究，我們發(fā)現(xiàn)： ? 天津市非主流業(yè)主，具有現(xiàn)代意識的職業(yè)成功人士； ? 主要特征 ? 有知識，接受 現(xiàn)代生活 觀念； ? 個性張揚，希望成為同類消費者眼中的 榜樣 ； ? 視野夠?qū)?，喜歡 突破本土傳統(tǒng) 觀念的局限； ? 有極強(qiáng)的事業(yè)心，具有 獨立判斷 事物的能力； ? 野心勃勃， 俯瞰世界 ，對事業(yè) /家庭的把握充滿信心； ? 對于生活中的流行有足夠的關(guān)注，追求 與眾不同 的生活品質(zhì)； ? 不是終極置業(yè)者，而是 發(fā)展過程 中的一個足跡。 研究結(jié)論 天津奧城配套高檔住宅的目標(biāo)客戶形象 PAGE 18 研究建議 ?強(qiáng)調(diào)國際視野，重塑高層住宅形象； ?將東京、曼哈頓、香港 ?? 等國際超級城市中摩天大樓的頂級豪宅介紹給天津的目標(biāo)客戶； ?引導(dǎo)消費者認(rèn)識以國際視野，看待天津住宅的發(fā)展趨勢； ?強(qiáng)化永恒奧運（精神）的主題，將“見證奧運”的瞬間延伸為“對時空的珍藏”； ?在精裝房中重視環(huán)保、建材質(zhì)量、個性化裝潢的需求，為消費者減負(fù)，同時又避免千篇一律的格局； ?提供目標(biāo)客戶需求的物業(yè)服務(wù)，既要解除消費者對高層住宅的隱憂，也要避免客戶在物業(yè)服務(wù)方面的高額支出。 PAGE 19 主要研究結(jié)果 商業(yè)中心 PAGE 20 該地區(qū)商業(yè)潛力評估 PAGE 21 2023年天津市人均月消費支出 2045歲奧城商圈居民 人均月消費支出（未婚） n=188 平均恩格爾系數(shù) N=500 % % 2045歲奧城商圈居民（ 2km范圍內(nèi)）平均生活水平高于天津市整體水平，已達(dá)到小康 注： 恩格爾系數(shù)是根據(jù)恩格爾定律得出的比例數(shù)，是表示生活水平高低的一個指標(biāo)。 按聯(lián)合國糧農(nóng)組織規(guī)定： 60%到 50%之間是溫飽， 50%到 40%是小康， 40%到 20%是富裕。但應(yīng)與人均GDP結(jié)合來判斷。 我國目前的恩格爾系數(shù)為 43%。 2045歲奧城商圈居民 家庭月消費支出（已婚） N=312 2023年天津市平均恩格爾系數(shù) 2023年天津市家庭平均月消費支出 PAGE 2
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