xxxx銀行保險概述(編輯修改稿)
2025-01-23 05:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 鼓勵居民購買保險的傾向?銀行保險長期經(jīng)營成本較低，該渠道成長性很好?可有效利用銀行的品牌形象?可有效共享銀行龐大的客戶群?具備多渠道經(jīng)營能力，以應因未來市場的不確定性?一次性購足 ” 的便利性，最大限度地利用有限的時間（購買決策過程簡單，為客戶節(jié)約時間）?客戶對保險需求有一定了解，自主決策能力提高?全方位服務概念的興起，提供更廣泛的服務以保留原有客戶，確保主營業(yè)務的盈利?提高銀行網(wǎng)點的營銷標準，增強其網(wǎng)點的個人理財功能?人力資源管理需要（提高銀行職員的工作技能，增強其就業(yè)能力及機會，適應銀行發(fā)展與變革需要）?銷售傭金使銀行網(wǎng)絡獲利二、銀行保險發(fā)展歷程4) 歐洲銀行保險發(fā)展背景 : v 金融市場競爭日趨激烈v 金融監(jiān)管有所放松v 金融產(chǎn)品的創(chuàng)新和信息技術(shù)的應用v 全球企業(yè)兼并浪潮v 金融服務全能化的趨勢二、銀行保險發(fā)展歷程5)歐洲銀行保險的發(fā)展：v歐洲的銀行從十九世紀起就分銷保險，自 1980年出現(xiàn)快速的增長 …...v商業(yè)利潤的下降促使銀行 提升零售的非利息收入v銀行和保險之間的障礙通過合作消除了v計算機技術(shù)的發(fā)展為有效而規(guī)模地使用客戶數(shù)據(jù)提供了保證?！?銀行處于主導地位且正在快速地取得份額 :資料來源： L’argus de I’assurance, April 2023, 轉(zhuǎn)引自IBM Business Consulting Service, 2023, Making Bancassurance Really Work二、銀行保險發(fā)展歷程v分享壽險市場 15%份額的相關(guān)商業(yè)利益v保險代理的利潤占總利潤的 10%v擁有 1100萬客戶— 其中 250萬投保了人壽保險，增加了忠誠度— 由于開辦壽險業(yè)務而帶來的新客戶人數(shù)達 260萬—— 資料來源 :法國 CNP提供—— 法國郵政局通過與法國國家人壽保險公司的合作所獲得的利益 ： （ 1999年）—— 歐洲銀行保險的發(fā)展為客戶帶來的利益：二、銀行保險發(fā)展歷程5 平均資產(chǎn) /客戶 （單位：一千美元）1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998—— 資料來源 :法國 CNP提供—— 通過合作使法國郵政局已有客戶在郵政的個人資產(chǎn)發(fā)生顯著變化二、銀行保險發(fā)展歷程我國銀行保險的發(fā)展歷程： 1）三階段：第一階段： 20世紀 90年代v90年代初，銀行、保險公司等金融機構(gòu)開始積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念、朝著以效益為中心， 以市場為導向的方向邁進，并不斷探索新的業(yè)務領(lǐng)域。v1996年以后，國內(nèi)幾家主要的保險公司開始與銀行簽定代理合作協(xié)議，嘗試在銀行 儲蓄柜面銷售養(yǎng)老年金等保險產(chǎn)品，邁出銀行代理保險的第一步。 v96年至 99年銀行保險保費收入約 11億元，該時期銀保合作取得了一定的成效，特別 是在代收代付業(yè)務合作方面。但銀行代理保險業(yè)務并沒有得到真正的啟動，保費收 入規(guī)模很小。其根本原因在于銀行和保險公司對銀行保險業(yè)務并未予以真正的重視。 另外，缺乏適銷對路的銀行保險專用產(chǎn)品也是一個重要的原因。二、銀行保險發(fā)展歷程第二階段： 2023年以來v國內(nèi)銀行保險市場主體對銀保業(yè)務的重視程度增加。很多保險公司都組建了專門 的業(yè)務部門和隊伍從事銀保業(yè)務的拓展。v國內(nèi)各大銀行總行也加強了對于銀行保險業(yè)務的重視程度。保險公司和銀行紛紛 重新簽定總對總的業(yè)務合作協(xié)議以增加合作對象。 v 加入世貿(mào)組織后第三批成立的全國性壽險公司也紛紛介入銀行保險業(yè)務的拓展。第三階段： 2023年以來v由于五年期躉繳分紅險占比過高且無利可圖，國內(nèi)各保險公司開始嘗試進行銀行 保險業(yè)務結(jié)構(gòu)調(diào)整，開始推出一些新的銀行保險專用產(chǎn)品。從目前來看，保險公 司在十年期躉繳、期繳產(chǎn)品、萬能險產(chǎn)品、小額信貸等方面取得了較大的進展。二、銀行保險發(fā)展歷程2）我國銀行保險快速發(fā)展的背景因素：1〉 居民儲蓄較強烈的分流意愿 v近年來，我國國民經(jīng)濟快速發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)增長，為居民儲蓄 的分流創(chuàng)造了基本的條件，并提供了廣闊的空間。 v人們的投資理財意識也在不斷提高，對于儲蓄之外的其他各種金融工具 產(chǎn)生了大量的需求。 二、銀行保險發(fā)展歷程2商業(yè)銀行對金融服務全能化和中間業(yè)務收入的追求v 商業(yè)銀行之間的競爭激烈，國有商業(yè)銀
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