【總結】銷售隊伍的規(guī)劃與管理施煒博士團隊管理的重要意義?完成銷售任務?執(zhí)行銷售策略?保持長久競爭優(yōu)勢?銷售經理正確定位銷售經理在團隊管理中的典型定位銷售經理團隊管理的總程序業(yè)務團隊規(guī)劃的原則?公司整體市場戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃是前提?與地區(qū)市場的發(fā)展規(guī)模要相匹配?動作清晰,人員精干
2025-01-13 21:56
【總結】銷售管理銷售人員的評價和控制基本業(yè)績測量統(tǒng)計?平均值(算術平均值)銷售總量銷售人數?命中率286個訂單/1425次訪問=(5次訪問有一次銷售)1銷售管理銷售人員的評價和控制基本業(yè)績測量統(tǒng)計?各部分百分比在全部銷售中,每
2025-01-10 06:31
【總結】?某化工公司是生產銷售衛(wèi)生面材的,銷售經理謝先生在與客戶的接觸中發(fā)現(xiàn)客戶經常抱怨幾件事:(1)該材料在生產線上加工時,對員工的技術要求較高,拉力太大或太小都會影響最終產品的質量,同時在調試的過程中也增加了材料的浪費;(2)售出的材料質量不穩(wěn)定;(3)時有交貨不準時的現(xiàn)象。面對這種現(xiàn)象,謝經理組織了一次部門會議,征求各銷售人員的意見。銷售員王某認為這幾個問題
2025-02-06 23:05
【總結】銷售隊伍管理方法及模型許惠?此報告僅供內部使用,未經書面許可,其他機構不得擅自傳閱、引用或復制。機密再創(chuàng)管理研究中心項目匯報2023年8月內容提要?銷售隊伍規(guī)模設計模型?銷售區(qū)域設計模型和激勵設計模型?銷售訪問模型1SCM010727BJ-
2025-01-15 18:38
【總結】?2023PrenticeHall本章要點?設計銷售隊伍?管理銷售隊伍?人員推銷的原則?2023PrenticeHall什么時候應當決定采用人員推銷??緊預算(直接授權)?集中的市場?很少的購買者?高價值產品?產品定制化?個人聯(lián)系重要
2025-01-08 21:38
【總結】--PAI020917HK-SH0154-WY機密此報告僅供客戶內部使用。未經麥肯錫公司的書面許可,其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。銷售隊伍有效性管理--PAI020917HK-SH0154-WY1?清晰的銷售策略和出色的實施手段是優(yōu)良銷售成績的保證?提高銷售隊伍有效性的關鍵舉措研討
2025-08-06 10:20
【總結】銷售團隊的績效管理課程內容開篇故事:銷售業(yè)績評估?最近一位區(qū)域銷售總監(jiān)問一線銷售經理:“你的銷售隊伍有多好?”?這位經理快速回答道:“我們非常棒!”?區(qū)域總監(jiān)接著問:“你怎么知道呢?”?“因為我們連續(xù)三年都完成了銷售目標。”經理回答。問題:完成銷售目標就是好的銷售團隊??銷售人員可能抓住一些利潤低的項目來創(chuàng)造很高的銷
2025-01-15 18:37
【總結】2023年11月12日銀行保險概述講師自我介紹?熟悉銀行保險的發(fā)展歷程、產品形態(tài)、市場、特點等基本狀況。?對銀保事業(yè)的發(fā)展前景充滿信心。期望效果課程大綱v銀行保險基本概念v銀行保險發(fā)展歷程v銀保合作價值分析課程大綱v銀行保險基本概念v銀行保險發(fā)展歷程v銀保合作價值分析v銀行保險定義v銀保產品概述v銀行保險銷售模式
2025-01-05 05:31
【總結】行銷組織管理(直銷系統(tǒng);銷售隊伍的組織和管理)銷售管理(1)如何發(fā)掘銷售問題(包括各種不同品牌、包裝、銷售量等)(滯銷產品、不規(guī)則銷量產品、個別產品的問題)(地區(qū)性的成長、銷售偏差、管道的分布)行銷組織管理(直銷系統(tǒng);銷售隊伍的組織和管理)銷售管理
2025-01-13 21:59
【總結】如何培訓和激勵銷售隊伍桂亞剛?為什么我們做經理的,對下屬的判斷總是頻頻走眼??為什么許多語重心長的話語,到了下屬那里,都成了耳邊風??為什么對許多管理措施,某些銷售人員反復培訓但收獲甚微?
2025-01-17 06:47
【總結】有效管理銷售隊伍課程大綱1.銷售經理的角色2.確定銷售目標3.銷售隊伍設計4.領導不激勵5.管理不評估6.團隊管理第一章銷售經理的角色高速發(fā)展的信息交換技術交通工具縮短了時間企業(yè)并購,金融波動加劇了對成本和價格的影響銷售手段變化多端客戶
2025-02-28 15:34
【總結】第十四講人員銷售管理?銷售隊伍設計?銷售隊伍管理?人員銷售技術人員銷售:指企業(yè)通過派出銷售人員與客戶直接接觸銷售產品的形式。一、銷售隊伍設計?銷售隊伍的基本任務?銷售隊伍結構設計?銷售隊伍規(guī)模?銷售隊伍報酬(一)銷售人員的基本任務?我不知道你是誰。
【總結】如何建設與管理銷售隊伍陜西北方藥業(yè)有限公司OTC部2023年10月17日?銷售隊伍的核心作用?銷售隊伍常見的五個問題?1.銷售人員懶散疲憊?2.銷售動作混亂?“雞肋充斥?,能人留不住??銷售人員懶散疲憊的主要表現(xiàn)?晚出早歸?辦
2025-03-09 21:53
【總結】某化工公司是生產銷售衛(wèi)生面材的,銷售經理謝先生在與客戶的接觸中發(fā)現(xiàn)客戶經常抱怨幾件事:(1)該材料在生產線上加工時,對員工的技術要求較高,拉力太大或太小都會影響最終產品的質量,同時在調試的過程中也增加了材料的浪費;(2)售出的材料質量不穩(wěn)定;(3)時有交貨不準時的現(xiàn)象。面對這種現(xiàn)象,謝經理組織了一次部門會議,征求各銷售人員的意見。銷售員王某認為這幾個問題都不是本部門所能解決的,最多只能把情況反映
2025-03-01 16:02
【總結】如何培訓和激勵銷售隊伍?為什么我們做經理的,對下屬的判斷總是頻頻走眼??為什么許多語重心長的話語,到了下屬那里,都成了耳邊風??為什么對許多管理措施,某些銷售人員反復培訓但收獲甚微?……
2025-02-12 12:55