銷售隊(duì)伍的規(guī)劃與管理(編輯修改稿)
2025-01-31 21:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 174。 以合適的時(shí)間、頻度、長(zhǎng)短、和地點(diǎn)，更多的拜訪接觸合適的人（盡量多的， “敲對(duì)門 ”）薪酬考核在銷售模式中的運(yùn)用174。 從中我們可以看出發(fā)展過(guò)程要求：門開時(shí)做對(duì)事要求：更多的敲對(duì)門從市場(chǎng)策略看薪酬考核設(shè)計(jì)大片空白密集競(jìng)爭(zhēng)短期利潤(rùn)長(zhǎng)期占有策略說(shuō)明底薪 提成 綜合獎(jiǎng)勵(lì) 考核傾向閃電戰(zhàn)陣地戰(zhàn)攻堅(jiān)戰(zhàn)游擊戰(zhàn)方案（一）174。 基本薪： 60%，完成基本工作動(dòng)作。174。 完成指標(biāo)獎(jiǎng)： 25%，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。174。 超指標(biāo)獎(jiǎng)： 10%以上，無(wú)封頂?shù)禂?shù)下降174。 重要突破獎(jiǎng)： 5%每項(xiàng)，如新開戶、新領(lǐng)域、重點(diǎn)品突破等。174。 管理目標(biāo)獎(jiǎng)： 5%，如按規(guī)定填寫工作報(bào)表、參加會(huì)議培訓(xùn)考核準(zhǔn)備等174。 年度薪資遞增： 5%174。 提前回款獎(jiǎng)勵(lì)174。 遲到、曠工、逾期罰息三項(xiàng)隨機(jī)處罰174。 半年度累計(jì)未完成銷售指標(biāo)的降薪或辭退方案（二）：174。底薪： 40%，完成銷售工作動(dòng)作。174。基礎(chǔ)提成：分階段提成，但在 60%內(nèi)。174。超額提成：大于平均遞增，體現(xiàn)激勵(lì)作用（甚至可一提到底）。174。年度薪資遞增： 5%174。遲到、曠工、未參加工作例會(huì)三項(xiàng)處罰174。連續(xù)兩個(gè)月未完成銷售指標(biāo)的轉(zhuǎn)換處理方案（三）：174。 底薪： 50%，完成銷售工作動(dòng)作。174。 提成條件：在考核目標(biāo)內(nèi)，小幅度提成；達(dá)到銷售目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)。174。 超額提成：大于平均遞增，體現(xiàn)激勵(lì)作用。174。 年度薪資遞增： 5%174。 遲到、曠工、未參加工作例會(huì)三項(xiàng)處罰174。 連續(xù)兩個(gè)季度未完成銷售指標(biāo)的轉(zhuǎn)換處理制定薪資系統(tǒng)時(shí)思考業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理制度匯總企業(yè)員工手冊(cè)設(shè)計(jì)與適用團(tuán)隊(duì)規(guī)劃總結(jié)謝 謝一月 2108:50:0708:5008:50一月 21一月 2108:50 08:5008:50:07一月 21一月2108:50:072023/1/21 8:50:07? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。
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